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管理经济学常用的分析方法

【本讲重点】

管理经济学常用的分析方法

市场与企业（一）

管理经济学的分析方法
均衡分析法边际分析法数学模型分析法

（1） 均衡分析方法

均衡 ——是指获得最大利益的资源组合和行为选择。

　　企业的行为必然要受多种因素的约束,而这些因素往往是相互制约的。均衡分析方法就是在考虑这些制约的条件下,确定各因素的比例关系，使其最有利于企业的发展.

　　均衡分析方法的主要应用方向：

　　制定价格.企业在制定价格的时候,并不是定得越高越好。

　　公式：销售收入=价格×销售量
◆ 价格的高低直接影响销售收入，价格太高,必然会降低销售量，销售收入不一定就高；同样，为了达成更多的销售量，企业必然要以较低的价位来刺激购买力，如果价位过低，也不能达到较高的销售总额。所以，企业在定价的时候，总是要面对这样一个矛盾：提高价格可能会减少销售量,扩大销售量就必然要降低价格.如何既保持一定的市场占有率,同时又能使企业获利？这就涉及到"均衡”问题。肯定有一个价格水平，能够使销售总收入达到最大。在这个价格之上或之下，都会使企业的收益减少。管理经济学就为企业提供了均衡分析的方法,帮助企业制定合适的价格。
◆ 产量(规模）决策。企业规模的大小会影响其生产、销售及各种成本，进而影响投入和产出的关系。小规模生产的企业，可能致力于产品的质量，以较高的价格获得盈利.而大规模的企业则以较低的成本和较低的价格取胜.如何选择一个适合自身发展的规模，就要用到均衡分析的方法.
◆ 要素组合.企业在生产经营中,需要投入各种要素.其中有些要素可以相互替代。由于各种要素的价格不一样，组合起来的要素的成本是有差异的。选择哪一个方案，也需要利用均衡分析的方法。

　　均衡分析方法主要应用方向制定价格确定产量确定要素组合

【自检】

你如何制定价格策略？
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(2)边际分析方法

　　在经济学上，边际是指每单位投入所引起的产出的变化.边际分析方法在管理经济学中有较多的应用。它主要分析企业在一定产量水平时，每增加一个单位的产品对总利润产生的影响。可以用以下的公式来说明.

　　公式：边际值=△f(x)/△Ｘ

　　其中，X代表投入，f（x）代表产出,表现为X的函数；△表示变量。

　　假设基数X处在变化中，那么,每增加一个单位的投入,这个单位所引起的产出的增量是变化的.

　　边际分析方法的两个重要概念
　　◆ 边际成本：每增加一个单位的产品所引起的成本增量
　　◆ 边际收益:每增加一个单位的产品所带来的收益增量

　　企业在判断一项经济活动对企业的利弊时，不是依据它的全部成本，而是依据它所引起的边际收益与边际成本的比较.若前者大于后者,这项活动就对企业有利，反之则不利。

边际分析方法应用的主要方向:
◆ 确定规模。上文提到，规模的大小直接影响到企业的生产效益。当一个企业要扩大规模时，它就要分析每增大一个单位的规模,所可能带来的产出的增量,这就是边际分析。科学的边际分析方法可以使企业的规模确定在一个最合理的范围内。
公式：π=MR—MC
其中,π代表边际利润，MR代表边际收益,MC代表边际成本。
◆ 当π>0时，增加一个单位的产品，获得的收益增量比引起的成本增量大，说明企业还没有达到能够获得最大收益的产量规模，此时，企业应该扩大产量。
◆ 当π〈0时，增加一个单位的产品，所引起的成本增量比所能获得的收益增量要大,说明企业应该减小产量。
◆ 当π=0时，企业达到最优的产量规模。
◆ 价格决策。每提高（或降低)一个单位的价格,对总收益会产生什么样的影响，这实际上也要用到边际分析方法,它可以帮助企业制定具有竞争力的价格战略.
◆ 确定合理的要素投入。在确定生产中需要投入的各个要素的量时，我们需要分析每增加一个单位的某种要素时，对总的收益会产生什么影响。这也是边际分析。
◆ 产品结构分析。多数企业都不只生产一个产品,各个产品生产的比例就是产品结构。确定各个产品生产多少的比例关系就可以运用边际分析方法-—对各个产品的边际效益进行分析.所谓边际效益，就是对一个产品的生产增加一个单位的资金投入所引起的收益的变化量。如果把资金增量投入到各个产品,所能产生的边际效益是相等的,那么这个企业的产品结构就是合理的;否则，其中必定有某种产品值得扩大规模，以带来更多的收益。针对产品结构进行边际分析，可以明确哪些产品需要增加投入，哪些产品需要缩小生产规模.
边际分析方法主要应用方向
　　确定企业规模
　　制定价格策略
　　确定要素投入量
　　产品结构分析

【自检】

边际分析法对你哪些方面的决策有帮助？
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（3）数学模型分析法

　　在经济学和管理学的发展中,越来越多地应用到计量分析的方法。数学模型就是一种计量分析工具，在管理经济学中大量应用。

　　数学模型本质上是对复杂现实的抽象，使问题简单化和直观化，以便准确把握事物之间的联系，认识事物的本质，从而有效地解决问题。在实践中，数学模型在用于管理决策和经济分析时是一个极为有效的方法.此外，值得注意的是，数学是一个非常有限的量的关系，现实经济中有很多复杂的问题，是单纯的数学模型不能表现的，还需借助于定性的分析方法。

　　数学模型主要的应用方向：
◆ 需求预测。企业在确定某种产品的生产规模之前，需要对市场的发展潜力进行预测，可以创建相关的数学模型,来表现影响市场发展的各种因素在量上的变化，进而分析这些变化对需求所产生的影响的大小。
◆ 生产分析。生产要素的投入，生产组织形式的选择，以及产品结构的确定，都可以通过创建数学模型，进行分析和决策.
◆ 成本决策。成本是直接影响利润的因素，是企业发展最为关注的一个焦点。当企业改变生产经营方向或者扩大规模时,在其追求利润最大化的目标下，应该确定一个什么样的成本水平，可以应用数学模型进行科学分析.
◆ 市场分析。市场是经济学的一个基础概念，在实践中表现为多种多样的形态。创建数学模型，可以分析不同性质的市场条件下，企业所可能选择的规模、价格和竞争策略。
◆ 风险分析。风险分析是对未来状态的预测。可以通过创建数学模型来表现在一项投资中，各种相关因素的量的大小以及量的变化所可能产生的对效益的影响.
数学模型主要的应用方向
　　需求预测
　　生产分析
　　成本决策
　　市场分析
　　风险分析

【自检】

描述一种你曾经或认为能够应用于你的企业决策的数学模型。
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【对"管理经济学概述"的小结】

　　经济学的基本命题是有效配置稀缺性的经济资源。为了达到资源的合理配置，管理者需要完成其基本任务，即解决三个问题：生产经营什么、生产经营多少、怎样生产经营.在解决这些问题的过程中，管理经济学的作用是提供分析工具和分析方法,它的主要理论包括需求理论、生产理论、成本理论和市场理论,常用的分析方法是均衡分析方法、边际分析方法和数学模型分析方法。

基础概念（一）

　　市场

　　从不同的角度理解,市场可以有多种涵义。在实体的意义上，市场是商品交换的场所或领域；从商品生产的属性看，市场是商品生产者之间全部交换关系的总和；由于商品交换直接取决于市场上的供求关系，所以,市场又是一种经济调节机制和运行方式。下面将介绍几个不同概念的市场：产品市场和要素市场、产业市场、地域市场。

　　1。产品市场和要素市场

图1—5 产品市场和要素市场循环图

　　在图1－5中有两个市场：产品市场和要素市场。可以看出,支持要素市场的存在是消费者，他们既是产品市场的购买方，也是要素市场的提供者。企业在要素市场上购买要素，支付货币，之后，他们对所购买的要素进行形态和功能上的转换，形成产品，在产品市场上出售，获得货币收入.这个图表明,一个企业的生产和经营活动，是在产品市场和要素市场之间进行的.其中,要素市场是企业的投入来源，产品市场是企业的产出方向.因此，一个企业要盈利，关键就在于从产品市场上获得的货币收入要大于在要素市场上支付的货币。

　　企业盈利的关键在于它从产品市场上获得的货币收入要大于在要素市场上支付的货币.

2。产业市场

（1）产业市场的概念

　　如果某些企业提供的产品或服务,具有相同或相近的性质，也就是说,这些企业在市场上提供的产品具有密切的替代性，那么这些企业就处在同一个产业市场上。也可以这么认为，产业市场是具有直接竞争关系的企业群.

　　　　产业市场是具有直接竞争关系的企业群。

（2）同一个产业市场上产生的竞争关系

　　如果企业处在同一个产业市场,它们提供相同或相近性质的产品，需要性质相同或相近的要素,因而也就处于同一个产品市场上和同一个要素市场上。

　　同处一个产业市场,企业所提供的产品和所需购买的要素具有强烈的相关性，也即相同或相近，因而企业之间在产品市场和要素市场上，必然会产生直接的竞争关系。

　　假设一个产业的规模发展较快,它必然拉动这个产业的要素市场上的需求量,导致价格上扬。在这种供小于求的状况下，购买方都希望自身具有更强的支付能力,以排斥其他购买者，自己获得更多的要素。这就是购买时产生的竞争.

　　在产品市场上，由于处在同一个产业市场的企业所提供的产品具有强烈的替代性，相互之间的竞争也必然存在.假设一个产品的市场需求量趋向于固定，那么一个企业的销售量必然会影响其他它企业的销售量。
企业在处理这些竞争关系时，首要的一点是要明确,和你的企业具有直接利益冲突的是处在同一个产业市场上的其他企业.在制定竞争策略时，就要以这些相关企业的数量和实力作为参照目标.

　　与你的企业产生直接竞争的,是同一产业市场上的其他企业，要以这些企业为竞争参照。

3。地域市场

(1） 地域市场的概念

　　假设一家企业,它的产品只在一个地区销售,那么，它就没必要在这个地区以外做这个产品的广告。如果广告范围超过销售范围，就造成了广告投入的浪费。所以成本投入应该在销售半径以内。这就是地域市场所涉及的问题:在地域上选择合适的销售范围，也即确定销售半径。从半径来看，地域市场可以是全球的市场、全国的市场，也可以是某一个地区的市场。

　　　　确保成本投入在销售半径以内。

(2)　在确定销售半径时应考虑的因素

◆ 交通发达程度。交通发达程度关系到运输成本。良好的交通条件可以使产品以较低的成本到达更大的市场范围。

◆ 产品储藏、保质的难易。某些特定产品的保鲜期和保质期很短，适于近距离销售.如果采用远距离销售，就需要付出巨大的成本。

◆ 人文环境和消费习惯。由于传统的习惯，对某些产品的消费已经融进当地的文化中,如果想在其他地区引进这些在原地区广受喜爱的产品，结果很可能是被拒绝。

◆ 法规和经济政策。某些相关政策会限制产品在局部范围内销售.
综合考虑各种因素，选择适当的地域市场，才能成功地制订和实施营销策略.

表1—6　影响地域市场选择的因素
【自检】

对你所在企业所经营的产品来说，你认为哪些因素会影响它的销售区域？
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企　业（一）
　　企业的基本功能是实现要素在形态和功能上的转换，使其形成产品;但这不是它存在的唯一理由，它具有更重要的功能：分工协作提高效率、节约交易费用、表现为集体生产效率.这些功能是使它区别于个体生产者的重要特征。

1.企业的基本功能

　　企业的基本功能是完成要素的转换.企业把从要素市场上购买的各种要素，经过生产和经营,完成形态和功能上的转换。

　　这种转换在个体生产的条件下也可以实现.那么，企业存在有何意义呢？这就涉及到企业其他的主要功能。

2.企业的其他主要功能(一)

　　企业存在的意义在于,它可以促进资源的有效利用，表现为：

（1）分工协作可以提高效率

　　现代生产经常体现为综合性的、多工艺和多工序的生产，在分工的条件下，可以使用专门的设备，或者简化操作技能，从而提高生产效率。单就"分工”而言，个体生产也可以实现，但是因为个体生产在空间上的相对分散,不能很好地协调整个生产过程的连续性和各个分工之间的比例关系，因而在"协作"上，它不能有很好的表现。而一个企业组织,它可以把一个完整的生产过程组织在一个相对集中的空间环境里，在高度分工的条件下，又能保证协作性。所以，企业是一个满足分工和协作的效率要求的经济组织。

　　企业能够保证分工条件下良好的协作性。

【课程意义】

　　随着我国加入WTO以及经济改革的逐步深化，对于具备现代管理思想和管理技能的各级经理人员的需求越来越大，企业各级管理者参加现代工商管理培训就显得尤为重要。管理经济学课程是MBA专业学生的主干课程，属专业基础课。它是一门把经济学原理和分析方法应用于企业经营管理和决策实践的学科，是应用经济学的一个分支,注重于实证研究，突出实践性、实用性。通过这门课的学习，可为企业管理决策实践提供经济理论和经济分析的思维框架，了解企业在市场经济体制中的地位,使企业的决策能够更好地适应于市场体系