新产品引进流程.doc
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1、新产品引进流程随着公司发展,公司品牌在市场的影响力增大,公司的发展战略从基因保健品向多元化商品市场资源转变,因此需要引进一部分适合企业发展的名优产品到公司。为了更好、更规范地引进新产品,现对新产品的引进流程进行梳理.具体如下:一、认识产品1)了解引进产品的公司的注册公司名、工厂、公司规模等基本资料.2)了解该公司的经营模式、企业文化、价值观,分析与本企业的模式、文化是否相容。原则上,经营模式企业文化、价值观相差太远,要慎重考双方的合作.3)对引进产品的资料与数据进行收集.4)认识产品,对产品的基本功能、操作与运用、外观设计等是否获得专利、科技含量等都要做一个了解;分析产品引进价格与价值;产品在
2、市场上的定位等。5)了解市场上同类产品的信息。包括功能、运作、价格、针对市场客户等。6)引进产品与市场上同类产品进行对比分析二、对引进产品的筛选为了把产品能更好地在公司运用,更加适合本公司的发展目标,对于产品的引进要在引进前做到一个科学的可行性分析。筛选情况如下:1)根据公司的现状、发展目标分析产品是否符合公司的要求.目前来说公司目标是引进环保科技类产品.2)通过市场调研,分析产品在市场上的竞争力、市场可开发性、目标定位、销售情况等.并对市场上同类产品进行对比分析.3)产品与公司定位、与展厅设计相符。三、合作意向1)一般性合作针对产品在市场上的销售情况不明晰,但产品能补充公司在该领域的空白,需
3、试探产品在市场的销售情况、客户满意度、产品质量等。设定合作时间一般定位为一年,试探市场情况.2)深入合作已知产品在市场上的销售情况良好,代理和经销该产品是要谈到涉及地区的代理权的保护。四、合作模式与方式1)引进成品-直接引进销售。2)引进原材料-半成品需要加工、包装后销售。五、结算方式1)一般结算方式为开票.开票分为:现金支票和期票,财务大部分时间是开期票的。现金结算。对于面额较小的资金可采取现金结算。2)结算时间:月结-出货量大,月销售额达到5万以上属于长期合作伙伴,费用高的都会采取月结。两个月结算-出货量较少,月销售额达到3万元以上,采取两个月结算一次。季度结算-月度销售额在1万元以下的采
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