楼盘正式开盘策划方案.doc

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篇一:楼盘开盘活动方案（共3篇）
篇一:楼盘开盘活动方案
辽 东 幸 福 里 开 盘 全 程 策 划 案
序言
前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！
·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司
·服务产品：辽东幸福里项目 ·开盘时间: 2011—年5月中旬左右 开盘选房方式:按诚意金顺序号选房 ·推广主题：开盘·解筹
·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到
的效果。
·活动场地：辽东幸福里项目售楼部 ·参加人数：预计300组诚意金客户 ·主办单位:东港铭笙地产开发有限公司 ·策划执行:大连唯美和生地产运营机构
活动前
一、。综述
·2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘
二。企业目标
·通过本案开盘活动,树立良好的本案形象，提升本案口碑,进而达成销售目标。 ·增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象.
·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场,谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三。活动目的
·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范,达到专业值得信赖的目的
·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率
·检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢
四。相关支持
礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持
五。前期准备
针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
□活动费用预算
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□人员分工
各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 甲方：东港铭笙地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理
全程： 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递
礼仪公司: 礼仪服务
□开盘前一周解筹的客户告知：
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好） 2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好） 二、销售人员各负责其客户的通知
1、 在开盘日前一周开始通知客户选房方案 2、 时间、地点通知 3、 选房时所带资料的通知 三、通知方式：
电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□短信告知□ 四、选房说明： ·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动： 时间: 年月 日——年月日
地点：辽东幸福里销售中心 ·选房流程
叫号选房转定金签署《认购协议》
·活动安排如下：
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场,如因自身原因造成在选房过程中被轮空,
本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中;
2、每个认筹号选房时间为三分钟,如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留 其优先权利；
3、每套单位定金为人民币5000元整.签署的同时，认筹金5000元整自动转为定金, 4、所有已选房客户必须在选房当日17:00点之前签订《认购协议》，否则所选房号不 予保留 。铭笙地产公司有权另行出售；
5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一 周之内返还其认筹金，但不承担任何利息；。
6、如持有认筹单的客户在 开盘日17：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃。 本轮认筹的相关权益.同时所有认筹单在 开盘日18:00之后作废,不能再参与选房.所 缴纳认筹金在一周内返还；
7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。
注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认 筹单.
□礼仪公司的安排及选项：
开盘前半个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供)
活动中（开盘操作)
□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算）
5：30 活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等
全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上;
8：00 音响开始调试、播放音乐 项目工作人员到岗
8：10 主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位 主持人再次熟悉活动流程
礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾 军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演
8：20 客户陆续到来,礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，戴胸花、协助签到之
后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试,手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像；
接听热线的工作人员到位（始终不离场）
8：50 参加活动的来宾基本已经到齐,活动即将开始
负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动 9：00 开盘活动开始，基本按照活动流程进行,主要分为以下几个部分
由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言（音乐可进
行伴奏）；
开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽 等）
舞狮、采青、点睛活动(锣鼓队完成) 演艺助兴活动（演艺人员)
9:20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐,由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣
资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始；
各区域工作人员就位
9：30 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断
给未选房客户强调选房时间是3分钟(不断造势,营造紧张气氛）
礼仪小姐带领客户至选房区门口.
各自置业顾问陪同客户同到选房区选房.
选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）
9：3×第一位客户选定房后,持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于
投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房(程序同上）后造势于众:刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下(鼓掌)
主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明.
负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作； 负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务 保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序 播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜）
12:00 选房暂告段落,主持人公布抽奖活动开始,由请甲方抽奖领导进行抽奖（奖项从三
等奖开抽），主持人核对并公布奖项.
□突发事件：
如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）
人及时汇报,之后根据命令执行方案
篇二：楼盘开盘仪式流程与活动策划方案
楼盘开盘仪式流程与活动策划方案(案例）
时间：2005年6月18日上午
地点：xx大厦客户服务中心现场
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等
拟邀政府贵宾:市政府有关主管领导、xx市劳动局有关领导、市总工会领导 特别嘉宾：本年度xx市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）
拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx晚报、xx快报、xx广播电台
人数:100人左右.
预定目标:对外传达xx大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大xx大厦的社会知名度和美誉度,体现xx大厦的美好前景促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系.
会场布置:会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。
主席台区:主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花）,右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景.
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀.
来宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）:由嘉宾揭幕xx大厦的logo仪式.
在主席台的中心位置,我们将放置一个精雕玉龙（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛.
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛.
室内外表现（建议)：
1、户外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说,面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用.（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）
2、指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造xx大厦的物业形象。
3、彩旗（t型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围. 媒体策略：
根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的,故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够,而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大.本次活动采用突破常规的方式,选择“制造新闻”,让新闻媒体主动关注xx大厦的开盘,为本项目做免费广告,从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化!
核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请xx各大媒体进行现场监督产生)，xx地产公司将根据这位业主所购买物业在xx大厦实际所在的楼层数、xx大酒店、xx大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“xx大厦”的总笔画数为29划)，作为奖金,用于奖励本年度xx市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动
奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金,这是本媒体策略的焦点人物。也是活动
的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和xx各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化.此外，另将“xx大厦"拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性. 建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会,借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。
本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动,此略
内容表现一:
乐队:在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队,或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
内容表现二:
南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着xx大厦美好的发展前景.
本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/main/2007—05/5288.htm
篇三:房地产开盘仪式活动策划方案
房地产开盘活动策划方案及流程
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感.
3）通过合理的区域划分,有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊.
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产 开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2） 外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流, 车流，指引来宾，宣
篇二：楼盘开盘方案(全套 经典）
谨呈:XXXX房地产有限公司
XXXXXX 开盘执行报告
XXXXX有限公司 X年X月X日
XXXXX开盘执行报告 1
目录
一、 开盘时机评估
二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略 四、各项方案汇总 五、费用预估
XXXXX开盘执行报告 2
一、开盘时机评估
1、开盘时机选择考虑因素
XXXXX开盘执行报告 3
一、开盘时机评估
XXXXX开盘执行报告 4
一、开盘时机评估
2、开盘时机评估
市场竞争评估：
根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场,迅速在客户中建立起形象; 销售周期把握：
根据对房地产市场销售周期的分析,住交会必定会吸引广大众多客户的眼球,掀起一股销售高潮.因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象,扩大项目的知名度，同时可节省推广费用,同时有利于项目快速进入销售高潮. 工程展示：
？ 根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到展示。在样板房和观光电梯得到展示条件下,需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。
? 项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工,争取在 十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。 销售积累：
项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进行价格测试、产品测试、客户测试。但完成客户积累和测试需要一段时间。
综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。
XXXXX开盘执行报告 5
篇三:房地产开盘活动策划方案及流程
开盘活动策划方案及流程
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为2015年x月xx日,星期x。
二、活动地点
售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的包装和茶水供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景
板,舞台两边用花篮装饰.附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发
言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串,花篮若干,礼
炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼
部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
2） 外围道路布置
在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流,指引
来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A、售楼部内部分为3个区域
a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲
解和价格预算，进行选房，确定房号,并签署合同及相关协议。
b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发
放号码.
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索
取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
B、其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作
主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：2015年5月XX日上午10：30时
8：30 所有现场外包装工作完成
9:00 所有物品归位完毕
9：30 所有现场工作人员到位
9:50
10：00
10：10
10：20
10:25
10：30
10：35
10:40
10：45
10：50
10:53 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位乐队按照项目总指挥的安排进行表演,奏迎宾曲。 礼 仪小姐开始迎宾(佩带嘉宾胸花,引领入座）。礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位. 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。主持人邀请市级领导（拟定）讲话。主持人邀请相关行业领导人讲话。 (房地产开发公司）董事长或总经理致辞. 主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行,乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）礼仪负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置.礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
10:55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌,乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串
鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高潮）
11:00 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间
的工作岗位各就其位，保安人员按照时段分配迅速就位到
各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位.
11:05 主持人感谢各位嘉宾,并祝仪式结束辞,宣布火洲国际商
贸城楼盘正式开盘.
11:10 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正
式选房。
11:10—12：00 现场答谢宴表演，声乐舞蹈魔术等
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢
迎您"字样的绶带。由承办方提供,具体分配如下（注:礼仪小姐在
整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排.)
2、保安人员7名，形象较好,保安负责人员1名,
① 专门安排1名保安人员于停车范围
② 售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工
和嘉宾外的其他人员进入；售楼部形象展示活动区安排4名保安，工
作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询
的回答。
活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作
一、前期准备
A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人
员7 名 、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用
的氢气球。其他工作人员，如矿泉水供应人员、
秩序维序人员等。
B、承办方准备:喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音
响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持
人、支持人服装、全程录制。
（1) 备注:（原则：1。当人气旺的情况，先交5万元排号，有
了“号牌”才能选铺，按照排号的先后次序选铺,这样
做有利于商铺的成交；2.当人气未达到理想的情况下，
可直接销售）.
）
济南传胜广告传媒有限公司
《楼盘正式开盘策划方案》