营销部岗位晋级晋升方案.docx
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1、营销部岗位晋级、晋升方案一、目的为了提升营销部员工个人素质和能力,充分调动营销部员工的主动性和积极性,为营销部员工打造一个良好的发展平台,并在营销部内部营造公平、公正、公开的竞争机制,规范营销部员工的晋级、晋升工作流程,特制定本制度.二、适用范围营销部全体员工。三、晋级、晋升的含义1、晋级:是指对员工上调工资级别的激励机制;2、晋升:是指员工因职务提升而进行的岗位变动。四、权责1、人力资源部负责制定营销部员工晋级、晋升制度。2、人力资源部负责营销部员工晋级、晋升工作的督导、考核、晋级、晋升工作的具体组织和实施,并填写工资调整审批表、岗位调整审批表,及时告知相关部门负责人。3、人力资源部负责建立
2、晋级、晋升考试专业和通用两部分的知识题库,并随机进行更新的填充,以备考试之用。4、人力资源部负责建立营销部员工档案,员工日常工作表现、工作年限、日常技能考试、参加比赛成绩等都是晋级、晋升的依据.5、营销部每月对员工绩效考核进行打分,报至人力资源部备档,评分依据各部门负责人对该员工工作表现满意度.7、营销总监、人力资源部负责人负责对晋级、晋升员工的考核。8、公司总经理负责对营销部员工晋级、晋升程序和考核结果的最终审核.五、晋级、晋升考评的时间1、理财顾问、理财经理每3个月进行一次晋级考核活动;营销总监、团队经理每年1月、7月进行两次晋级考核活动,结合本方案制定的标准,确定营销部员工的级别。3、试
3、用期员工,新入职的理财顾问、理财经理依据其申领业绩指标确定职级,试用期16个月,连续3个月业绩达标者,可提前转正。4、营销部内部出现职位空缺时,优先考虑职位较高的员工通过相应考核晋升到更高岗位.六、晋级、晋升考评的原则1、机会公平、考核公正、信息公开;2、有依有据,贤能者优先晋升;3、晋升必须建立在考核结果的基础上,遵循有利于提高其综合素质的原则,着重培养人员的综合能力;4、 营销部员工薪资级别晋级遵循达标者上,不达标者下的原则。5、一年内职级升级不得超过2职级。七、营销部薪资构成:基本工资+岗位工资+业绩奖金+提出+福利1、理财经理薪资构成表:职位职级月度职级任务薪资构成应发工资基本工资岗位
4、工资业绩奖金提成工资福利初级理财顾问Pank120万150030050026002005100高级理财顾问Pank225万150070050032503006250资深理财顾问Pank330万1500100050045005007500高级客户经理Pank440万18001400500840080012900资深客户经理Pank550万180022005009000100014000金牌客户经理Pank660万18002700500108001500168002、 团队经理薪资构成表:职位职级月度团队任务薪资构成应发工资见习团队经理Pank720万团队人数基本工资岗位工资绩效工资个人提成团队提
5、出福利高级团队经理Pank8资深团队经理Pank93、 营销总监薪资构成表:职务职级月度团队任务工资构成应发工资基本工资岗位工资绩效工资个人提成团队提出福利总监助理Pank10总监Pank11说明:理财经理薪资构成表中提成工资参照理财产品“年年利”核算,具体提成工资按照实际销售理财产品种类及提成比例计算。八、 营销部员工晋升考核标准:岗位级别基本工资岗位奖励工资福利岗位考核标准晋升标准降级参数晋级周期行为技能考核标准KPI(业绩)指标考核标准团队考核标准初级理财顾问15008002001、了解公司企业文化、掌握岗位职责及遵守公司各项规章制度。 个人销售业绩月均达到20万元以上(含20万元)-行
6、为技能考核4项考核标准中六个月内通过笔试90分以上;1-5月均理财额不低于达标业绩,可以晋升为高级理财顾问.或连续3个月业绩达标,可提前晋升为高级理财顾问。1、 行为考核低于80分2次解除合同。2、 自第三个月起,连续2个月低于业绩指标60%,解除合同。3、 或自第二个月起月度出现零业绩,不予转正或解除合同。 三至六月2、基本掌握理财产品专业知识及销售服务流程各项话术;笔试、实操考核平均分达到70分。3、服务客户满意率达90%。4、按时填写客户档案。高级理财顾问1、熟练掌握理财产品及销售技巧。 1、连续3个月累计完成个人销售业绩指标。 季度目标达标率100,同期增长*%以上,行为技能考核分值9
7、0分以上晋升为资深理财顾问.1 连续3个月累计销售指标低于*%,行为技能考核分值低于85分一次 三个月2、 掌握客户信息、需求和理财目标。 3、针对客户需求设计可行方案。4、推广理财产品、开拓客户资源资深理财顾问1、熟练掌握公司业务、产品知识及相关工作流程。连续3个月完成累计业绩指标 。 季度目标达标率100%,同期增长*以上,行为技能分值90分以上晋升为高级客户经理。连续3个月业绩指标低于80,行为技能考核分值低于85分。三个月2、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户.3、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力。4、针对客户需求独立设计可行方案.高级客户经理话补100元,餐补100元1、
8、寻求营销机会,配合销售团队,完成各项销售任务目标1、自己管辖区域目标达成率90%以上; 2、协管区域目标达成率90以上;3、所带人员每月度绩效分值85分以上 团队人数不低于2人(含本人),至少有1名高级督导) 季度目标达标率100%,同期增长30以上,绩效分值90分以上晋升下一级1、月绩效低于80分 2、同期对比增长率为0 3、目标达成低于80 4、进销比低于1:1(6个月新开店除外) 5、团队考核指标未达标 五项考核标准中有任意一项不达标直接降级 三个月2、每月对自己管辖的区域的督导进行能力提升培训不低于1次3、对于自己管理以及协管的区域,每月整合出区域规划方案4、对于达成业绩,能够讲不低于
9、1天的培训,熟知管理门店以及区域的所有课程!5、负责整个团队的人才培养 ,提升至高级督导管理水平6、协助督导组织区域各项例会及培训会(时间不低于两天)7、至少负责两个区域以上或者10家直营店,含个人至少管理一个区域(或5家门店),第一次限协管一个区域,达到指标后可申请协管另一个区域,一个见习区域经理可协管区域为2个,协管区域以地级市为一个区域资深客户经理话补200元,餐补3001、积极正面、状态持续,每月事假不得超出2天以上负责区域业绩目标达成率80%以上; 团队人数不低于6名,至少见习区域经1名,2名高级督导 目标达标率100,同期增长30%以上,绩效分值90分以上晋升下一级 老店过机业绩河
10、北曾进入全国前三名 ,黑龙江前七 1、月绩效低于80分 2、同期对比增长率为0 3、目标达成低于80 4、进销比低于1:1(6个月新开店除外) 5、团队考核指标未达标 五项考核标准中有任意一项不达标直接降级 一年2、精通各项区域培训,及已有店面的整体规划3、积极组织策划各项例会和集体活动4、负责年度整体区域已开店面续货、过机业绩指标的达成5、能胜任本岗位职责,为公司提建设性意见及方案,积极配合协助上级领导工作。6、100%认可公司、行业、认可产品,与公司理念高度统一,以作本行业为乐,健康阳光7、对于达成业绩,能够讲不低于2天的培训,熟知管理门店以及区域的所有课程!金牌客户经理话补200元,餐补
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