民营企业如何制定年度经营计划.doc

“一不小心就把企业做大了”,这是行知优才在研究众多中国民营企业时发现的现象,当向老板提及公司是否有做经营计划时,老板几乎都说有，但行知优才发现，几乎发现大部分有一定规模的民营企业每年只定了销售目标,其实公司没有做经营计划，老板凭着个人的商业智慧把企业做大的,但成长到一定规模后几乎都遇到了瓶径。这从长期来讲是企业发展战略的问题,从年度来讲是企业年度经营计划的问题，行知优才就中国民营企业应如何制定年度经营计划提点建议,希望能对广大中国民营企业家有一点启示.
什么是公司年度经营计划?计划是对未来行为的规划。经营计划是企业根据既定的战略目标和变化的市场，在给定的资源条件下制定的年度经营方案。它是企业各级管理者日常运作和决策的指导和目标，也是股东或上层主管对企业监控和评价的依据。年度经营计划的特点：是战略目标在本年的实施进度、是年度行动方案、必须回答三个关于新年度公司必须做什么?谁对这些目标负责？在何时完成这些工作？年度经营计划的编制与执行这项工作，在欧美作为西方职业经理人管理的“圣经”，其制定和执行过程都是十分严谨的。而在中国，企业的年度经营计划的制订，依然还停留在“拍脑袋计划，拍大腿后悔，拍屁股走人”的初级阶段。很少有企业能从长期的角度来考虑企业的经营结构,能从整体的角度来制定综合计划。真正的计划不是凭空构想出来的，而是经过精密的逻辑推理出来的。甚至可以说，一个企业制订计划的能力，就可以代表企业整体的竞争力.世界上几乎所有成功的企业，都将有效制订年度经营计划作为每一年的重点工作。
如何制定企业年度经营计划？制订年度计划要审视企业自身的现状，同时还要对战略规划、品类规划、品牌规划、组织架构、制度流程、职能职责和人力资源等进行全面剖析,只有制定出合理的目标后才能进行项目立项，落实项目负责人、时间以及费用预算等，由此达成的年度经营计划才能行之有效，才能与企业的长远战略良好衔接，才能让企业运筹帷幄，决战千里.
经营计划的核心是解决如下三个问题：战略是否正确，管理是否科学，执行是否高效.有效经营的标准是采用最简单的手段,选择最合适的组合，花费最经济的成本，达到最满意的成果。年度经营计划不是单纯的销售计划，通常要关注企业运营的各个方面，包括财务、销售、市场、生产、采购、人力资源等。要针对企业年度工作重点，制订好关键指标,这些指标并非越多越好,而是简单、实用。其中财务指标是反映整个经营状况好坏的最明确的晴雨表，经营指标直接反映销售情况,管理指标是经营计划实现的基础保证，发展类指标解决持续增长问题，约束指标则明确公司所约束的行为，专向指标是解决阶段内的具体工作.
为保证经营计划的顺利执行，可以引入适当的管理工具如：经营目标责任书、专项任务承诺书、针对性指标设置、专项奖励基金等。在此基础上还要对经营计划的合理有效性进行分析和评价.首先由上而下,把基本约定传达给下属。然后由下而上，即由下级反馈给上级。最后，再由上而下将修改后的计划下达。
归根结底，计划书写得再完美无缺，也只是纸上江山。如何使年度经营计划落实到位,才是企业运营的重中之重,应该切实从制度上加以保障、资源上给予支持、流程上加以控制。策略领先,行动致胜，正确的决策加上有力的执行,才能给企业的发展添上有力的双翼，好风借力，直上青云。希望中国民营企业经营计划制定者都能精确把握市场信息，制定高效执行计划，实现企业战略目标,通向经营未来之路.
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