网络营销渠道推广方案(经典).doc
《网络营销渠道推广方案(经典).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络营销渠道推广方案(经典).doc(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 网络营销推广渠道组合方案北京网赢科技有限公司-秘新建 目录1。 网络营销渠道推广的基础构架层31.1 网络营销渠道推广的基础构架层:公司网站31。2 公司网站推广策略(自身层面,非外链层面)32. 网络网络营销渠道推广的延伸构架层52。1 行业细分门户网站的网络推广应用52.2 百度百科词条的网络推广应用62.3 百度知道的网络推广应用62。4 软文的网络推广应用72.5 事件营销网络推广应用73. 专业的第三方网络渠道推广层84。 以B2B为主导的网络渠道推广层95。 以B2C为主导的网络渠道推广层109前言很多公司的网络推广更多的是简单层面上的展示性网页,并没有发挥公司网站平台的巨大商业
2、价值优势,主要是由于它们对于网络推广的核心功用需求的认识有着很大的偏差,造成大量的精力、物力、财力浪费在单方面的过度损耗上.核心功用价值:网站优化的并不是网络推广的核心功用价值,为目标消费者提供方便、快捷、高效、针对性强、体验感优良的公司网站产品和服务信息展示的网络导入资源和途径,才是网络推广的核心功用价值之所在。网络导入资源和途径主要由两部分内涵构成:内优和外链。内优:首先,网络内容自身,是否拥有内容为王的内涵,是最为关键的核心,而这并不是网络推广人员所能够主导的事.网络推广人员所干的事是把内容为王的网络内容,如何通过高效、快捷、体验性良好的方式展现给目标消费群体,这是目前大多数网络推广人员
3、所干的工作.“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,这个时代需要用尽各种办法和形式去有效的吸引消费者的注意力,这就是所谓的注意力经济时代,最为典型的代表就是美女经济。对于一个市面上的店面来说,需要较好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象、独特的品牌识别定位等是有效手段,才能够对于目标消费者产生有效的辨识认知,才能够有效的聚拢消费者并产生消费的倾向与冲动.网络推广重要途径之一是根据互联网搜索引擎的工作方式,通过对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局等多方面的优化,使其在搜索引擎检索中获得流量排名靠前,增强搜索引擎营销的效果,以实现好的用户体验和转化率,支撑网站拥有好的商业价值回报。因
4、此,网络推广的基础价值首先是内优这个层面的工作内容。外链:如果想成为生意兴隆的市面店面,拥有了良好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象,独特的品牌识别定位,仅仅成功了一半;如何有效的挖掘目标消费人群是接下来工作的重点,这个工作重心便是营销。网络营销推广的意义所在并不仅仅是经营销售的学问那么简单,而是如何通过有效的形式增加目标消费者对于品牌的接触空间和时间,同时并不产生逆反的心理,有效的把潜在的目标消费者转化为实际的消费者。对于市面的店面来说,其是通过各种形式的宣传推广活动,来有效的聚拢潜在消费人群。外链内涵并不是一般人所想到的外部链接那么狭义,而是通过一些独特的网络推广或技术应用方式
5、,把目标消费者引流到我们的网络导入链接上来。外链在很大程度上拥有网络营销的特质,但又突破网络营销层面的束缚,向更为广阔的空间延伸.外链在网络营销层面上常用的应用手段有博客、书签、文章、评论、论坛、社交媒体、目录提交、百科、友情链接、相关性内容等手段。外链更广阔的形式的应用则是通过一些更为有效的技术手段和形式,为消费者创造高体验性的便捷服务.如美丽说会通过与智能手机厂商进行深度合作,把其移动APP植入到将要出售的智能手机当中,强势的进行潜在目标消费群体的挖掘。风靡的二维码亦是一种快捷的导入符号,如何把这些导入符号以消费者并不反感的形式,融入到消费者的日常生活当中去,拥有用时即来的方便性,不用时亦
6、不产生多余之感的不适性,则是需要花费心思和创造力的事情。总结:内优是通过高效、便捷、辨识度高的良好的外部展示和内容为王的内部价值体验魅力产生消费者认同的过程.外链是通过消费者网络应用的特性和新技术的高体验性特点,进行具有针对性的网络营销、推广和外链组件应用,把潜在的目标消费群体有效的转化为实际消费群体的过程.因此,网络推广人员的功用价值所在是以一种优质的方式呈现公司的产品内容和相关服务,并有效的推销给潜在的目标消费群体。1 网络营销渠道推广的基础构架层1.1 网络营销渠道推广的基础构架层:公司网站巧妇难为无米之炊,网络推广时为了把公司的产品有效的推销给潜在目标用户群体,而公司的产品和服务则是以
7、网站平台为基本载体的。公司网站的作用如下:首先,对于我们这样一家新开拓市场的公司如果想要做好网络推广,首先应该有一个基本的公司网站,作为公司背景资料、企业文化、广告宣传、产品展示和联系方式的载体平台.再者,不论各种各样形式的网络推广手段,如果到了消费者将要下定决心购买的阶段,一定会搜索公司的网站内容,而为各种各样的网络推广手段提供公司的网站链接导入地址,是公司网站存在的重要作用,也是有效提高公司订单率的重要保障。网络推广第一步:应该建立自己的公司网站.1。2 公司网站推广策略(自身层面,非外链层面)公司自身层面的网站推广主要是通过提升在主流搜索引擎上的产品关键字排名为主导的网络推广方式,如再搜
8、索空气净化设备、别墅装修、高档会所装修、别墅装修、办公室装修,空气净化、空气净化器时,北京格润爱科技有限公司能够出现在网页靠前的位置。推广方式主要分为两种形式:SEO优化和百度竞价排名.SEO优化:是根据搜索引擎的搜索方式进行优化的技术策略。技术手段:关键词、网站构架、网页布局等优化手段的应用优点:免费性(公司的网站构建和维护人员进行优化即可)缺点:时效性太差(排名靠前的优化需要相当长的时间)百度竞价排名:是以付费高低的原则进行网页排名顺序的形式。技术手段:百度付费排名技术手段和cpc付费方式优点:时效性好缺点:推广资金费用较高推广策略:SEO优化和百度排名组合策略雾霾淡季: 雾霾淡季公司产品
9、的潜在需求不能够有效的激发,这时的销售数量相对较少,公司依靠网站人员进行SEO优化工作即可.雾霾旺季: 雾霾旺季由于环境因素,有效的激发潜在目标用户的产品需求,而这时需要把公司级产品信息有效的推销给目标消费者,这时百度竞价排名是行之有效的推广方法。旺季通过百度竞价排名的方法能够快速提高网站排名,在大规模受众需求下,提高网络推广的有效性、规模性、针对性,有利于销售业绩的快速提升。组合策略优势:淡季是网络效果低落的时期,我们只需利用常规的方法进行网站SEO优化即可,而不需要进行网络推广的资金投入。而在旺季,是销售的高峰时期,而网站的SEO优化不一定使网站的排名靠前,这时则需要通过有百度竞价排名这种
10、付费的方式有效的提升网站排名,从而有效的挖掘销售业绩。这种策略使网络资源和网络推广效果达到最优化并最大程度的节省网络推广费用.2 网络网络营销渠道推广的延伸构架层2。1 行业细分门户网站的网络推广应用行业细分门户网站:能够代表该产品类别的综合性细化产品网站平台,如中国空气净化网、中国空气净化门户网、中国空气净化装备网等等,其是有效挖掘目标潜在用户的重要性主流网站平台。应用策略:借助他人门户网站推广策略和自建门户网站推广策略。借助他人门户网站推广策略:利用现有的门户网站,作为信息发布、产品推广的投放平台。这些细分门户网站往往不是实力特别雄厚的集团和公司构建,主要是由小规模的soho人员构成,他们
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销 渠道 推广 方案 经典
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。