培训方案-2.doc
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1、XXXX银行XXXXXXX培训方案一、 培训目的为提高我行信贷从业人员的信贷理论和实际业务操作水平,突破客户经理对贷款期限和额度确定的盲区,实现贷款额度和期限的合理确定,进一步提升信贷资产精细化管理水平,特举办本次培训.二、 培训对象信贷培训的对象为:支行行长,副行长,客户经理(综合岗),及尚未参加培训的支行客户经理.三、 培训方式培训模式。理论学习期间,采取全封闭的学习模式,学员分小组进行学习。培训过程中将采取现场提问、晚上小考、小组讨论等方式提高学员参与的积极性,确保培训质量.根据每组学员现场参与度、考试成绩等考核项目,计算小组成绩和每位学员的综合成绩;根据学员及团队的综合成绩评选出个人前
2、五名和小组前二名并颁发荣誉证书.本行实战。理论培训结束后,指导参与培训的客户经理按照新的贷款调查技术进行贷款调查,制作报表,并解决在实际当中遇到的问题.学员管理.第五期培训班的学员分为多个学习小组。具体分组情况,XXXX日公布.四、培训内容 (一)贷款调查技术概述及流程。主要是向参训学员介绍个人贷款调查技术的流程及步骤,为以后的学习打下基础. (二)主动营销.主要是讲解营销的重要性和营销的方法,使客户经理主动出击,大胆地去营销. (三)资产负债表。主要是对资产负债表进行详细讲解,教会大家在贷款调查中如何清查客户资产,制作报表。(四)利润表.主要是对基于现金流量的利润表进行讲解,教会大家在贷款调
3、查中分析整理客户经营信息,制作利润表,看透客户的经营情况。(五)交叉检验表。主要对客户信息进行多方位的验证,从营业额、费用、利润和权益等多方面分析客户信息的真实性,确保获取到的信息真实可用。(六)软信息。主要是通过软信息的收集和分析,确定客户真实的经营项目、真实的自有资金、真实的贷款用途、真实的还款来源。(七)贷款调查提纲.主要是讲解调查提纲的内容和应用技巧,帮助客户经理进行贷款调查,获取关键信息。(八)贷款担保分析。主要是分析贷款担保种类和操作中的风险点,让客户经理能够在操作中优化担保结构,防范风险。(九)贷后管理及自我管理.主要是向学员讲解如何更好地进行贷后管理,如何更好地安排好自己每天的
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