奶粉项目计划书.doc
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1、奶粉项目计划书目录一、行业背景二、品牌定位三、产品定位四、价格体系五、营销方案六、投入与回报预算一、 行业背景2015年下半年,婴幼儿奶粉行业遇到两个重大事件.1、10月1日.被称为史上最严的婴儿配方奶粉新政开始实施.新政要求,婴儿配方奶粉从原来的配方备案制改为配方注册制,一种奶粉产品配方只能生产一种奶粉产品,而每个企业不得拥有超过5个系列15种产品配方。目前国内在销售的婴儿奶粉品牌大约2500个,未来一年将有1500个品牌系列会被淘汰。2、十八届五中全会决定实施全面二孩政策.预计政策效果将在未来四年内集中释放,预计到2018年母婴整体市场规模将突破3万亿元,婴儿奶粉将突破1200亿元.婴儿奶
2、粉行业未来三年将是洗牌期和高速增长期。二、品牌定位提供两种思路:1、 与本土品牌合作,取得中国地区销售权,已全球同步的品牌思路操作。类似于喜宝、特福芬等品牌思路。但是波兰品牌非常少,知名的Bebilon属于纽迪希亚公司,在中国上海有分部,几乎不可能授权,如果能授权当然好。优点在于真正洋品牌,有光环.缺点是合作门槛高,投入高,项目投资不会低于5000万元。2、 自有品牌,专业奶粉工厂代工。类似于合生元、海普诺凯系列等品牌思路。缺点是没有口碑,没有历史.优点是投入较低,项目所有投资1500万元。三、产品定位进口奶粉中有机奶粉成为消费者购买趋势,能选择有机配方奶粉一定选择。如果波兰没有有机配方奶粉,
3、就选择益生元配方奶粉。未来品质第一,配方没有卖点举步维艰。(爱他美都推出白金版了)。优势配方可以拉高产品价格,快消品行业在传统渠道单纯走低价是行不通的.四、 价格体系1、零售价如果是有机或者益生元配方奶粉,规格800G,一定是铁罐装,可以选择市场最流行的上盖塑料的铁罐装,优点包装高档,易保存,保质期三年。市场零售订价358元/罐,五送一的买赠,折算298元/罐。体验装小包装(奶粉行业称小听粉,进口品牌不需要出试用装),规格200G,纸盒装。市场零售价99元。另外,电商渠道非常重要,但是线上线下价格冲突,窜货管控很难。可以分配方产品操作,传统渠道产品电商不销售。电商走低价普通配方,包装也可以降档
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