置业顾问考核试题.doc
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1、销售人员考核试题所属项目: 姓名: 得分: 一、填空题(每空1分,共30分)1. 1亩约等于 666。67 平方米.2. 1公顷等于 10000 平方米,约等于 14。99 亩。3. 现在最常用的付款方式有一次性付款,按揭贷款,免息分期付款,三种。4. 其土地使用年限按国家规定执行。即:居住用地 70 年;工业用地 50 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年;商业、旅游、娱乐用地 40 年;综合用地或者其他用地50年。5七通一平:是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整;6。五证是指:a.国有土地使用证;b建设用地规划许可证;建设工程规划许可证;d.建设工程
2、开工证;e。商品房预售许可证。两书:商品房质量说明书;商品房使用说明书7、一个中心是:以客户为中心;二个能力是:应变能力,协调能力; 三颗心是:热心,耐心, 信心 ; 四个掌握是:国家的经济大势,房地产业的发展状况,法律法规,项目自身的情况 ; 五个学会是:跟踪,调查,揣摩, 算账 ,掌握。8、房屋建筑结构分类标准:钢结构,钢、钢筋混凝土结构, 钢筋混凝土结构 ,混合结构,砖木结构,其他结构.9、房屋价格的形成有三种方法:成本+利润,市场比较法,和 二者结合 。10、房地产住宅的层数划分的规定:低层住宅为13层;多层住宅为 46 层;小高层住宅为 7-11 层;中高层住宅为 12-16 层;
3、16 层以上为高层住宅, 30 层以上为超高层住宅;二、单项选择题(每题1分,共30分)1、下列不属于房地产市场调查主体的侧重内容是( D ).A项目基地状况B交通信息C基本信息D消费者2、( A )是市场调查的第一要求.A准确性B客观性C实验法D实地调查法3、( C )是各阶段市场调查常用的方法。A座谈会B成交客户问卷调查C实地调查法D二手资料调查4、档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性( A ).A越低B越高C视情况而定D没有心然关系5、关于销售工作的流程正确的是( C )。A定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同B交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订
4、正式买卖合同C定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭D交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭6、下列关于定金的说法错误的是( C ).A支付定金是保证合同履行的必要条件B收受定金一方不履行约定债务,应当双倍返还定金C定金合同自签订之日起生效D定金的数额不得超过主合同标额207、( D )是指产权人依法拥有房屋所有权的房屋面积,它由直辖市.市.县房地产主管部门登记确权认定.A。房屋建筑面积B。房屋使用面积C。房屋竣工面积D。房屋产权面积8、对于选购某套住宅的人来说,周边居民的文化素养.职业.社会地位等,是其( C )。A.自然环境B。人工环境C。社会环境
5、D。五大圈环境9、某住宅小区的一栋公共建筑,总高度为26m,该公共建筑属于( C ).A。低层建筑B.多层建筑C.高层建筑D.超高层建筑10、某套二手住宅,套内建筑面积下的价格为2000元/,套内建筑面积与本套住宅建筑面积之比为092,使用面积与建筑面积之比为08,则本套住宅建筑面积下的价格为( B )元/。A1600B1840C2000D217411、一般性建筑的耐久年限为( B )。A100年以上B50100年C2550年D15年以下12、商住楼中住宅与商业共同使用的共有建筑面积,按住宅与商业的( B )分别分摊给住宅和商业。A价值比例B建筑面积比例C土地面积比例D土地价值比例13、经城市
6、规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线,称为( A )。A用地红线B建筑线C城市绿线D道路红线14、某居民贷款50000元,年贷款利率为6,贷款期限为5年,若按等额本金还款方式偿还,第三年偿还的利息应为( A )元。A180000B186982C300000D118698215、某居住区中,总建筑密度为40,住宅建筑净密度为35%,容积率为90,则该居住区的空地率为( B )。A10B60C65%D7516、消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的,即( B ).A购买动机消费需要购买行为需要满足新的动机B消费需要购买动机购买行为需要满足新的需要C消费需要购买行为购买动机需要满足新的需要D购
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