公司年度营销方案样本.doc
《公司年度营销方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公司年度营销方案样本.doc(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、二零零六年度营销方案 目 录 1、 企业组织机构 - 1 2、 营销组织机构 - 2 3、 总经理职责 - 3 4、 营销部职责 - 4 5、 营销副总相关工作 - 5 6、 营销经理、省区经理相关工作 - 6 7、 区域经理、区域主管相关工作 - 7 8、 营销代表和员工相关工作 - 8 9、 销售内勤、文员相关工作 - 9 10、 财务和营销相关对接工作 - 10 11、 行政人职员作职责 - 11 12、 月绩考评和年度考评标准 - 12 13、 营销人员奖惩制度 - 13 14、 销售费用使用说明 - 14 15、 营销人员薪资制度 - 15 16、 营销人员差旅费用标准 - 16 1
2、7、 报销程序标准 - 17 18、 票据规范 - 18 19、 销售人职员作纪律 - 19 20、 销售人员定薪和晋升标准 - 20 本部营销组织结构 本部营销人员配置 营销副总相关工作: 一、工作职责: 1、负责企业年度营销计划制订、推进和实施。 2、负责中国经销商开发和管理。 3、负责完成企业下达各项任务。 4、负责产品质量投诉及相关部门公关协调。 5、负责制订各区域销售计划。 6、负责指导监督,管理各省区经理销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考评总结。 8、负责本部销售费用使用控制。 9、负责对全国性大型促销广告活动策划、实施、监控、评定。 二、工作关键: 1、省区经理和区域经理
3、、区域主管责任区划分及人员确实定。 2、制订各区销售任务和营销计划。 3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。 4、定时组织人员进行市场销售情况调查。 5、未开发区域经销商选择方案和市场开启方案策划。 6、每个月对销售情况及费用汇总总结。 7、每个月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考评总结。 8、加强对本方案实施和工作规范化;强化营销理念。 9、协调营销部各部门之间紧密配合; 10、协调营销部本身和财务、生产部门之间紧密配合。 三、工作规范: 1、 完全实施企业相关规章制度,维护企业形象。 2、 接收企业宏观调控,完成企业下达各项工作任务。 3、 立即处理市场运作中问题,
4、如有困难要快速向企业汇报。 4、 每个月组织本部人员填写终端用户档案、分销网络档案,并存档。 5、 每七天六召开本部门工作会议一次,每个月必需召开部门销售会议一次以上 6、 每个月29日召开营销部工作会议,向企业提交月销售和费用汇总表、月工作总结和计划汇报。 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责: 1、 负责辖区内产品销售推广工作。 2、 负责辖区内经销商开发和管理及分销网络建设。 3、 负责完成营销部下达各项工作任务。 4、 负责指导、帮助经销商分销商建设和各类终端建设工作。 5、 建立辖区完整经销商、分销商、终端用户档案。 6、 负责辖区风产品质量投诉和相关部门公关协调。 7、 负责本
5、区域销售费用使用和控制。 8、 负责区域内下属分支机构组建工作。 二、工作关键点: 1、 快速开发各空白区域经销用户。制订各区域销售任务。 2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3、 指导、监督、考评、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4、 策划市场开启方案、促销方案并对费用进行控制。 5、 依据不一样市场实况,使用不一样营销手段增加产品销量。 6、 在省区中确定并打造样板市场,为树立品牌形象做基础。 7、 每个月对销售和费用情况汇总分析。 三、工作规范: 1、 完全实施企业相关规章制度,维护企业形象。 2、 接收企业客观调控,完成企业营销部下达各项工作任务。 3、 立即处理市
6、场运作中问题,如有困难要快速向上级汇报。 4、 每个月组织人员填写终端用户档案、分销网络档案,存档月底上报营销部。 5、 每七天六召开辖区一次电话工作会议。 6、 每七天六下午4点向上级汇报本周工作情况(每七天工作情况报表、用户销售进 度表)。并电话汇报。 7、 每个月28日前召开辖区销售工作会议一次。 8、 每个月28日返回企业参与营销部会议,提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结和计划汇报。 区域经理、区域主管相关工作 一工作职责 1、 负责产品在辖区内销售推广工作; 2、 负责完成企业及营销部下达各项任务指标; 3、 负责产品质量投诉及相关部门公关协调; 4、 负责制
7、订本部门销售计划; 5、 负责指导、监督、管理下属营销代表和员工销售工作; 6、 负责对下属工作人员进行考评总结; 7、 负责经销商开发和管理; 8、 负责辖区内销售费用使用控制。 二、工作关键 1、 营销代表和员工责任区划分及人员安排; 2、 制订各区销售任务; 3、 促销活动方案制订实施; 4、 指导、监督、考评、管理各营销代表和员工工作; 5、 定时组织人员进行市场销售情况调查; 6、 未开发区域经销商选择和市场起动方案策划; 7、 每七天对销售情况、销售费用进行总结; 8、 制订下月销售计划。 三、区域主管工作规范 1、 完全实施企业相关规章制度,维护企业形象; 2、 接收企业客观调控
8、,完成营销部和上级下达各项工作任务; 3、 立即处理市场运作中问题,如有困难要快速向上级汇报。 4、 每七天六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。 5、 每七天六下午2点向上级汇报本周工作情况(每七天工作情况报表、用户销售进度);并电话汇报。 6、 每个月28日参与省区工作会议,向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售和费用计划表、月工作总结和计划汇报; 用户经理、营销代表和员工相关工作 一、工作职责 1、 负责辖区内产品销售推广工作; 2、 负责辖区内经销商、分销商开发和管理; 3、 负责完成营销部和上级下达各项任务指标; 4、 负责辖区内产品质量投诉及相关部门公关协调。 二、
9、工作关键 1、 制订区域内各经销商销售任务; 2、 帮助经销商建立完善分销网络和各类终端网络。 3、 帮助上级监控经销商促销费用。 三、工作规范 1、 完全遵守企业规章制度,维护企业形象; 2、 接收企业客观调控,完成营销部下达工作任务; 3、 每七天六参与区域销售会议,下午1点前必需向上级汇报本周工作(上报每七天工作情况报表、用户销售进度表、或电话汇报具体情况); 4、 认真处理市场运作中问题,有困难要快速向上级汇报; 5、 每个月28日前向区域责任人上交月销售汇总表、月工作总结和计划汇报; 6、 天天统计工作日志和每日工作报表,月末上交上级转呈企业、以备核查。 销售内勤、文员相关工作 一、
10、工作职责: 1、负责用户订货和生产下单相关事项。 2、负责为用户发货车辆配送等物流事项。 3、负责为用户销售订单、促销费用使用建立用户业务档案。 4、 负责帮助营销部经理联络其下属各项工作。 5、 负责为各级业务人员建立个人工作档案。 6、 负责帮助营销部经理处理日常办公事务。 7、 负责配合营销部责任人处理日常事务(包含维持营销正常办公制度)。 8、 负责营销部各类统计工作。 二、工作关键点: 1、 发货要正确、立即、安全。 2、 联络用户要主动,处理问题要耐心。 3、 建立用户档案要凭证齐全,确保用户报销费用有根有据。 4、 建立外部业务人职员作档案要细致,便于考评。 5、 用户下单后,协
11、调生产、物流部门,正确确保货物发送和有效生产。 6、 配合各部门工作要细致,统计工作要细心,当日工作当日完成。 三、工作规范: 1、 实施企业制度,维护企业形象和利益。 2、 接收企业客观调控,完成营销部各项工作任务。 3、 立即处理工作中问题,如有困难,立即上报营销部。 4、 每七天六下午3点前将全部用户每七天销售进度表、费用报表统计完,省区经理每七天报表并分类报于营销部。并参与营销部每七天工作会议。 5、 每个月29日前将用户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考评报表,分别上报上级审核。并参与营销部每个月工作会议。 财务部人员和营销部相关对接工作 1、 帮助营销部内勤人员用户订单
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 公司 年度 营销 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。