渠道代理商管理办法.docx
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1、 *渠道代理商管理制度一、前言2二、总则2三、代理要求3四、代理商提交的资料3五、代理商的权利和义务4六、日常工作4七、价格、窜货管理办法5八、保密5九、销售管理5十、交易与结算7十一、考评与辅导7十二、违规处罚8十三、附则9一、前 言 为加强对全国代理商的统一管理,规范各区域代理商行为,确保深圳市*网络科技有限公司(以下简称*)在各代理区域的顺利销售,特依据如下原则制定代理商管理制度,望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态度,各级代理商的市场拓展与产品销售工作,必须认真贯彻执行*规定的工作程序,不可草率行事。 2。 风险性原则 公司将尽可能地减少各级代理商的市
2、场风险。 3. 区域性原则 各代理商均负责一定区域的产品销售工作,在一定区域内代理商是唯一的,决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。4。 价格统一原则 全国的销售价格统一,代理商一般不得私自提高或降低价格,特殊情况需变动零售价格时,需经过公司书面确认后方能执行。 5. 计划管理原则 对代理商实行计划管理制度。*公司按年度向代理商下达销售计划,实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 6. 积极协助原则 *公司市场部积极配合各代理商的工作,对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 7. 诚信的原则 双方必须诚实有信用,决不提供虚
3、假信息。 8. 严格管理原则 认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商,坚决按制度规定予以处罚,直至取消代理资格,决不姑息迁就。 9。 双方共赢原则 *公司的目标是与代理商共赢,共同发展。 10。 长期性原则 公司立足市场,与代理商长期协作,确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总 则第一条 代理期限一般为三年,代理商协议实行一年一签制,各地市(地区)原则上只设一名地级代理商; 第二条 本制度规定*公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项,旨在使*公司与各代理商之间保持良好合作关系,促进双方共同发展; 第三条 代理商经*公司授权并自代理协议书生效之日起,应严格
4、依照协议的规定和*公司市场部门的要求,在独立经营的原则下,负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理; 第四条 *公司确定的代理商应遵循*公司的规定从事代理活动,不得做出损害公司利益和形象的行为 第五条 各代理商应积极收集本行业信息,尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况,及时反馈市场信息,以利于*公司对企业及产品形象做宣传,进一步加强销售网络的建设和管理; 第六条 代理商在各自代理区域内,应积极办理产品入市手续,妥善处理与各卖场及零售店的关系,并做好建档工作,同时积极做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1、 具有独立法人资格,并能提供营业执照正本、
5、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件,经审查合格签定代理协议后即成为*公司合法代理商。 2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员,有固定的营业场所,良好的资信能力和商业信誉。 3、 各代理商之间,不得进行恶性竞争,在所辖管区域内进行业务运作及处理; 4、 愿意专心经营*产品,并对产品、对市场充满信心; 5、 能够诚实经营并接受*公司的经营指导,保持与*公司战略决策的一致性; 6、 全面赞同公司各项制度,并能积极参加*公司为各代理商所举办的各种活动; 7、 必须具有一定的销售网络,有能力在短期内将*产品市场拓展开。四、提交资料 企业法人的简历。 企业经营业绩。 企业经营队伍主要骨干人员
6、简历及人数. 本地批发、零售网络情况。 区域市场推广计划。 签订代理合同后能在60天内达到合约率35的能力.(可商议)重要1. 制作系统的经销商档案:代理商企业信息表包含法人简历,企业资质,员工信息,主要业务业绩,报备的客户信息和分销伙伴资料等?履行合约能力需商议:1. 要求代理商履行合约的天数(60天2. 0和达成率(35%)是否合理平衡?3. 是否需要求代理商在指定天数内履行合约量的百分比?如需要此项,则需要考虑是否增加对应的奖励机制?五、代理商权利和义务 各经营者在成为*的合法代理商后,可享有如下权利并承担相应的义务: 1、 代理*公司系列产品; 2、 使甪”*商标进行经营活动; 3、
7、使用*公司商誉开展广告宣传、市场推广活动; 4、维*公司及其产品在代理区域内的良好形象; 5、接受公司经营计划的指导; 6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训; 7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作;六、日常工作1、须提前10个工作日向*公司提出书面订货计划,以保证产品的及时供应; 2、代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报*公司市场部备案,以便获得必要的协助和支持; 3、每月25日前向*公司提交当月的工作报告(市场总结);4、以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交*公司市场部; 5、每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告(包括对竞争
8、对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等)、年度销售目标、工作计划及对*公司的工作建议书; 6、代理商须按公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售,以确保”*产品”在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标; 7、季报:各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至*公司市场部,各代理商以季度为单位做季度总结,反映市场开拓及经营中的各项问题; 8、年报:以年为单位进行总结,采取年终代理商大会的形式进行,其结果作为年终考核代理商资格使用。 七、 价格、窜货1、*公司按统一的价格向代理商供货; 2、代理商须参照公司规定的价格进行销售,不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰
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