装修公司工资管理办法.doc
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1、装修营销团队工资管理办法(试行)1. 总则1.1 目的:1。1。1 为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益,并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合,促进薪酬管理合理化、标准化、制度化,建立客观、公正、合理的薪酬体系;1.1。2 提高员工工作的积极性、主动性和能动性,增加团队战斗力和凝聚力,发挥岗位薪酬在企业经营活动中的激励作用和杠杆作用;1.1。3 考核不以惩罚、禁锢员工为目的,而是激励员工的一种手段,通过考核让每位员工把工作做得更精细,充分展示自身才华,提高工作效率,杜绝偷奸耍滑,“事不关己高高挂起的工作态度,勇于承担责任,从而取得合理的回报,推动项目更好的发展。1。2 制定原则:1
2、.2.1 竞争原则:保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。1。2.2 公平原则:使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理.1。2.3 激励原则:根据企业员工的贡献大小, 决定员工的薪酬水平。1。2。4 控制原则:坚持效率优先, 根据每年企业的薪酬预算, 控制薪酬成本。1.2。5 保密原则:全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。1.3 适应范围:本办法适用于本公司营销团队专项工资管理及考核。1.4 管理部门:1.4。1 本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释,同时负责薪酬造表及相关工作;1。4.2 本办法涉及考核事项,主要由财务部负责,行管
3、中心配合;1。4。3 财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成。2. 薪酬及考核2.1 市场体系薪酬及考核2.1。1 业务员薪酬及考核标准月产值量(万元)C1010C2020C3030C4040C50备注:自然月产值50万以上,每增加10万,底薪增加1000元,上不封顶。基本工资(元)15001500150015001500绩效奖励(元)500900120017002700提成比例及毛利率(%)毛利率1516202125263031-35364040以上提成比例22。533。5456 C表示产量(下同)2。1.2 市场部经理薪酬及考核标准月产值量(万元)C3030C5050C707
4、0C9090C110110C130C130基本工资(元)3000300030003000300030003000岗位工资(元)1000100010001000100010001000补助(元)1000100010001000100010001000绩效奖励-提成比例(%)0.30.50。70。91。11.31.52。1.3 市场部总监薪酬及考核标准月产值量(万元)C6060C150 150C300300C500 500C800 C800 基本工资(元)600060006000600060006000岗位工资(元)100010001000100010001000补助(元)100010001000
5、100010001000绩效奖励(元)提成比例()0。30.50。60.81(1)团队人员50以上100以下(基数50人为一个团队),自然月人均产值完成6万以上(含6万)奖励单个团队20000元;(2)管理人员部门平均毛利30%到35,经理绩效奖励2500元,总监奖励2000元;(3)平均毛利35%以上,经理绩效奖励5000元,总监奖励4000元。注:毛利率由公司成控核算,成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后,上报董事长批准; 提成合同金额提成比例产值合同金额相加2。1。4 相关规定(1)新进管理人员第一个月不考核(以自然月核算),次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同
6、金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放,最低标准为60%,即底薪60;(2)市场部经理最低人员配置8+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行;(3)签正式合同交齐20合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关部门审核签字,全部交齐,业务员提成50发放。管理层提成50%发放;交齐40%合同款,提成全额发放;(4)强化全员营销,任何个人签单,皆按市场业务提成进行(包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道);(5)不得为达到等级标准而进行业绩垒单,如发现进行恶意垒单,一经核实,扣除当月所有绩效奖励。2.3设计体系薪酬及考核2。3.1 设计师薪酬及考核标准月产值量(万元)C1
7、010C2020C3030C4040C50备注:自然月产值50万以上,每增加10万,底薪增加1000元,上不封顶。基本工资(元)17001700170017001700绩效奖励(元)300700100015002500提成比例及毛利率(%)毛利率1516-2021-2526-3031-35364040以上提成比例2。53%3。5%4%5%6%72.3.2 设计部经理薪酬及考核标准月产值量(万元)C3030C5050C7070C9090C110110C130C130基本工资(元)3000300030003000300030003000岗位工资(元)100010001000100010001000
8、1000补助(元)1000100010001000100010001000绩效奖励(元)-提成比例()0.30。50.70.91.11.31.52.3。3 设计部总监薪酬及考核标准月产值量(万元)C6060C150 150C300300C500 500C800 C800 基本工资(元)600060006000600060006000岗位工资(元)100010001000100010001000补助(元)100010001000100010001000绩效奖励(元)-提成比例(%)0。30。50.60。81(1)50以上100以下(100人以上为两个团队),自然月人均产值完成6万以上(含6万)奖
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