销售员年度计划书.doc
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1、销售员年度计划书 由于我销售经验不足,并且对公司所经营的产品还不够了解,所以如我有幸加入公司,工作分两个阶段来完成。 一、学习阶段 1.、每天学习了解公司的产品,分析归纳产品的特点,亮点,卖点,总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。(主要途径:通过阅读公司的产品资料,参加培训,与老员工的沟通交流等) 2、每天跟随老员工学习拜访,电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。 3、每天撰写工作学习日志,总结经验教训,反思个中得失 二、工作阶段 1.每天收集一定数量的客户资料(收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等) A通过公司渠道收集。 B通过自己的渠道收集, 1)
2、通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料(如每天联系10个客户)。 2)按片区扫街形式上门拜访收集详细资料(如每天收集一个区域内的大客户)。 2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息,整理,分析,总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点,从中分析特点,研究具体的跟进措施。 3每天通过对客户的收集整理,开发一定数量的客户。 4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。 5每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。 6每天撰写工作日志,总结经验教训。反思个中得失。 7.每天及时完成公司交办的其他
3、工作。 8每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查,研究情况,发现问题,及时解决。 9每周根据公司的大客户开发工作计划,及时将工作细化、分解,并及时予以跟进。 10.每周提交工作汇报,就计划执行情况做出分析和总结,阐述其中的得失及原因,提出整改意见,并向公司提出自己的合理化意见及建议。 以上就是我短期内的工作计划,工作中会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事请教,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲,我目前有很多不足之处需要改进和学习,我相信自己能够胜任这份工作,也希望领导能够给我这次机会。 邱杰 20XX年9月19日 销售员年度计划书篇2 工作出色,为公司的发展做出自己应有
4、的贡献。否则,哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了20XX年销售工作计划,我相信在以后的工作中我还是会做的更好! 在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20XX年工作计划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条
5、件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向
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