如何在乡镇市场下发展农村便利店——以贵州省为例市场组合篇.doc

如何在乡镇市场下发展农村便利店以贵州省为例1竞争分析11竞争者的目标分析超市进入农村市场，不可避免会与当地原有的零售业发生竞争关系。也即是说，当地现有的零售业会成为农村超市的竞争者。也因为我们在农村市场的的竞争者零售业，追求的目标是利润最大化，所以在基础设施上，以及产品质量上往往比较低劣，农民们非常期待能有像城里一样的商场超市，为他们提供一个安全，以及环境优美的购物及消费场所。当地的零售行业将在以下几个方面具有竞争力：一是价格方面：由于“三无”产品和“假、冒、伪、劣”产品价格低，在农村仍有一定市场，有时农民明知是假货仍会购买，这对经营正宗商品的农村超市来说具有一定的压力；二是消费习惯问题；农民已经习惯了在当地的代销店、杂货店购物，农村超市店内选购的经营方式对农民来说不习惯；三是进货问题：代销店、杂货店进货用自行车、摩托车、三轮柴油车等简陋的运输工具就能解决，与农村超市的专业配送方式相比，显得快速、便捷；四是成本问题：代销店、杂货店的营业用房多为私房，劳动力多为一家子人兼干农活，几乎不计成本，加上运输成本低、商品成本低，其竞争优势是不能低估的。而成本问题又恰恰是农村超市开发的软肋。如果说农村超市是现代商业的“正规军”，那么当地原有的代销店、杂货店等零售网点，在农村特定的经营环境中还有相当强的战斗力，尽管其商业形式还相当落后，却是土生土长、适应本地环境。在贵州由此可以看出竞争者主要是以低劣甚至伪劣的商品参与竞争，其目的是通过售卖低廉质量不好的产品来占领市场。1.2竞争者营销战略手段分析 竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争者。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。农村超市的发展，激活了农村经济，带动农村地区快速发展。1.21从超市行业内部角度来看 本行业内现有的与卖同样产品的其他超市，这些超市是直接竞争者。当前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争超市，使该行业增加新生力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。（1）市场占有率分析目前，农村超市发展还是一个新生的市场，在国家是大力支持下，已经陆续发展了一批新新的农村超市，但市场占有率还非常低。远远还不注意满足当前农村发展的需要。通过对未来目标的分析，可以看出超市向前发展。中国有8亿农民生活在农村，农村市场是一个很有潜力的区域。抓住农村市场是农村超市发展的关键。（2）从投资回报率分析不同的行业有不同的特点，有的行业关注投资回报率，有的行业更关注市场占有率。同时行业所处的阶段不同，关注的焦点也会不一样。建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型。绝对不能照搬照抄。农村超市在中国特色社会注意的前提下发展就有关于我们中国的特色。农村超市的发展面临的问题是回报率不高，这就要求农村超市发展一定要有一定大的市场占有率，支撑起超市的本事的正常运营。（3） 商品结构及价格介绍 绝大部分的店铺以食品、日用品、家电、服装为主。百分之百店铺都经营食品，食品的经营比例在4070%之间。但经营生鲜食品的比例不高，占食品比例315%之间。绝大部分的店铺以食品、日用品、家电、服装为主。百分之百店铺都经营食品，食品的经营比例在4070%之间。但经营生鲜食品的比例不高，占食品比例315%之间。1.2.2 竞争者存在的问题 纵观我国大型超市目前的状况还存在一些问题，大型超市物业投资太高。我国大型超市的物业60%是自选和改造，自建的费用高的惊人，有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右，如果按年销售2亿元，利润1%计算（200百万/年），50年才能收回投资成本。1.3竞争者得劣势和优势分析1.3.1劣势分析（1）农村超市网点发展缓慢, 消费环境令人担忧由于贵州农村人口密度小，基础设施落后，交通不便。许多超市的经营者不愿意到农村乡镇开设村级店, 而将店址选在人口相对集中、人流量较大的县级以上城市。从而形成了县级市场竞争激烈，乡镇级市场无人问津的局面。据统计， 到2007年底贵州已建成标准化农家店6 078个。乡镇级农家店覆盖率达62􀀁6%, 村级农家店覆盖率仅达24􀀁2% 。乡镇超市店数少， 覆盖率偏低, 造成乡镇市场以私营个体小店、小铺为主, 且进货渠道比较混乱。一些不法商贩打着送货下乡的旗号流动到农村，推销假冒伪劣商品。农村市场时常出现不合格产品、 “三无”产品、过期变质食品等致使坑农害农的事件不时发生, 严重损害农民群众的利益。这些造成了农村超市网点发展缓慢, 消费环境令人担忧的局面。简言之及现在的农村超市，大多是以农户家庭经营为主，而已专门的组织机构或者企业进行连锁经营的却很少，尤其是在经济发展比较落后的地区。因此现在的主要竞争者存在管理不规范、商品陈旧、质量不合格、产品样式少，购物环境差等特点。这为新型的农村超市进入提供的发展的空间。1.3.2 优势分析（1）物流成本大大企业不愿进入。贵州属于山区地带, 农村居民居住分散, 农村市场的配套基础设施薄弱, 客观上导致农村连锁超市布点较散, 成本较高。据资料显示, 中西部地区到乡村开店配送成本比城市开店高出两成以上, 在城市投资与在农村等额投资毛利比约为3：1 。所以, 贵州大中型连锁企业对政府的下乡动员并不热心。无论是像沃尔玛、北京华联等外来的大型连锁超市, 还是本土的许多大中型零售企业, 都宁愿在城市扎堆也不愿进入农村市场。目前, 贵州农村连锁超市大都是供销社合营连锁的形式，但是由于农村连锁超市商贸流通龙头企业少,已有连锁超市配送中心规模较小, 资金缺乏, 技术落后, 信息不畅, 很难获得商流、物流、信息流等方面的规模经济效益。（2）现有经营模式有待创新, 商品双流尚未形成：目前, 贵州农村连锁超市以销售工业品为主, 仍处于经营项目单一的状况。农村连锁超市综合服务功能欠缺, 尚未搭建起集生活消费品、农业生产资料、非处方药品、图书流通、邮政代理等于一体的综合服务平台, 无法满足农民多样化的需要。大多数连锁超市只发挥了 工业品下乡!的作用。如贵州省优秀试点单位开阳县合作社、麻江县合作社都只是经营日常生活用品、农资产品、家电等。还没有根据农村生产的实际情况, 通过购销将当地丰富的农副产品纳入到连锁超市的经营范围。以便为农副产品打开销路, 促进农民增产增收, 实现送工业品下乡, 引农产品进城的作用。由于没有充分发挥农产品进城的作用, 不利于农民收入的提高, 从而影响农民的消费, 在一定程度上制约了现有农村连锁超市的发展。这位具有新型模式的企业进入提供了条件。2 STP分析：2.1市场细分 “酱醋油盐在村里，日常用品赶大集，大件商品跑县城。”这曾是中国农村市场农民消费情景的真实写照。随着短缺经济的基本结束，困扰农村经济的难点已从生产与消费的矛盾转向流通与消费的矛盾。一直以来，市场建设中“重城市、轻农村”，农村发展中“重生产、轻流通”的现象十分普遍。由于长期受到城乡二元经济结构和农村生产力水平较低的制约，目前我国农村商品流通存在流通组织落后、商品档次低和价格高、农产品流通落后、交易方式单一等问题。这些问题不仅影响农业生产和农民增收，也抑制了农民消费，延缓了农村市场化进程，成为农村发展面临的新瓶颈。（1）地理细分农村市场具有较为明显的分散性、差异性、层次性、示范性、功能性等特点。分散性是指地域上的分散，是与城市人口的集中性的明显对比。人口密度较小，缺乏有实力的连锁企业，政府也没有太多的资金支持农村超市发展，农村基础设施不能满足农村超市的发展要求。这种分散性特点决定了农村超市在营销网络的构建上，在深度与广度上要加强。按照国际上城市超市的发展规律，超市首先在大城市发展，然后延伸到中小型城镇。同样，在建设农村超市的初期，主要选择那些人口较密集，收入较高的农村地区。先期在8000人左右及以上的集镇或村庄开设，以及一些经济相对发达但人数在4000人以上的村镇等地。通过各种渠道形成具有自己特色的超市，力求在所在之地扩大知名度和辐射半径。同时，也要强调和注重当地交通，水电的便利程度，以及经济的发展速度。差异性是从地区购买水平、消费环境同一地区不同消费群体的购买差异等方面来讲的。这种特点决定了农村超市在采购、经营中要突出差异，采用差异化的营销策略。因此，可以实行跨行业，多种类的合作。以超市为纽带，一头向农村出销日常百货，农用物资等商品；另一头则向城市销售农村的特色产品。开展不同行业促销模式，最终达到提升企业的经济影响力，行业发展潜力，媒体影响力，社会影响力的目的，并始终强调和坚持人性化的服务。层次性主要指农民消费结构方面根据实际情况，考虑不同地区的购买力和购买特性，适时放置不同的商品，销路不适的产品要及时调整，尽量满足当地的消费需求，在重要商品需求方面，农民选购的次序为：首先是生产需要，如化肥、农药、种子、农用机械等；其次是建房装修方面，如建筑材料、装饰材料。然后是考虑耐用消费品如彩电、手机、摩托车等。示范性主要考虑农村居民较为浓厚的从众心理和攀比心理，同时，农村居住特点使得邻里之间亲朋好友之间的信息交流中口碑成为信息传播的主要方式。功能性强调了农民消费者在消费同类产品时他们会考虑价格的优惠、功能的实用性和简便性。（2）人口细分市场首先必须强调有需求的人口规模。中国13亿人口，8亿多集中在农村，农民消费者除了满足自己的衣食住行所需之外，还要消费种子、化肥、农药等农业生产资料，甚至还包括家电等高档耐用品的消费，可以说农村市场具有较大的市场潜力。 自党的十一届三中全会以来，我国8亿多农民在党的领导下对农业实行全面的改革，温饱问题已经基本解决，部分地区已经初步步入小康生活。随着农业产业化结构的调整，农民的收入全面提高，农村消费者的消费领域也逐渐拓宽，消费层次也逐渐提高。贵州是一个少数民族大省，相应的农村地区也具有鲜明的民族特色。各少数民族各自具有本民族的文化和消费习俗，在吃、穿、用、住以及娱乐上有各自不同的时期、方式、规模等特点。随着我国经济的迅速发展，农村地区的人均收入水平也在逐年增高。而农村居民的纯收入大部分用于生活消费支出。纯收入越低，用于生活消费支出的比例越高。我国农村居民年消费支出中食品支出增长迅速，1996年以后食品支出呈下降趋势，而其他生活消费支出如居住、教育、娱乐、交通、通讯等支出增长依然强劲。这反映了农村居民食品消费结构的变化，更多的食品消费支出显然是增加了对农村居民不能自给的食品需求。乳制品目前成为农村居民消费新的增长点。同时，随着农村居民收入的提高，外出打工人数不断增加，城市居民的消费习惯对农村居民的影响越来越大。因此，农村居民对家电、化妆品以及家用日杂品的需求不断增大。需求变化的趋势成为推动农村超市发展的主要动力。 农村居民消费有着巨大的潜力，并且需求稳定。这为发展农村超市提供了社会、人文和经济条件。农村超市如果能根据农村居民的消费特点，因地制宜地制定销售策略，及时地形成规模，建立起强劲的连锁网络和强大的配送体系，持续地拓宽农村市场，前景必将看好。同时，由于农村居民能获得更多安全、高质量的消费品，从而促进其消费结构改变，拉动农村消费需求，促进国民经济增长。（3）心理细分在超市购物，这是城市居民早已拥有的消费观念和生活方式，曾让农村居民羡慕不已，许多农民具备了相应的消费能力，却苦于没有较好的消费环境，他们期盼能购买到安全放心的商品，这就说明在农村开设像城市一样的超市是十分有必要的。农村超市的开设，将给农村市场带去商业竞争，促使商品价格的下跌，优化农村的消费环境。农村超市具有统一来构，统一配送，统一管理，统一价格，统一标识，统一核算和统一服务的特点。为消费薄弱的农村提供了一种安全模式，而且农村超市打破了农村原有的消费模式，构建农村商品现代化流通网络，让更多物美价廉的商品进入农民家里，激发农村居民的购买和消费欲望。同时，农村超市也是城市文明向农村拓展的一种方式。在许多农民眼中，到超市消费，与乘公共汽车，住高楼大厦，去茶馆坐坐一样，是城市居民的一中标志，是一种城市生活方式。什么是城市文明？也许他们一下子说不上来，反正觉得到超市是一种时尚，享受着城市居民的待遇，享受着与城市同质同价的商品,就有一种幸福感、安全感和现代感。城市化不可能把所有的农村变成城市，也不可能把所有的农民都迁到城市，只有在城市化的同时，让依旧留守在农村的农民也就地过上市民生活，才能真正的实现社会和谐。随着农民城市化的推进，社会主义新农村战略的实施，农民文化知识的提高，消费观念和生活习俗也会发生较大的变化。在农村市场也出现了追求实用、时尚、创新、效益的新观念。农村消费产品必将朝着高档化、品牌化方向发展。据社会、经济及商务部咨询机构提供的资料，未来农村市场消费水准会逐步提高。主要体现在以下大类商品上：一类是农业生产用品，如种子、化肥、农业机械、农用车、摩托车，以及发展林、牧、渔业的基础设备。二类是家用电器类，如：彩电、冰箱、洗衣机等商品。三类是洗涤类用品，如：洗衣粉、洗发水、各类肥皂等。四类是保健品，如：补钙、补血等滋补品。五类是各类饮料及小食品在中小城市和农村市场的消费。六类是电脑通信器材，如电话、手机、电脑等在富有的农村市场。 （3） 行为细分根据消费者对一件产品了解程度、态度、使用情况或反映，将他们划分成不同的群体。农村地区农民最看中的是实惠，而且农村地区对消费品的需求的定期定量的，有一定的规律性和季节性。比如，今年春季需要蔬菜种子，明年同在春季需要同样多的种子。因此，在农村地区开超市，可以更合理，计划性安排从事经营活动。2.1目标市场对策：竞争因此，为了在竞争上取得制高点，农村超市在开发农村市场过程中，其发展战略，有必要考虑本土化，通过全新的加盟策略，利用当地的人力资源，甚至充分利用农民简陋的运输工具进行初级阶段配送，有计划地改造当地零售网点，完成新型超市的布局。还可以采用“农村超市农业合作组织农户”模式。按照当地农业的主导项目和经营特色，超市利用自身所拥有的资源、技术、市场等方面的优势，建立起以资金和管理控股、当地农民以土地或资金入股的农业产业合作组织，形成集成共享的综合型合作组织。以此对农村市场进行渗透。（4）发展对策加强全面科学管理。如果我们在用工上有一个合理的安排，降低人工直接成本和所带来管理成本，经营效果将会有很大改观。还应加强对零售业核心技术的管理（采购管理技术、店铺营运管理技术、信息管理技术、防损管理技术、品类管理技术等）。提高管理水平和管理手段，使企业的经营更加科学化、合理化。这为农村超市的发展提供了借鉴的经验，为农村超市的进一步发展做铺垫。通过对竞争对手的分析，城市大型超市的发展并没有触及到农村，大部分农村农民还没有真正体会到超市带给他们的实惠和方便。农村超市的发展在以满足农民需求的商品为前提，发展小型化农村超市，填补农村地域超市的空白，实现城乡结合发展。市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场.所谓目标市场,就是企业投其所好,为之服务的具有相似需要的顾客群.在市场细分的基础上,正确选择目标市场,是目标市场营销成败的关键环节.在发展连锁体系过程中，一些农村中小超市在网点布局上缺乏经验，不加分析，频繁盲目开店，造成“开了再关”的不利局面。这一方面是由于战略的缺失，高层对连锁经营没有战略规划；另一方面也是急于扩大市场、抢占市场份额的结果。另有一些超市照搬城市大型连锁超市的布局、选址经验，最终也由于不符合企业与当地实际而陷入困局。事实上，农村中小超市连锁体系高速发展的过程中，往往只关注了店址的选择，却忽视了农村消费者分布对其网点布局的影响，农村消费者分布的最大特点是分散，他们集聚的形式往往是集市，集聚的地点多数是乡镇，在这种认知的影响下，一些农村超市在进行网点布局时，就把首要位置选择为当地的乡镇。这种做法至少存在两个问题，一是乡镇对本镇居民的引力大小并不均衡，在对乡镇引力毫不测算的前提下，直接开设门店，就极易导致营业后销售额严重不均衡的现象，这是顾客流量差异的直接结果。二是在选定的区域内确定店址时没有经过科学的测量与规划，对所在地的商圈形态、商圈特点以及影响商圈的各因素不注重加以判断、分析，由此往往导致与竞争对手辐射范围重合严重或区域内人口密度过小的现象，造成新开店的经济效益低下。我国有亿农村人口，占全国总人口的。超市在这样的市场条件下构建，其前景无比宽广。但是绝大多数区域都存在一个显著特点，就是人口居住较为分散。这一客观存在，不仅影响商业网络的集聚，而且也影响了连锁超市的开发。因此，就局部而言，农村市场，特别是以村落为供应对象的市场还不成熟。农村人口的这一特殊性，决定了农村市场存在整体“大”，局部“小”的特征。超市的建立与发展，需要充分考察这一关系，既要看到因整体人口多而产生的市场总量大这一因素，也要看到因局部人口分散而产生的市场分量小的对立因素。一方面，要分析市场总量“大”的各种有利条件，评估公司的优势，以确立长远的开发战略；另一方面，要分析市场分量“小”的各种不利条件，明确公司弱点，以制定具体的实施计划。目前，在农村连锁超市单店设立规模上存在两种意见。一种强调：经营面积大，这样才有竞争优势；另一种强调：营业面积要小，这样成本才最经济。其实，这恰恰是一个问题的两个方面。从市场总量看，营业面积越大，经营规模也越大，辐射距离就越远，市场的影响面也就越广，这对占领农村整体市场就越有利。因此，这样的旗舰性超市在开发农村市场时是必不可少的。但是，选址就显得分外重要，一个基本的因素是区域人口密度相对要高，这在一些建设规划较为完整、经济相对富裕的镇或中心村是可以考虑的。从市场分量看，或者说从居住分散性特点看，由于局部市场不成熟，经营规模则不宜过大，营业面积也以小为宜，甚至可以改造当地的杂货店、夫妻店，以新的加盟策略建立初级连锁店。农民购买力状况与连锁超市发展关系密切收入、购买力与连锁超市营业额之间成正相关关系，收入越多，购买力越大，连锁超市的营业额也就越高。这一规律体现在农民收入问题上也反映出二重性：一方面农民收入连年增长，从年的人均纯收入约元跃升至年的元，农民收入的绝对额增量很大；另一方面农民收入的增长幅度不高，年至年农民人均纯收入幅度连续年低于，年实际增幅达到，年实际增幅达到了，与城镇居民年与年实际增幅达到和相比，农民的收入增幅还相对较小。农民收入的二重性，也在购买力问题上充分体现出来：一方面农民消费速度加快，年到年，农民每年增加的消费额为亿元，年增加亿元，年增加了亿元；另一方面农民的消费水平不高，年和年社会消费品零售总额分别为万亿元和万亿元，其中县和县以下消费品零售总额分别为万亿元和万亿元，分别占全社会消费品零售总额的和；这说明占全国人口的农民，消费的商品还不到。这一特殊性也是连锁超市进入农村市场须细加考量的重要因素。农民收入与购买力的不断增加，表明农村市场可持续发展的潜力巨大；同时，农民的创收水平还不高，连锁超市的开发速度与开发规模要与之相适应。连锁超市在进入农村市场的过程中，要着力在增加农民收入、提高农民购买力方面有所作为。对此，苏果超市的“双流”策略是一个成功的范例。苏果一方面把农民要卖的产品引入超市，为农民增收提供了便捷的途径；另一方面将农民要买的产品引入超市，在增收的基础上刺激农民的消费。这种双向产品借助超市平台进行流通的方式，既解决了农民“卖难”问题，也解决了农民“买难”问题，是一种行之有效的双重性双赢策略：一方面，农家和厂家获利，是一重双赢；另一方面，超市在双流中又分别获利，是又一重双赢。农业生产方式与连锁超市发展存在关联超市是一种现代的、先进的商业零售业态，在进入农村市场过程中，会与农村人口、市场、收入、购买力、当地零售业等诸因素发生种种关系，并因此而引发各种矛盾。其中一个无可回避的新问题就是：无序的小农生产方式与现代化新型业态之间的矛盾。特别是在采取“双流”策略时，这一问题表现的尤为明显。长期以来，我国农业生产状态一直比较落后，一家一户的小农经济作业仍然是大多数地区的主要生产方式。因此，农产品生产不仅规模小、产量低、效益差，同时还存在标准化程度低、安全性差的情况。而连锁超市作为一种现代化新型商业零售业态，其经营本质决定了其经营方式的规模化、标准化和品牌化。如何使无序的、一家一户的小农生产上升至有序的、成规模的现代化生产，从而达到农产品的标准化、品牌化，是一个必须要解决的问题。相对于农村独门独户的小生产而言，解决这一问题的主要方面显然不是农民，而是连锁超市。因此，连锁超市在农村中的经营与其在城市中的经营具有明显的差异，其中要承担的一项重要职能就是对农户进行生产重组，按连锁经营的规模化、规范化、标准化、品牌化要求改革或改进原有的小生产作业方式，促进农村产业结构的优化调整，进而推动农业的产业化和现代化进程。这项职能的实施本身，对于连锁超市来说，是渐进过程，也是不断创新的过程。当地零售业态与连锁超市竞争关系复杂现代连锁超市进入农村市场，不可避免会与当地原有的零售业发生竞争关系。经考察，这种关系存在一定的复杂性。一是价格问题。由于“三无”产品和“假、冒、伪、劣”产品价格低，在农村仍有一定市场，有时农民明知是假货仍会购买，这对经营正宗商品的连锁超市来说具有一定的压力。二是消费习惯问题。农民已经习惯了在当地的代销店、杂货店购物，连锁超市店内选购的经营方式对农民来说不习惯。三是进货问题。代销店、杂货店进货用自行车、摩托车、三轮柴油车等简陋的运输工具就能解决，与连锁超市的专业配送方式相比，显得快速、便捷。四是成本问题，代销店、杂货店的营业用房多为私房，劳动力多为一家子人兼干农活，几乎不计成本，加上运输成本低、商品成本低，其竞争优势是不能低估的。而成本问题又恰恰是农村直营连锁超市开发的软肋。如果说连锁超市是现代商业的“正规军”，那么当地原有的代销店、杂货店等零售网点，在农村特定的经营环境中还有相当强的战斗力，尽管其商业形式还相当落后，却是土生土长、适应本地环境。因此，连锁超市在开发农村市场过程中，其发展战略，有必要考虑本土化，通过全新的加盟策略，利用当地的人力资源，甚至充分利用农民简陋的运输工具进行初级阶段配送，有计划地改造当地零售网点，完成新型连锁超市的布局。政策因素与连锁超市发展关系密切一个国家的资源配置方式主要有两种，分别为市场配置和政府配置。从世界经济范围看，市场配置仍然占主导地位。而我国经济模式，由于市场经济发展不平衡性，因此政府资源配置方式起着重要作用，有时甚至是决定性作用。目前，政府对农村连锁经营发展尤为关注。年月商务部下发了关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知，其核心就是实施农村连锁经营。商务部和各级地方政府对农村超市项目，无论是在资金上，还是在政策上，都给予了大力扶持。这一系列举措，充分体现了国家对农村市场的重视。连锁超市在这样的背景下开发农村连锁经营，无疑有相当的优势，然而在开发过程中，对于这些政策也需要善加运用。一方面，政府的大力扶持（如中长期固定资产投资贷款贴息补助，开办每个乡级连锁店补助元，每个村级连锁店补助元，中西部地区则分别增加元等），对农村连锁超市的开发有巨大的促进作用，连锁超市可充分利用政府资源来拓展农村超市，从而达到抢占市场、扩张业务、扩大规模的战略目标。另一方面，也不能盲目运作，因为政府的补贴对于一个公司的整体连锁开发来说毕竟只起次要作用，重要的还是连锁超市本身要有赢利的经营方法。而上述的种种关系说明连锁超市在农村的发展有着不可忽视的特殊性，只有充分研究这些特殊性以及由此产生的各种特殊关系，才能实施有效的连锁经营，带来良好的经济效益。参考文献：1李燕，李颖.“万村千乡”工程的困境与对策J.湖北经济学院学报（人文社会科学版）.2007（1）.2李碧珍.农村连锁经营：可行性、现状、对策J.商业经济文萃.2006（4）.3赵萍.关于“万村千乡市场工程”的深层思考A.中国流通业与新农村建设理论研讨会论文集C.2006.4孙学敏.论农村市场的十大特点A.中小企业营销问题研究M. 郑州:郑州大学出版