枸杞饮料“码”上营销推广方案.doc
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1、枸杞饮料“码”上营销推广方案畅饮枸杞饮料,“码上动起来-深圳易讯科技有限公司()二0一六年一月推广主题:畅饮枸杞饮料,“码”上动起来!推广目标:1. 培养消费者对品牌及枸杞饮料的认知;2. 促使消费者初次购买并形成消费习惯,提升购买率。推广形象: 以一匹奔跑昂扬的红色骏马为背景的视觉二维码(马与“码谐音,红色暗示枸杞的颜色),传递出动感、活力的品牌精神.一、 背景概述近年来,消费者追求健康、天然意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,枸杞饮料作为国内首款枸杞提取的健康能量饮料应运而生。然而,枸杞作为保健食品已被大众广泛接受,但以枸杞为原料加工制成的枸杞饮料并不为大众所熟知,因此亟
2、需迅速提高其品牌知名度及曝光率。随着移动互联的深入推进和互联网+与各行业的深度结合,如何利用二维码移动互联网的重要入口这一工具,培养和加深潜在消费者对杞饮料的认知,并形成消费习惯,促使品牌和产品能快速适应移动互联网背景下的市场营销环境,打造品牌知名度,提升产品销量,是本案解决的重点所在.二、 目标消费群体分析 枸杞饮料的目标消费群体是需要保持精力、增强活力、面对挑战的人群,细分为以下两类:1. 核心目标人群A阶层:职场白领购买动机:补充精力、追求时尚特征描述:以2540岁左右都市白领男女为主;他们长时间繁忙工作、加班、开会,生活节奏快,需要时刻保持大脑和身体的最佳状态;他们保健意识强,对健康、
3、绿色的产品关注度高并青睐有加;他们思想前卫,乐于接受新鲜事物;他们是移动互联网的主要用户,习惯分享和传播信息;他们在社交圈发表的意见容易感染到别人。2. 核心目标人群B阶层:运动爱好者购买动机:补充体力、追求时尚和健康特征描述:以25-40岁左右中青年男女为主;他们热爱运动和健身,希望以此来达到释放压力、强身健体、减脂瘦身的目的,他们需要在锻炼中或锻炼后能快速补充体力,保持身体的最佳状态;他们注重生活品质,保健意识非常强烈;他们消费意识超前,乐于接受新鲜事物;他们习惯在移动互联网分享信息,是信息的传播扩散者。三、 推广思路在兼顾传统推广方式的基础上,枸杞饮料应找到同时能兼顾品牌宣传和产品推广,
4、并与核心目标人群近距离沟通的推广渠道,从而加强产品特征与品牌内涵的关联度,使营销效果更显著。付费健身人群和白领一族对各种饮料的消费欲望最为强烈,对健康饮品的兴趣度、接受度和消费力较高,是各类饮料的重度消费者,这两个群体是饮料广告的良好受众,具有最高的广告价值.因此,健身会所、写字楼应作为枸杞饮料推广的重点渠道。 易观智库2015年发布的中国移动互联网用户行为统计报告数据显示:中国移动互联网用户规模约7.29亿,较2013年增长11.8。其中男性用户占比较高;25-39岁占比63.9,中青年为移动互联网主力用户.枸杞饮料的核心目标消费人群与移动互联网用户高度吻合,因此有效利用二维码工具,结合重点
5、与传统的推广渠道,将能在短期内为品牌圈粉,快速提升品牌知名度,提高产品销量。四、 二维码应用策略 基于以上思路,我们将二维码应用于枸杞饮料产品,力求用二维码来凸显的品牌精神和产品品质,并将促销方式多元化地植入产品之中,使产品更多的性价比优势得以发挥,消费者体验感进一步增强。详情如下:(一) 应用形式1. 视觉码标签:借助谐音联想记忆法,设计一匹奔跑昂扬的红色骏马,马身附二维码,将马的形象与二维码合为一体,既美化了二维码,又传递出充满动感和活力的品牌精神。2. 移动WEB:设计友好、美观的扫码手机交互界面,着重强调广告代言人李娜的形象,整体画面呈现动感和活力。(二) 应用模块1. 基本应用1)
6、产品防伪 通过二维码“一物一码的防伪功能,体现枸杞饮料的品牌之真。 采用数据运算和防伪算法,赋予每个产品唯一的二维码标签,作为每件产品独有的“身份证。消费者扫码后,通过查看网站上对该产品二维码的查询记录次数,以扫描次数=N次的方式来验证该产品的真伪,使消费者购买正牌枸杞饮料无假货之忧;企业可通过后台了解市面上有无假冒产品及假冒产品的销售等情况,并可对假冒源头进行追踪。2) 产品溯源 通过二维码多样的产品溯源方式,体现枸杞饮料的品质之真。 采用文字、图片或视频的形式对枸杞饮料从种植、采摘、加工、包装、成品检验等系列生产过程进行介绍。消费者扫码后可查看产品溯源信息,了解产品生产工艺,增加了消费者的
7、消费体验,提升了消费者对品牌和产品的认知度和信任度.实施方式:一码溯源 同一产品使用同一溯源信息,每个产品的溯源信息都是相同的。采用先赋值后贴码的方式,前期将产品溯源信息统一录入二维码后制作标签,后期为产品贴标.2. 营销应用1) 精彩活动(具体执行细则详见附件)通过二维码,企业可随时开展赠礼方式的各类促销活动,如抽奖活动、玩手机游戏得奖品的活动等.虚拟礼品随时扫码随时发放,实物礼品只需企业另行配备物流或领奖通道。根据市场环境与企业决策,企业可随时变更或暂停促销活动,较传统渠道的促销活动更具灵活性。2) 企业简介消费者扫码可查看与企业相关的宣传文字、图片等信息,为企业增加宣传入口,企业可通过后
8、台了解消费者对宣传页面的关注情况.3) 产品中心通过图文、音视频等方式对企业所生产的所有产品进行介绍。4) 再次购买将二维码作为枸杞饮料线上店铺的统一入口,在二维码中加入枸杞饮料所有在线店铺链接,消费者扫码后即可被导入正规的官方店铺购物,保障正品和消费者利益.五、 “码”上推广计划(一) “枸杞饮料免费试饮,码上有奖”活动1. 活动目的:1) 消费者对枸杞饮料无概念,以试饮培养新的消费群,扩大知名度;2) 结合扫码有奖,增加诱因,提升初次购买率。2. 试饮场地:选择城市商圈、写字楼、高档社区周边的健身场所进行3. 工作人员:试饮引导员1名、抽奖引导员1名4. 试饮时间:周一至周五晚上19:00
9、20:00;周六、周日早上10:3012:00,晚上19:0020:30。5. 二 维 码:1) “码上动起来”形象视觉码1个,以堆头展示;2) 抽奖二维码标签数个,要求一罐一码,需用涂层覆盖部分码区,并指派专人负责管理。6. 活动内容:1) 试饮环节:工作人员引导消费者使用一次性试饮小杯免费试饮,健身场所现场陈列试饮台,并配合堆头陈列;2) 抽奖环节:消费者每购买一罐饮料可获得一次现场抽奖的机会,一个抽奖码只能使用一次,涂层刮开即视为已使用.工作人员根据扫码结果,现场发放给中奖消费者对应的奖品,并登记中奖消费者的姓名和电话作为记录.7. 活动奖项:设置5个奖项。8. 活动奖品:一等奖:枸杞饮
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