保健品营销方案书范文.doc
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1、保健品营销方案书范文 目前市场上的保健品大体可以分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等保健品营销方案书范文我们一同来看看 目前保健品市场较大同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争如何销售的成功首先要做一份细致的市场营销策划以下为保健品营销策划的资料请参考 功能趋于单一化激烈的市场竞争表明这种粗放的目标消费群定位已不再适用市场呼唤精细化定位的到来于是越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群量身定做推出适合这一群体的单一功能保健品 产品科技含量日益提高在广告宣传作用减弱的形势下科技含量就成了竞争成功的必杀技生产企业转而在产品功效层面下功夫组织科研小组做研发工作提高产品科技含量
2、以此来赢得市场 维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大而在功能教育的影响下人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用且常规保健品拥有更广阔的目标消费群其需求量不断增大必然促使市场份额逐渐扩大 目前中国保健品行业已初步完成启蒙化教育消费者已经越来越重视保健品的作用单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要同时在人们的意识里保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中在这种形势下保健品行业门槛提高厂商利润空间减少这就促使保健品销售渠道日趋专业化 多数生产企业将寻找专业分销商合作自建分销渠道将减少厂家自己做基础市场也将减少事实证明厂家自身做基础市场不但会导致人
3、力、物力的不足更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行因此生产企业开始倾向于与专业分销商合作谋求企业与产品的更好发展并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作渠道专业化的推进将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会 部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端某些企业发展到一定的程度为了谋求更好的发展就会在有代表性的城市建立连锁销售终端也就是我们通常所称的专卖店这样做便于管理且利于企业因地因时制宜迅速调整发展战略中脉远红就已经开始付诸行动在全国多个城市建立连锁销售终端并以实际业绩证实了这一战略的可行性 为规范保健品广告宣传国家对保健品不断颁布管理法规工商部门对广告的审批也日趋严格尤其是今
4、年7月1日规定的实施对保健品广告做出种种限制保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地广告宣传逐渐趋于正规化 另一方面长期以来的虚假、夸大广告宣传虽在短期内招徕了一定的消费者但从长远看名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机对保健品广告具备一定的免疫力不再像以前那样盲从而是具有一定的辨别是非能力这就要求保健品营销模式的变革于是营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来 情即情感、情趣它是人类共同行为的重要基础很大程度影响和左右人类的思想行为尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里情感因素必定成为营销中重要而独特的元素古人云:“攻心为上”“感人心者菲先乎情”正如美国一位著
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