组织架构及人员工资-前期预算.doc

公司组织架构及前期方案
一． 成立策划公司经营思路
经营方向：力求减轻公司的负担,为公司后续发展作铺垫。
以“凝聚精英，开拓进取”为价值导向、“全程策划对位服务”为宗旨，以卓越的战略发展眼光和独具创新的手法，突破传统意义上策划公司的内涵和外沿，全新打造一流的新生代房地产策划公司！
具体从以下几个方面做起:
1、培养一批优秀的团队.搭建核心人员组织机构，明确分工责任到人，做好公司前期运营基础，
公司要想在同行业中立于不败之地，首选就是在人员问题，除了本人现有的一批人员外，准备从同行中引进一名高级策划师加盟，力争在2—3年内使公司成为汇聚房地产各方面专业精英之地,建设为宁夏榜上有名的策划代理公司。
2、提高公司项目的服务质量.
公司的赢利是靠服务赢得的，只有提高服务质量，做好口碑宣传,才能使我们立于不败之地，从公司服务项目的每一件事情做起，包括设计、策划创意、文案、活动策划、招商等。
3、作好公司的形象宣传。
一个公司运作的成功与否，与媒体的舆论也有很大关系，前期投入广告宣传，项目信息深刻的印入整个吴忠市,直接在最短的时间内让项目的声誉传遍整个房地产市场。
4、努力拓展其他行业，形成强大的资源优势。
诸如:广告、规划设计、经营管理等公司,逐渐形成房地产行业一条龙服务的强大优势
二,代理公司启动计划
公司名称：
经营范围:
公司成立后，要有即可代理的项目，以此作为公司启动的项目，创建品牌,利用现有的项目和公司股东的社会资源关系寻找新的业务.
一般而言，一个房地产项目的运作周期是两年，也就是说等公司正常运转（正式运作第一个项目起）半年内再有一个项目操作,公司发展的机会就会越来越大，等两个项目正式开始销售后，再有其它项目的不断洽谈和正式接手运作，公司步入良性发展状态后，公司的品牌影响也就日渐增大，以后的业务也就不用担忧。
1）、策划公司的经营管理和财务核算公司管理实行总经理负责制.
2）、公司组织架构：一个上级原则，责权一致的原则，既无重叠又无空白的原则。
营销中心

营销总监

置业顾问

人事部

策划部
培训部
行政部
销售经理

置业顾问

置业顾问

置业顾问

销售主管

三、营销部岗位薪资体系：
1、常务副总：5000元/月+绩效奖金(翁玮键），职责范围:负责好公司一切内外勤工作监督和管理。
2、营销总监：4500元/月+提成千分之零点五,职责范围：做好营销市场总体规划和开发市场。
3、策划师:4000元/月+提成（赵金鹿），职责范围：对公司项目和市场策划和设计方案，公司项目的盈亏利差。
4,培训讲师:3500元/月 +奖金（翁玮键暂代)，职责范围:对员工进行不定期培训公司经营理念和专业技能。
5,销售经理3500元/月+提成千分之零点五（冯志刚），职责范围:对市场调查，摸盘,开发，销售。 6，策划助理：2500元/月+提成千分之零点三，职责范围：协助总策划对方案进行研究整理修改，提出更有效方案进行实施。
7,行政专员:2500元/月（翁玮键暂代）职责范围：严格执行公司管理制度，监督员工日常工作情况。
8，销售主管:3000/月+提成千分之一,职责范围：负责团队销售的日常管理和业绩提升。
9。设计人员:2600元/月,职责范围：对公司项目进行全方位的设计。
10.人事专员：2500元/月（翁玮键暂代）职责范围：管理好公司人事方面工作，招聘，员工晋升制度,考勤制度相关事宜的执行.
11，业务员：1800元/月+提成千分之三，职责范围:对公司项目市场宣传推广和客户沟通进行销售.
四。组织机构职责：
一）
、副总经理职能
1、 拟订公司的总体发展规划及其实施方案 （政策）.
2、 负责总体发展规划及实施、管理
3、 向董事会提出经营预算和费用预算.
4、 领导公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。
5、 保证公司能提供符合标准的服务
6、 收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向，公司不断得到发展,塑造本公司形象。
7、 决定广告基调，指导广告战略。
8、 代表本公司对外开展公关活动。
10、按既定模式管理公司.
11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。
13、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划。
14、决定本项目公司主管层（含主管层）以上人员的任免职奖惩
15、向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询。
16、审核人事行政部所制定的各项人事制度，包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。
17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。
18、亲临现场处理本项目公司紧急事件，确保企业正常运作。
19、支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突。
20、发现并消除公司的安全隐患,为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。
21、保证员工和客人在公司内的安全.
22、抓好企业文化建设。
二）营销总监职能
1. 对副总负责.
2. 起草和制定营销战略规划.
3. 研究市场营销的战略和技巧，并会同综合管理部推广新的营销战略和技巧。
4. 根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理。
5. 组织市场调研和预测，制订市场营销计划，确定销售经营目标.
6. 负责根据各项目组销售部各时期的租售计划,制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展.
7. 根据公司及项目有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。
8. 深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。
9. 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。
10. 设计与经营目标密切相关的营销策略，并实施指导和跟踪调整.
11. 拓展市场业务，开发服务项目,构建营销渠道的种类和能力。
12. 整体运作公司品牌，维护公司品牌,最佳程度地发挥公司品牌的作用。
13. 负责公司企业文化建设的策划、安排组织实施工作。
四）、策划经理职能
1、 向总经办负责。
2、 负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度.
3、 负责公司各个项目的租售工作。
4、 协同策划部掌握市场行情,制定并执行相应的销售计划、策略。
5、 挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。
6、 与新旧客户保持良好关系,协助客户解决在招商、租售过程中的问题。
7、 负责办理招商、租、售中的各项手续，做好售后服务工作。
8、 协助财务部收取客户需缴交的各项费用.
9、 配合其他部门做好客户服务工作。
五）,营销经理
1．全面负责营销中心日常管理工作；
2．负责与上级和各部门之间的协调与沟通;
3．负责规划并执行整个楼盘的销售计划；
4．负责销售人员的培训、考核工作；
5．负责制定日常工作计划；
6．负责监察市场动态并制定应对策略；
六）、策划师职能
1、 向营销策划中心负责。
2、 根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。
3、 负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作.
4、 协同销售部进行物业招商、租售工作。
七）、设计人员职能
1、 向策划师负责.
2、 负责广告的设计制作及实际操作。
3、 协同策划部门，完成相关设计及制作。
4、 与设计合作公司的交流、配合工作。
5、 完成其他工作。
八)、策划助理职能
1、 向策划师负责
2、 负责新项目的开发。
3、 负责市场及项目的调研工作。
4、 协助做好前期工程的服务工作.
5、 协调好与客户及相关部门的关系
九）、销售主管职能
1。向部门负责人提交月计划，月报告，年度计划,报告等，
2．负责所售项目的正常运营管理，即使发现问题，想上级反映等
3．负责案场的监督管理。
4．负责招牌人员的培训等。
5．定期做时常调查。
五：前期公司组织机构人员运作流程方案：
1：前期计划组建人员:翁玮键，赵金鹿，冯志刚，惠永军。以四人为前期公司核心团队组织结构，对公司进行总体的搭建和初步运作，区分个人职责开始展开工作。对公司前期工作安排进行研究讨论,对公司管理制度和项目开发，人员配置进行定位.
2.翁玮键负责公司前期内外勤工作事宜，如（人事，行政，培训）三方面开展工作，人事工作的执行对选人，用人，留人三方面做好严格把关,做好公司每个岗位员工的安排和录用。行政工作的执行两方面，第一：严格执行公司的管理制度.第二：负责监督员工的工作行为。培训机构工作：对新员工进行一个公司经营理念和销售专业技能的一个培训，让员工明确自己的人生目标和提高工作激情，借助公司的平台发挥自己的才能,跟着公司的步伐共创辉煌。
3.赵金鹿负责公司前期策划工作事宜:熟知公司业务,了解市场动态，从房产作为出发点开展工作,包括市场调查汇总， 市场定位,营销定位，以及大众接受的营销媒体.前提整个业务了解以后对公司业务进行包装推广。同时开展其他业务。
4.冯志刚及惠永军负责市场调查:针对吴忠商业项目进行市场调查,包括商业街，集中商圈的销售策略，推广方案，选择的广告媒体，已售店铺的营业状态,回报率，经营方向等.