近几年进口B2C和出口B2B跨境电商平台对比分析.doc

几大跨境电商平台对比分析
出口类：

B2B:

1. 中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA

建设运营方：焦点科技股份有限公司

运营模式：平台，线上订单、线下交易

盈利模式：依靠企业会员获得利润

免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。

付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。

主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业

支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）

2. 环球资源GLOBAL SOURCES

建设运营方：环球资源

运营模式：平台，线上订单、线下交易

盈利模式：依靠企业会员获得利润

主要产品类型：3C、硬件、家居用品、

支付：PayPal

3. 敦煌网DHgate

2B又2C（此处重点讲2B）

建设运营方：敦煌网

运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等

平台定位：中小商家的快速外贸平台

盈利模式：
² 采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
² 自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
² 产品服务及平台广告收入

提供服务类型：
² 行业分析报告（品类数据调研）
² 敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）
² 平台规则制定
² 增值&营销
² 店铺装修
² 产品市场
² 靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商
² 敦煌网页运营
² “视觉精灵”引流
² 第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）

² 推广营销
DH币（用于支付站内曝光-广告）

² 渠道合作

² 国内代运营商
代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品
平台提供有偿服务项目

主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发

支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay

物流：
² 自有物流平台DHLink

² 海外仓（国内集货仓-海外仓）
² 报名使用海外仓服务
² 货物头程运输至海外仓
² 设置备货在海外
² 海外订单出库

² 商户自行接洽物流

² 对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感

² 本土化发货、运输时间短
² 突破物流限制、拓展销售优势
² 退换货服务、售后体验优质
² 降低物流和时间成本、提升本土竞争力

4. 大龙网OSell

建设运营方：大龙网

运营模式：平台+自营

平台定位：B2小B2C

盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。

提供服务类型：
² 行业分析报告（品类数据调研）
² 大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。）
² 平台规则制定
² 增值&营销
² 店铺装修
² 产品市场
² 站外推广
² 大龙网页运营
² 产品目标市场售卖建议

² 推广营销
海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心
体验入驻大龙网平台企业的产品
线下渠道商实体店铺货

² 渠道合作

² 渠道通：本土化渠道商资源
渠道模式：跨境B2B海外加盟中心
操作流程：国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户
平台提供有偿服务项目

主要产品类型：综合类平台

主要市场国家：俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南

不同市场的热销品类：

俄罗斯：厨房用品、服装
加拿大：灯具
波兰：室内灯
迪拜：消费电子
巴西：五金
越南：五金

支付：PayPal，银联

物流：
² 自有物流平台FBO操作流程

a. 专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案
b. OSell用户可直接登录在线发货
c. 供应商货发OSell 国内集货仓
d. 由FBO提供一站式服务至海外加盟中心
e. 再由海外渠道商铺货至本地市场

FBO提供服务内容包含：
产品认证
发货
报关
检验检疫
国际物流
清关
税务
海外物流
分拣
上下架

² 海外仓（国内集货仓-海外仓）
² 报名使用渠道通服务
² 货物头程运输至海外仓
² 设置备货在海外
² 海外渠道商直接加盟

² 商户自行接洽物流

² 对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感

² 本土化发货、运输时间短
² 突破物流限制、拓展销售优势
² 退换货服务、售后体验优质
² 降低物流和时间成本、提升本土竞争力

5. 阿里巴巴国际站

建设运营方：阿里巴巴

运营模式：平台

平台定位：全国中小企业的网上贸易市场

盈利模式：采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。

提供服务类型：
² 行业分析报告（品类数据调研）
² 客户培训
² 平台规则制定
² 增值&营销
² 店铺装修
² 产品展示
² 营销推广
² 阿里巴巴国际站网页运营
² 推广营销

² 渠道合作

无海外本土化运营

主要产品类型：综合类平台

海外仓及海外渠道：俄罗斯

支付：PayPal，银联，国际支付宝

物流：

² 商户自行接洽物流

进口类：

B2C:

天猫国际（TMALL.HK）：

建设运营方：阿里巴巴

运营模式：“保税进口+海外直邮”

主要产品类型：母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码

商户要求：
² 拥有海外公司实体
² 拥有海外零售/贸易资质
² 是品牌方/有品牌授权/有进货凭证
² 在境内有正规退货渠道
² 同意天猫国际的规则要求

买家要求：采用阿里/天猫的认证

购物流程：和京东、淘宝等电商网站基本相同

海关：买卖双方自行协商

支付：支付宝

物流：
² 要求商家72小时内完成发货
² 14个工作日内到达
² 个人包裹海外直邮或国内保税仓方式

主要特色与缺点：
² 体系成熟、运营规范
² 平台不参与交易过程
² 规避了基本法律风险、获得法律保障
² 海外直发服务的便捷性较高
² 用户体验差（买的多、退的多）

苏宁海外购：

建设运营方：苏宁

运营模式：“自营直采+平台海外招商”

主要产品类型：母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽

商户入驻要求：
资质:
² 拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质
² 100%国外商家，100％海外商品直发或保税区商品
² 品牌方/有品牌授权/有进货赁证
² 拥有2年以上海外商品的网络运营经验及专业独立的线上
² 海外知名B2C优先＆海外知名品牌优先
² 拥有以下品类的优先：母婴，保健品，服饰，鞋类箱包、食品保健等
² 已在天猫国际、洋码头等海外B2C网站入驻商家优先
店铺类型：
² 海外官方旗舰店
² 海外旗舰店
² 海外专营店
资费标准：
² 商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费
² 平台返年费、免消费者保障基金
http://sop.suning./sel/dhic/hwgInvestmentPolicys.htm

买家要求：—（针对的是国内消费者）

购物流程：和天猫国际网站基本相同

海关：苏宁申报、缴纳行邮税税款

支付：易付宝

物流：
² 苏宁保税仓保税发货
² 国际直邮
² 国内配送

主要特色与缺点：
² 体系初创期
² 供应链、资金链有优势
² 平台不参与交易过程
² 规避了基本法律风险、获得法律保障
² 国际商用资源
² 产品种类少、门槛高、要求高

B2C:

京东全球购（JD.HK）：

建设运营方：京东

运营模式：“自营而非纯平台”

主要产品类型：生活电器、厨房电器、个护健康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表

商户要求：
资质:
² 拥有海外公司实体、具备海外零售及贸易资质
² 品牌方/品牌代理/有进货赁证
² 品牌方/品牌代理/知名零售商
² 海外知名商品
² 知名B2B、B2C网站，或有丰富电商业务经验的品牌及零售商
² 有优秀的运营团队及运营基础
² 拥有以下品类的优先：母婴，保健品，美妆个护，服饰，鞋类箱包、食品保健等
资费标准：
² 质保金：15000美元（2017年4月开始执行）
² 平台使用费1000美金/年
² 佣金根据不同品类分不同档 http://.jd.hk/rule/flb.htm
² 供应商结算账期：月结
² 结算货币类型：美元（收取消费者人民币，转化成美元结算给商家）l

买家要求：—（针对的是海外和国内买家）
购物流程：和天猫国际、淘宝等电商网站基本相同

海关：买卖双方自行协商

支付：京东支付

主要特色与缺点：
² 依靠品牌的海外经销商拿货
² 海淘方面优势不明显
² 资金投入高
² 市场预测能力准确性要求高