营销总监应具备的素质.doc
《营销总监应具备的素质.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销总监应具备的素质.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、营销总监应具备的素质涂方根 2003 第4期 营销升级工程 1736 很少有做得从容不迫的营销老总.这源于营销工作的个性化、专属性特征。在这个特殊熔炉中,如何冶炼出营销老总的最高人生境界?根据IBM、微软等跨国公司关于员工个人素质、行为与任职资格的研究结果而编撰的素质词典,素质包含的内容多达120多种,其中常用的有如下18种:对于营销老总,我们认为可以从两个层次来分解:一、 作为一般管理者作为一般管理者,营销老总和一般的管理者特别是职能管理者需要的素质大同小异,主要应当包括以下八个素质: 1注重沟通。根据1999年上海财富论坛上一次面向全球的企业高层的调查研究结果显示,21世纪的最初10年,高
2、层管理者最需要的素质或能力是沟通。努力理解他人,及被他人充分理解,是营销老总必备的素质。2概念思维能力。思维能力的一个方面。即利用概念和理论找出各种观点的相似、差异之处并加以重新组合,从而更好地分析问题、解决问题、进行营销创新活动,更好地进行企业内外的营销沟通(包括营销价值、概念的传播、转移、复制与提升等)。在营销的管理实践中,营销老总尤其需要对人与人、对人与事以及事物之间的逻辑层次、关联性、差异性、关键性、重要程度、优先次序具备极强的甄选、辨别能力。3. 战略思维能力。思维能力的另一个方面。营销战略事关全局,通常是实现公司战略的关键.营销管理者必须能够利用对社会、政治、经济、技术、产业价值链
3、等环境构成的竞争形势的认识,积极参与制定、阐述短期和长期的公司战略、竞争战略、业务战略和营销职能战略,尤其要为公司实现其使命而实施远景规划做出比较重大的贡献。这种素质尤为重要.4。 跨文化的敏感能力.营销老总接触的上游供应商、同行业竞争者、下游分销商、客户、新闻媒体、股东、政府、社会大众等等人员非常广泛,面对着职业习惯、游戏规则、文化层次、生活习俗、风土人情的巨大差别,必须要具备跨文化的敏感能力,必须能够深刻理解文化的差异带来的人、业务的差异,并以此进行沟通,影响他人或管理他人.同时具备优良的人际意识,即听取、关心、理解、预知他人的忧虑和情感的意识要强。5。 激励他人。6. 持续学习。7. 团
4、队精神.现代营销工作很多是需要跨部门、跨团队、跨业务集体完成的,营销老总必须具备与他人共同合作的素质,能够带领、帮助他人共同实现目标.华为的营销队伍以“狼”一般的团队精神而著称,因为每一只“狼”都是强大而有力的,但并不因此而成为孤独的斗士,他们相互帮助、彼此补位,结成一个更为强大、更为有力的群体。衡量团队精神的常用行为指标包括:让团队成员随时掌握信息、充分发挥团队成员的能力以提高团队效率、能够挑战团队的思维方式和努力方向、令团队成员对自己的付出和表现负责、令团队成员思想共享并为团队做出贡献。8感悟力。面对复杂的竞争环境和企业自身的约束条件,营销老总对各类个体、组织行为的特征必须具备优秀的判断、
5、感悟与把握能力,尤其是要能够理解“规律”与“规律之间的“规律,即具备较强的感悟力或悟性.二、 作为专业管理者营销老总和一般的管理者需要的素质还是存在着一定区别的,与营销工作密切相关的主要素质可以概括提炼为以下八个方面: 1应对压力.由于营销工作需要完成一定的销售任务、市场开拓目标和财务指标,承担着整个公司的主要收入来源,新时期还要寻求战略合作联盟,营销老总必须在高压面前保持高绩效和自控能力,否则只有天天焦头烂额,健康受损,工作低效.咨询实践中发现,只有少量的营销老总能够从容不迫地面对重大的开标结果、谈判会议、客户投诉风险,多数变得失眠、焦虑、烦躁不安。某IT公司营销副总就在一次大型软件项目招标
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 总监 具备 素质
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。