第三届“牵手之家”杯营销之星模拟职位招聘策划书.doc

第三届 “牵手之家"杯营销之星模拟招聘大赛
--策划书
一，活动名称：新乡市大学生“营销之星"模拟招聘策划大赛
二，活动主题：扬就业之帆，启梦想之旅，展自我才能,筑精彩人生
三，主办单位：河南科技学院 学生社团联合会
承办单位：公关营销协会
协办单位：大学生职业生涯规划协会
赞助单位：“牵手之家”大学生服务有限公司
指导单位:经济与管理学院团委
四,活动对象：本次活动面向全体在校生，以个人（团队)形式参赛。
五,活动背景:
当代大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备,对社会就业方面的具体情况缺乏了解,导致学习目标不明确，追求事业的上进心递减，而企业也苦于及时不能从应届大学毕业生中抽取新鲜血液，从而出现大学生就业难和企业难觅人才并存的现象。造成该现象的原因之一是学生和就业单位缺乏沟通交流。就业信息的空缺，导致学生难以了解社会和企业对所需人才的要求标准.
面对大学生就业的严峻形势和人才市场的激励竞争，为了让同学们了解招聘的基本要素，进一步加大对在校生就业的指导力度，创新指导方式，提高就业竞争力，为大学生与用人单位零距离接触提供平台，加深大学生对招聘的了解程度，促进大学生成功就业，特举办第三届“营销之星”模拟招聘大赛。
六，活动目的:
1，此次招聘活动是一次全校性立体式的大型社会实践活动，旨在让同学们通过“实战演习”，锻炼自我推销的能力；
2，通过亲身体验将来所要面对的企业招聘过程，积累应聘经验和技巧，做好双向选择的知识与能力两方面的储备。
3，让学生提高就业意识、增强就业危机感，认识的做好职业规划的重要性；通过活动增强学生的自信心和全面认识自我，发现自身优势和劣势。
七，职位介绍：
职位一:销售经理(正、副职）
岗位描述
1)按照公司统一的营销推广策略,寻找并挖掘客户；
2）负责已签单客户的联系、沟通，组织工作;
3）配合营销部门制订、调整、优化营销推广方案；
4）根据公司产品、价格和市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订事宜；
5)负责团队业绩目标的制订，并能够完成目标任务,以及下级员工业绩的考核管理；
6）较强的沟通协调能力,喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情；
职位二：销售助理 （直属上级是销售经理，所属部门是销售部）
岗位描述
1） 协助销售部经理完成销售部日常事务工作,如，输入、维护、汇总销售数据及售后服务工作;
2） 进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;
3） 向主管提交销售参考建议与方案，用于改善经营活动；
4） 整理公司订单、合同的执行并归档管理；
5） 内部收支、往来账目核对，处理；
6） 接待来访客户及综合协调日常行政事务；
职位三:高级客户经理
　岗位描述
1)有展览展示、会议活动现场执行、广告行业经验或者教育行业客户相关工作的经验；
2）气质佳,具有优秀的沟通、谈判能力，英语听说读写熟练者更佳；
3）有强烈的事业心和责任感，服从管理,吃苦耐劳，有团队精神；
4)在公司组织的各项客户活动中提供专项服务，达到客户满意;
职位四：市场销售人员
岗位描述
1） 动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及市场预测报告；
2） 开拓和维护新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游客户,尤其是终端客户；
3） 搜集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；具有独立的分析和解决问题的能力;
八，比赛形式：
此次大赛分为初赛（简历+笔试+情景面试）、复赛（专业考核）、决赛（压力面试+营销实战)三个部分。采用分岗位竞争、逐轮淘汰制,而每轮又将采用打分制，选手将经过层层筛选进入决赛.
九，比赛流程：
初赛前的能力考核:我们将收集的报名参赛选手的自制简历分组进行打分，根据分数的排名，选出进入笔试的选手。
在笔试环节，选手将会接受一场45分钟的综合测试（素质测试、情商测试等）,专业人员会对结果进行测评，打分，最终决出者参加图教201的面试。
初赛：时间：4月27日晚上7：30开始,地点：图教201.
初赛具体比赛内容：
一、 自我介绍 此环节包括推销自己、对自己所应聘的职位和公司现有产品和服务的认识、现在大学生市场的前景展望；
二、 现场提问 此环节由现场评委根据选手自我介绍环节的表现提出2-3个相关问题,问题可以涉及各个方面，此环节主要考察选手反应能力、心理素质、扩展人脉等等基本能力以及对基础知识的掌握程度；
三、 情景面试 该环节为选手提供一个模拟场景的环境，考验选手的实际操作或实践能力。情景模拟依据本届大赛的目的设置为两项,选手可以抽签选择一项.一项为从公司目前经营的商品中任选一个，两分钟的准备时间后，再抽出现场的观众作为顾客，进行商品推销，考验选手营销技巧和能力；另一项为售后服务方面的问题，选手根据顾客购买商品之后可能出现的问题或所提出的要求展开售后的模拟服务。
四、 无领导小组讨论：两个小组将会就一个案例进行15分钟的讨论，讨论过程在小场地，之后每组有15分钟陈述本方观点,形式不限。
此次复赛各环节穿插进行，即第一位选手做完自我介绍和现场提问就进入第二轮结构化面试，稍事休息，即接受情景面试。对于选手而言，整个比赛过程是连贯进行的，有助于感受真正招聘的气氛.
·初赛之后，我们将会对落选的参赛者给出反馈意见，分析出优势及劣势，提出良好的建议,同时公司将为进入决赛的选手提供针对性的培训.
复赛:
地点：河南师范大学 时间：待定
题目：如何增加现有商品的销量？如何拓展其业务范围？
针对对牵手之家公司目前经营的业务（如：时尚驴行，日化用品，职业装和知名品牌的在大学生市场的推广等)让进入这一关的选手根据不同商品、服务和推广项目的营销策略的不同，提交一份具体可行的营销策划书附PPT并做现场讲解。
决赛:（全面、综合的考验选手的能力）
时间5月19日，地点：河南科技学院图教201.
营销实战演练:题目:“牵手之家”如何入主大学生市场？
选手要提前做目标市场的调研，目标市场预测、分析，顾客群体的评估等等。在这一环节应充分体现选手的营销头脑，制定出一份可供公司参考、实行的经营管理的策划方案书、相应的PPT讲解内容及对实际商品的营销。
十，大赛宣传:
宣传方式：展板，横幅,咨询点，传单，海报，网站,广播台等校内媒体，或院团委召开会议，并向各个系院团总支下发通知,介绍活动形式，根据实时的商家的招聘需要，标明商家信息，便于各年级组织选手的选拔和简历的准备。
具体方案：
赛前宣传:①印象性宣传
方式：展板（两块)，条幅，校内媒体，网站，宣传页
内容：大赛概况，基本流程
②具体性宣传
展板:将介绍大赛详细的情况：比赛详细流程,岗位的分类，具体的岗位说明书,参赛的所有细节,大赛创新点等.
咨询台:组织人员将与学生进行面对面的交流，进一步加深同学对大赛及具体细节的了解。同时，发放报名表及宣传资料。
网站：承办方将同时启动相关网站,校方学生微博,对大赛情况及发展态势进行全方位的宣传及跟踪报道，增强学生的参与积极性.
校广播：我们将提供宣传稿及参赛事项,由校广播在比赛前期的征集选手阶段和比赛结束后的结果进行报道.
宣传页:以宿舍楼为单位划分区域发放宣传页,让更多的学生参与进来
赛后宣传：
1，网站：将复赛结构化面试,决赛相关环节所制作的视频挂到各个相关网站，以供参赛选手及广大师生点击观看。在网上展开讨论，倡导大学生关注应聘,重视职业生涯规划。
2，展板:大赛结果将在全校范围内公布，并对大赛作概括性总结.
十一，裁判委员会:经管学院老师代表队、公关营销协会活动负责人代表队、“牵手之家”中高层管理代表队
十二，奖项设置:
获一、二、三等奖的选手除颁发有五大高校校团委或社团联合会的公章的荣誉证书以外另设奖品如下:
一等奖:价值1000元的西服一套；
二等奖：待定
三等奖：待定
十三，活动经费预算：依据所采纳的宣传方式和奖项设置再做预算
十四，补充赞助方案：
（1） 独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物.商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员。　
活动最终解释权为河南科技学院 公关营销协会拥有！
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