第五章-市场细分与目标市场.doc
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1、第五章 市场细分与目标市场一、单项选择题1市场细分是指企业按照“细分标准,把某一类产品的( )划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的分类过程。A企业 B产品C市场 D消费者2不属于消费者市场细分依据的是( )。A地理环境 B人口因素 C用户规模D购买行为 E心理因素3使用者情况属于( )。A地理环境 B人口因素 C用户规模D购买行为 E心理因素4下列细分变量中,属于人口变量的是( )。A消费者的职业 B消费者的生活方式C消费者的个性 D消费者所追求的利益5不属于市场细分有效标志的是( )。A可衡量性 B可进入性C实效性 D可持续性6一般来说,对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的
2、企业,以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业,可以采用( )策略。A无差异性营销 B差异性营销C集中性营销 D分散性营销7当产品进入生命周期阶段的成熟期时,一般实行( ).A无差异性营销 B差异性营销C集中性营销 D分散性营销8对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行( ).A无差异营销 B差异性营销C集中性营销 D分散性营销9( )定位方式市场风险较小,成功率较高,常为多数企业所采用。A避强定位 B迎头定位C重新定位 D寻找市场定位10市场细分的程序第三步是( )。A设计并组织调查 B选择细分标准和具体变量C初步市场细分 D筛选细分市场E分析细分
3、市场11产品市场集中化战略是指( )。A企业向各个顾客群同时供应一种产品B企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品C企业的目标市场集中于一个细分市场,企业只生产一种产品,只供应一个顾客群D企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品E进入每一个细分市场,为所有顾客群提供所需要的性能不同的系列产品二、多项选择题1消费者市场细分的标准主要有( ).A地理环境 B心理因素C购买行为 D人口因素E用户规模 F用户要求G用户地点2生产者市场细分的标准主要有( )。A地理环境 B心理因素C购买行为 D人口因素E用户规模 F用户要求G用户地点3一个企业采用哪一种目标市场策略,要考虑的因素主要有( )。A产品特点
4、B企业状况C市场特点 D产品生命周期E竞争者的策略4企业占领目标市场的方式有( )。A市场-产品集中化 B产品专业化C市场专业化 D选择性专业化E全面涵盖5企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有( )。A无差异性营销 B差异性营销C集中性营销 D分散性营销6市场定位方式主要有( )。A避强定位 B迎头定位 C质量定位D重新定位 E使用者定位7在出现下列哪些情况时需考虑重新定位( )。A销路少,市场反应差的产品 B 为了扩大市场占有率C 能有效的与竞争对手相抗衡 D 企业决策失误 E 出现竞争对手,但本企业市场占有率未变8企业要进入的目标市场一般应具备的条件是( ).A该市场具有一定的规模
5、和发展潜力,确有尚未满足的需求和购买力B该市场符合企业的目标和资源条件,本企业具有开拓该市场的能力C本企业在该市场具有竞争优势,竞争对手较少,且尚未完全控制市场三、判断题1市场细分不是对产品进行分类,而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类.( )2同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下,是可以相互转化的。( )3消费者对商品需求差异性是市场细分的理论依据,凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。( )4消费者市场细分的标准,全部可以用到生产资料市场,用做生产者市场细分的依据。( )5企业虽然已经确定了自己的目标市场,但是当其他行业和领域俏销时,应转向其他细分市场。( )6企业
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