管理学练习题及答案(周三多版).doc

管理学练习题及答案（周三多）
第一章 管理与管理学
一、名词解释
1、管理
2、管理职能
3、?科学管理?
4、霍桑试验
5、系统管理理论
6、权变管理理论
7、?管理科学?
二、单项选择
1、下列哪位管理学者提出?管理就是决策?的主张（ ）
A、赫伯特·A西蒙 B、彼得·F·德鲁克
C、弗雷德·E·费德勒 D、弗里蒙特·E·卡斯特
2、管理的核心是（ ）
A、处理组织内部资源的稀缺问题
B、处理与组织外部的关系
C、处理各种人际关系
D、处理组织内部与组织外部的一致性关系
3、管理具有与生产关系、与社会制度相联系的一面，这里是
指（ ）
A、管理的自然属性 B、管理的社会属性
C、管理的科学性 D、管理的艺术性
4、管理者必须因地制宜地将管理知识与具体管理活动相结合，这里强调的是（
A、管理的科学性 B、管理的艺术性
C、管理学的历史性 D、管理学的实用性
5、?X—Y?理论的代表人物是（ ）
A、麦格雷戈 B、赫兹伯格 C、梅奥 D、马斯洛
6、社会合作系统学派的代表人物是（ ）
A、法约尔 B、西蒙 C、巴纳德 D、卢桑斯
7、系统与权变理论把人看作是（ ）
A、经济人 B、社会人 C、自我实现人 D、复杂人
8、决策理论学派的代表人物是（ ）
A．巴纳德 B．西蒙 C．卡斯特 D．卢桑斯
三、多项选择
1、管理的二重性是指（ ）
A、管理的自然属性 B、管理的社会属性
C、管理的科学性 D、管理的艺术性
2、下列关于管理过程的描述，正确的有（ ）
A、管理过程和管理职能是统一的
B、管理过程和管理职能是分离的
C、管理过程是动态中的管理D、管理过程中静态中的管理
E、管理过程也是信息变换的过程
）
3、管理学具有以下特征：（ ）
A、一般性 B、综合性
C、历史性 D、实用性
E、艺术性
4、从科学的定义上讲，存在管理必须具备以下条件：（ ）
A、必须是两个人以上的集体活动
B、必须是具有盈利动机的集体活动
C、必须是正式组织
D、必须是非正式组织
E、必须具有一致认可的、自觉的目标
5、赫兹伯格理论中的?双因素?是指（ ）
A．保健 B．激励 C．X理论 D．Y理论
6、以下哪些内容是法约尔提出的管理原则（ ）
A．统一指挥 B．统一领导
C．职能管理 D．人员的团结
7、?行为科学?的代表人物是（ ）
A．德鲁克 B．马斯洛 C．麦格雷戈 D．西蒙
8、古典管理理论的代表人物是（ ）
A．泰罗 B．法约尔 C．梅奥 D．李嘉图
四、填空
1、管理二重性是指 和 。
2、管理的核心是 。
3、提出?管理就是决策?观点的是美国管理学者 。
4、?科学管理?的中心问题是 。
5、法约尔认为管理活动包括计划、组织、 、 和控制。
6、马斯洛的?需要层次论?包括生理、安全、 、 和自我实现的
需要。
7、西蒙的决策理论中的决策标准是用 的准则代替 准则。
8、 变量与 变量之间的函数关系就是权变关系。
五、是非判断
1、管理就是由一个或若干个人通过行使各种管理职能，使组织中以人为主体的各种要素
的合理配置，从而达到实现组织目标而进行的活动。（ ）
2、管理作为一项任务，就是设计和维持一种体系，使这一体系中共同工作的人们有效率
地去实现组织既定的目标。（ ）
3、主管人员由于在组织中所处的层次不同，他们所履行的管理职能数量也有多有少。（ ）
4、管理职能的数量划分具有灵活性。（ ）
5、管理是一种无形的力量，它是通过高层管理者对下级管理者和组织成员的严格控制体
现出来的。（ ）
6、管理既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机结合体。（ ）
7、法约尔认为，任何企业都存在着六种基本活动，而管理只是其中之一。（）
8、西蒙认为，决策就是从可供选取用的方案中选定一个行动方案的活动。（）
9、权变管理理论就是考虑到组织内部条件的变数同相应的管理观念和技术之间的关系，使
采用的管理观念和技术能有效地达到目标。（ ）
六、简答
1、管理具有哪些基本特征？
2、简述管理的二重性。
3、简述梅奥的?人际关系学说?的基本内容。
4、简述?权变管理理论?的主要内容和特点。
5、简述麦格雷戈的?X-Y理论?。
6、简述西蒙的决策理论的主要内容。
七、论述
1、什么是管理的二重性，它对管理实践的意义何在？
2、试述管理科学性和艺术性的辩证关系。
3、试述现代管理具有代表性的理论以及现代管理理论的新突破。
4、结合实际，论述泰罗?科学管理?的借鉴意义及局限性。第一
章 管理与管理学
【本章参考答案】
一、名词解释
1．管理：一定组织中的管理者，对该组织的人力、物力和财务资源实施计划、组织、激励和领导、控制，以实现组织既定目标的活动过程。
2．管理职能：是指对管理对象一定领域的活动进行管理和各种相互联系、依次更替的任务的总和。
3．?科学管理?是泰罗在总结几十年试验研究成果和长期管理实践经验的基础上，概括出的一些管理原理和方法，并经系统化整理的管理理论，或称?泰罗制?。其主要内容包括标准化原理、人员挑选与培养、差别计件工资制、计划职能与执行职能分离、职能工长制、例外原理等。
4．霍桑试验是指梅奥等人在美国西方电气公司所属的霍桑工厂，为测定各种有关因素对生产效率的影响程度而进行的一系列的试验活动，由此产生了?人际关系学说?。
5．系统管理理论是应用系统理论的范畴、原理，全面分析和研究企业和其它组织的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并试图建立系统模型的一种管理理论。这一理论是卡斯特等美国管理学家在一般系统论的基础上建立起来的。
6．权变管理理论是20世纪70年代在美国形成的一种管理理论。这一理论的核心就是力图研究组织的各子系统内部和各子系统之间的相互关系，以及组织和它所处的环境之间的联系，并确定各种变数的关系类型和结构类型。它强调在管理中要根据组织所处的内外部条件随机应变，针对不同的具体条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。其代表人物主要有卢桑斯等。
7．?管理科学?是指以现代自然科学和技术科学的最新成果（如先进的教学方法、电子计算机技术以及系统论、信息论、控制论等）为手段，运用数学模型，对管理领域中的人力、物力、财务进行系统的定量分析，并作出最优规划和决策的理论。
二、单项选择
1．A 2．C 3．B 4．B 5．A 6．C 7．D 8．B
三、多项选择
1．AB 2．ACE 3．ABCD 4．AE 5．AB 6．ABD 7．BC 8．AB
四、填空
1．管理的自然属性 管理的社会属性
2．处理各种人际关系
3．赫伯特·A·西蒙
4．提高效率
5．指挥 协调
6．社交 尊重
7．令人满意 最优化
8．环境 管理
五、是非判断
1．正确。一个组织的建立和发展，要受到组织内外部诸多要素的影响和制约。
2．正确。管理作为一项工作，就是要使人们尽可能地用最少的支出，去实现组织既定的目标。
3．错误。因为管理职能具有普遍性。
4．正确。不同的管理学者对管理职能有不同的划分方法。
5．错误。管理作为一种无形的力量，是通过各级管理者体现出来的。
6．正确。管理是一门科学，指的是期间存在一系列客观规律，管理作为一门艺术，指的是管理的实践性和灵活性。
7．正确。法约尔认为企业存在着技术、商业、财务、安全、会计和管理六种基本活动，管理活动处于核心地位。
8．不正确。西蒙认为，决策包括搜集情报、拟定计划、选定计划和评价计划四个阶段，选定计划只是其中的一个阶段。
9．不正确。还应考虑到组织的外部环境因素。
六、简答
1．答：（1）管理是一种社会现象或文化现象；
（2）管理的?载体?是组织；
（3）管理的职能具有普遍性；
（4）管理的核心是处理各种人际关系，发挥人的积极性、
创造性；
（5）管理的力量是通过各级管理者体现出来的。
2．答：管理具有同生产力社会化生产相联系的自然属性和同生产关系、社会制度相联系的社会属性，这就是管理的二重性。
一方面，管理是由于有许多人进行协作劳动而产生的，是由生产社会化引起的，是有效地组织共同劳动所必需的，因此它具有与生产力、社会化大生产相联系的自然属性；另一方面，管理又是一定生产关系条件下进行的，必然体现出生产资料占有者指挥劳动、监督劳动的意志，因此，它具有与生产关系、与社会制度相联系的社会属性。
3．（1）霍桑试验
（2）工人是?社会人?
（3）企业中除了?正式组织?外，还存在着?非正式组织?
（4）新型的领导能力在于通过职工?满足度?的增加，来提高工人的?士气?，从而提高效率。
4．（1）内容：A权变管理理论就是考虑到有关环境的变数同相应的管理观念和技术之间的关系，使采用的管理观念和技术能有效地达到目标；B环境变量与管理变量之间的函数关系就是权变关系，这是权变管理理论的核心内容。

管理学原理练习题及答案 南京廖华
管理学原理练习题及答案
1、道德可分为几个层次？几个阶段？
2、影响管理者道德素质的因素有哪些？
3、企业的社会责任具体体现在哪些方面?
三、论述题
1、试述提高员工道德素质的途径。
第二章 道德与社会责任
【本章参考答案】
一、名词解释
1、道德：道德通常是指那些用来明辨是非的规则或原则，这些规则或原则旨在帮助决策人判
断某种行为是正确的或错误的，或这种行为是否为组织所接受。
2、社会责任：指企业在承担法律上和经济上的义务的前提下，还应承担的追求对对社会有利
的长期目标的义务。
二、问答题
1答：道德可分为三个层次，即前惯例层次、惯例层次和原则层次。
道德可分为六个阶段：
（1） 遵守规则以避免受到物质惩罚；
（2） 只在符合你的直接利益时才遵守规则；
（3） 做你周围的人所期望的事；
（4） 通过履行你允诺的义务来维持平常秩序；
（5） 尊重他人的权利，置多数人的意见于不顾、支持不相干的价值观和权利；
（6） 遵守自己选择的道德准则，即使这些准则违背了法律。
2答：影响管理者道德素质的因素有：
（1） 道德的发展阶段的影响；
（2） 个人特征的影响；
（3） 组织的结构变量的影响；
（4） 组织文化的影响；
（5） 道德问题本身的强度的影响。
3答：企业的社会责任具体体现在以下几个方面：
企业对环境的责任：
（1） 企业要在保护环境方面发挥主导作用，特别要在推动环保技术的应用方面发挥
示范作用；
（2） 企业要以?绿色产品?为研究和开发的主要对象；
（3） 企业要治理环境。
企业对员工的责任：
（1） 不歧视员工；
（2） 定期或不定期培训员工；
（3） 营造一个良好的工作环境；
（4） 善待员工的其他举措。
企业对顾客的责任：
（1） 提供安全的产品；
（2） 提供正确的产品信息；
（3） 提供售后服务；
（4） 提供必要的指导；
（5） 赋予顾客自主选择的权利。
另外，企业对竞争对手、对投资者以及对所在社区均应承担相应的社会责任。
三、论述题
答：提高员工道德素质的途径有：
（1） 在招聘员工时注重员工道德素质的测试，挑选高道德素质的员工；
（2） 在组织中建立道德准则和决策规则，并广为宣传，让每一位员工都了解和掌握；
（3） 高层管理者在道德方面起到模范带头作用，成为员工的表率；
（4） 为员工设立现实而明确的目标，以免对员工不切实际的要求而引发道德问题；
（5） 对员工进行道德教育，提高其道德修养；
（6） 进行独立的社会审计，最大限度地限制不道德行为的产生；
（7） 提供正式的保护机制，使得那些面临道德困境的员工在不用担心受到斥责的情
况下自主行事。
第三章 决策
一、名词解释
决策
二、单项选择
1．根据美国管理学家哈罗德·孔茨的观点，有效决策的判断标准是（ ）
A、最优标准 B、次优标准
C、满意标准 D、合理性标准
三、多项选择
1．在决策的方案抉择阶段，有直接的判断标准，这主要有三种代表性的观点（ ）
A、泰罗提出的?最优?标准
B、西蒙提出的?有限度的合理性?标准
C、西蒙提出的?满意?标准
D、孔茨提出的合理性标准
四、填空：
1．管理者进行决策时，首先是正确判定问题的性质。那些重复出现的日常的管理问题属于 ，相反，那些偶然发生的，新颖的，结构不甚分明的，具有重大影响的问题则属于 。
2．定性决策的方法主要有经验判断决策法 、 和 。
五、简答题
1．简述决策的基本过程
2．简述正确决策的基本要求
六、是非判断
1．决策就是根据各种可行方案进行选择的过程。
七、计算
1．据市场预测，今后几年市场对某公司产品的需求会扩大（概率0.7），但也存在着销售量减少的可能（概率0.3），公司面临几种可能的选择：
第一：扩建厂房更新设备，需投资700万元，若需求量扩大，公司每年可获利300万元；若需求量减少公司每年亏损50万元，服务期限5年。
第二：使用老厂房，更新设备，需投资400万元，若需求扩大，每年可获利100万元，若需求减少，每年也可获利60万元，服务期限5年。
第三：先更新设备，一年后，若销路好，再扩建厂房，每年可获利300万元，共需投资800万元，服务期限总共是5年。
试根据决策树论，进行方案抉择。
2．某厂要决定下个五年计划期间生产某种电子产品的生产批量。根据以往的销售统计资料及市场预测得知，未来市场出现销路好，销路一般和销路差三种情况的概率分别为0.3、0.5和0.2；若该产品按大、中、小三种不同批量投产，则下个五年计划期内在不同的销售状态下的收益值可以估算出来，如表所示，现要求通过分析确定合理批量，使该企业获得收益最大。
3.某公司2004年销售收入为了180000元，销售成本为160000元，其中固定成本88000元，若2005年计划增加广告费3200元，产品单价仍为40元/件。要求：
（1） 预测2005年该公司的保本点；
（2） 若2005年计划实现目标利润52800元，则目标销售额应为多少？
第三章 决策
【本章参考答案】
一、名词解释
决策：决策就是人们为了达到一定目标，在掌握充分信息和对有关情况进行深刻分析的基础上，用科学的方法拟定并评估各种方案，从中选出合理方案的过程。
二、单项选择
1、（4）
三、多项选择
1、（1），（3），（4）
四、填空
1、例行问题（或定型化决策），例外问题（或非定型决策）
2、领导集体决策法，专家献策、领导决策法，特尔菲法
五、简答
1、决策的基本过程是：
（1）找出制定决策的理由
（2）拟定备选方案
（3）对备选方案进行评估、选择
（4）对于付诸实施的方案进行评估
2、正确决策的基本要求是：
（1）把握问题的要害；（2）明确决策的目标；
（3）至少有两个以上的可行方案；
（4）对决策方案进行综合评价；（5）敢冒风险；
（6）把决定过程看成是一个学习过程。
六、是非判断
1、不正确
该命题只是决策过程的第三阶段，决策过程包括四个基本阶段即（1）（2）（3）（4）（见简答1答案）
七、计算
（1）根据条件绘制决策树
（2）结点④300×1.0×4—400=800（万元）
结点⑤100×1.0×4=400（万元）
由于800>400 故决策Ⅱ选择扩建厂房
（3）结点①[300×0.7×5+（-50）×0.3×5 ]—700=275（万元）
结点②[100×0.7×5+60×0.3×5 ]—400=40（万元）
结点③[100×0.7×1+800×0.7+60×0.3×5 ]—400=320（万元）
结论：由于320>275>40
所以应选择第三方案，即先更新设备，若销路好一年后再扩建厂房。
2、（1）根据条件绘制决策树
（2）计算各结点的期望值
结点②：20×0.3+14×0.5+(-2)×0.2=12.6（万元）
结点③：12×0.3+17×0.5+12×0.2=14.5（万元）
结点④：8×0.3+10×0.5+10×0.2=9.4（万元）
（3）进行扶择
由于结点③的期望值最大
所以选择中批生产这一方案。
第四章 计划
一、名词解释
1．计划工作
2．短期计划
3．政策
4．程序
二、单项选择
1．在管理的各项工作中，居于领先地位的工作是（ ）
A．计划工作 B．控制工作
C．组织工作 D．指导与领导工作
2．计划工作的核心是（ ）
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管理学原理练习题及答案 南京廖华
管理学原理练习题及答案
笔开支。可能还必须建立一个市场研究部门估计需求的变化。
由于上述种种原因的限制，金先生选择决定不再引进新产品模型，他想改进现有产品，以降低成本和价格，他认为顾客真正想得到的是价值。
然而，他最后决定前，他想征求一位咨询人员的意见。
问题：
1．你认为金先生公司的使命是什么？
2．金先生公司对外部环境中的机会和威胁各是什么？
3．金先生公司的优势和弱点是什么？成功的关键因素是什么？
4．通常认为，要想经营成功需要一个?开放系统?的思维模式，这句话的涵义又是什么？在这里为何运用？
第四章 计划
【本章参考答案】
一、名词解释
1．计划：即根据组织内外部实际情况，权衡宏观需要的主观可能，通过科学地预测，提出未来一定时期内组织所要达到的目标以及实现目标的方法。
2．通常指年度计划，是指根据中长期计划规定的目标和当前的实际情况，对计划年度的各项工作所做的总体安排。
3．政策是指组织在决策或处理问题时指导及沟通思想活动的方针和一般规定。它是决策时评价方案的指南。
4．程序规定了处理问题的例行方法、步骤。通俗地讲，程序就是办事手续，它详细地说明完成某种活动的具体实施方式。
二、单项选择
1．A 2．B 3．C
三、多项选择
1．ABCE 2．ABCDE 3．ABDE 4．ABE
5．ADE 6．ABCD
四、填空
1．制订计划
2．制定计划，执行计划，检查计划执行情况
3．长期计划，中期计划，短期计划
4．预算
五、简答
1．①目的性：实现目标是组织得以生存和发展的基础，所以计划工作必须确定目标为完成目标而分析，制定完善的计划。
②主导性：指计划工作必须进行在组织工作、人员配备、指导与领导以及控制工作之前，并且它是进行其他管理工作的基础，它贯穿于整个管理过程。
③普通性：即普遍性，是指计划工作在各级主管上都必须进行。
④效率性：指计划工作要讲究效率，并且能为管理活动提供指导，以提高管理效率。
六、论述
1．计划工作的重要性主要表现在以下几个方面：
①弥补不肯定性和变化带来的问题。因为计划是面向未来的，它能够通过预测未来，合理地处理未来的变化，并采取相应的措施。
②有利于管理人员把注意力集中于目标。周密细致的计划能使部门各方面的活动有一个统一的安排，能很好地帮助主管人员明确各自的任务，从而从日常的杂事中解税出来，而将精力放在各自的任务目标上。
③有利于更经济的进行管理。计划工作能使经营管理得到相互协调、相互配合，减少不必要的冲突、摩擦和重复，从而使组织管理费用降至到最低限度。
④有利于控制。计划是控制的另一面，未经计划的管理无法进行控制，计划是控制的标准，是控制的基础。
2．①估量机会
②确定目标
③确定前提
④确定可选择方案
⑤评价各种方案
⑥选择方案
⑦制定派生计划
⑧用预算形式使计划数字化
七、案例分析：
1．玺先生公司的使命是向社会快速提供高质量的印刷线路板；
2．玺先生外部环境中的机会是顾客对现有产品新样式的需求；存在的威胁是存在着同类产品生产企业及其现有产品的新样式的需求；
3．玺先生公司的优势是在新加坡及国外占有一定的市场，且以产品质量上乘，供货迅速著称，企业信誉好，同时玺先生作为具有工程学位的总裁，对电子行业有专业知识，有丰富的经验。
玺先生公司的弱点是现有产品样式及设计比较陈旧，同时作为总裁的玺先生对投资和企业扩张比较保守。
成功的关键是玺先生的公司应根据客户需求的变化把握住机会，及时做出正确的决策。
4、?开放系统?的思维模式是指把企业（组织）看作开放的系统而不是封闭的系统，是整个社会大系统的子系统，企业（组织）内、外部是密切联系的整体，相互影响，相互作用，企业（组织）应及时反馈外部环境的变化的信息，以调整自己，适应社会。
玺先生的公司一方面应发挥本企业的优势，改进现有产品，降低成本；另一方面应根据市场顾客需求的变化，调整自己的经营战略，及时开拓进取，扩张投资，引进新产品模型。
第五章 战略性计划
一、名词解释
1．战略性计划
2．核心价值观
二、选择题
1．德鲁克指出企业是由它的（ ）来定义的。
A．名字 B．章程
C．公司条例 D．任务
2．远景和使命陈述应该是（ ）的。
A．生动活泼 B．言简意赅
C．富有意义和鼓舞性 D．易于记诵
3．核心价值观（ ）
A．是企业持久的本质的原则
B．是一般性的指导原则
C．可以为了经济利益和短期好处暂时放弃
D．不需要理性的或外在的理由
4．核心目标（ ）
A．是企业存在的理由和目的
B．是具体的目标和公司战略
C．有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力
D． 表达了公司的灵魂
5．战略制定的原则是（ ）
A．扬长避短 B．趋利避害
C．满足顾客 D．及时制定
6．行业内现有竞争对手分析，包括（ ）
A．竞争对手基本情况研究
B．主要竞争对手研究
C．主要竞争对手的发展动向研究
D．次要竞争对手研究
7．竞争对手基本情况研究包括（ ）等方面
A．竞争对手的数量
B．竞争对手的分布
C．竞争对手的领域
D．它们各自的规模、资金、技术力量等
8．影响买方讨价还价能力的因素包括（ ）
A．买方集中购买
B．买方的购买转移成本
C．产品有价格合理的替代品
D．买方行业获利状况
9．一个行业内战略群的形成与变化有各种原因，如（ ）
A．企业成立时所依赖的技术条件不同
B．企业的目标不同
C．强调?压制式的管理?
D．企业成立时所依赖的资源条件不同
10．企业的基本活动包括
A．内部和外部后勤
B．生产作业
C．市场营销和销售
D．服务
三、填空
1．目标具有五个特征：即目标的层次性、 、 、 、 。
2．企业可以选择的竞争战略类型，主要有三种： 、 、 。
3．战略的核心问题是 。
四、是非判断
1．目标管理是基于员工的?X理论?假设提出的一种管理制度。（ ）
2．经营方向的选择是战略核心问题。（ ）
3．在组织的经营活动中，定性目标不可缺少，主管人员在组织中的地位越高，其定性目标就可能越多。（ ）
4．目标管理是参与管理的一种形式。（ ）
5．实行目标管理，有助于领导者采取集权管理模式。（ ）
6．制定战略的实质，是为了获取相对竞争对手的持久的竞争实力地位和竞争优势。（ ）
7．?战略决定组织结构?应当成为战略实施阶段所依据的原则。（ ）
五、简答
1．战略性计划的内容是什么？
2．远景和使命陈述与企业战略的区别是什么？
3．简述战略制定的程序。
六、论述
1．论述目标管理的实施过程及其缺陷。
2．联系实际，说明战略制定的原则。
七、案析题
[产品向科技冲刺]
文字识别技术既是一项难度很大的研究课题，又是一个应用性很强的技术开发项目。而联机手与汉字识别的发明人刘迎建，就是从自己的工作实践中体会到，突破键盘输入，实现手写是这一技术的最高境界。这项技术的创立、发展，我国办公自动化开创了一个新的应用领域。而且从一开始就把科研开发定位在市场需求和应用上，从第一代产品开始就不同程度的进入了市场。公司成立后，就开始了市场销售活动，但市场还是启动不了，月销量只有30、50套。到1996年才达到350套/月。在市场处于低迷时，为了公司的生存和发展，把目光转向海外与国外的技术合作上。
从1993年10月开始把手写汉字识别技术用于香港、台湾的名人、快译通、好易通、神宝、天倚、人因、良英等公司的PDA、个人手写数字助理及PC手写输入系统，并形成一个产业。与此同时，与英特尔公司上海总部开展技术合作；为日立公司、韩国丹一公司研发日、韩文手写识别软件；与日本NIT公司、NEC公司开展技术合作研究，如?日文印刷汉字和非汉字识别?、?打印和手写日文非汉字的识别?、?表格后填信息的抽取和复原?及?表格后填抽取及使用法?等研究项目，通过上述技术研究与合作实践，既锻炼了一支善于解决技术难题的研究队伍，又获得相当数额的经济收入，产生了良好的国际影响。
汉王公司在技术上取得突破性的进展后，迅速实现了科技成果的商品化，形成了科技、市场、产品良性循环的格局。从而使自己所从事的研究和技术均处于国际领先水平，这是汉王坚持不断地实施知识创新、技术创新的结果。1993年公司成立时，联机手写汉字识别技术，就已经达到了相当高的识别率，但是当时还没有被人们所认识，市场培育不成熟。每月的销售量很少，根本无法维持公司的正常运行需求，于是公司就以自己的技术优势，寻求与国外一些电子公司的技术合作，授权使用汉王手写汉字识别技术，建立了OEM捆绑销售，获得数百万元的收入。96年以来，随着手写识别、扫描识别、语音识别的综合集成，产品品种的增加，销售量大幅度提高，成为国内非键盘汉字输入市场主流和畅销产品，1998年销售额比97年提高6倍，取得比较好的经验效益，积累了资金，促进了技术的研究与开发。在激烈的国际竞争中，加快了科技开发步伐，逐步从单一的笔输入产品，研发出一个又一个市场需要的汉王听写、汉王全能阅讯器OCR、读写听、邮政信函自动分拣系统、绘画大师、汉王亲笔信、备忘录、小秀才、小画童、事务通、网上寻呼/网上笔谈、名片识别管理、快速增值税发票防伪识别认证系统等系列产品，进一步扩大了市场。
问题：
1．汉王公司选择的是什么战略？说明其理由。
2．联系汉王公司成功的道路，你认为企业在实施?出奇制胜?的战略原则时，最关键的影响因素是什么？你是如何认识这一重要因素的呢？
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管理学原理练习题及答案
四、是非判断
1、错误
2、正确
3、正确
4、正确
5、不正确
6、正确
7、正确
五、简答
1、答：战略性计划任务的内容：
（1） 远景陈述和使命陈述；
（2） 战略定位，通过外部环境和内部条件研究，确定企业在行业中合适的
地位；
（3） 战略选择，选择合适的发展途径；
（4） 通过制定一系列战术性计划将战略性计划付诸实施。
2、答：
（1） 远景和使命陈述了组织未来期望达到的图景和组织为之奋斗的任务；
（2） 战略是为了达到组织总目标而采取的行动和利用资源的总计划。
（3） 战略是硬件，而远景陈述是软件。
3、答：（1）问题的提出和目标的确定；（2）战略分析；（3）战略选择；（4）战略规划；
（5）战略实施与控制。
六、论述
1、答：目标管理的实施过程可以包括三步：
（1）建立一套完整的目标体系。形成锁链式的?目的——手段?链；
（2）组织实施。主管人员应当把权力交给下级成员，而自己去抓重点的综合性管理。完成目标主要靠执行者的自我控制；
（3）检查和评价。
目标管理可能具有以下缺陷：
（1）对原理阐述不够；
（2）给予目标设置者的指导原则不够；
（3）设置目标比较困难；
（4）强调短期目标；
（5）不灵活的危险；
（6）内部交通不畅。
2、答：（1）以社会需要为出发点。具体到企业，满足社会需要就是要满足市场需求，顾客需要。企业决不能只将眼光局限于现有的产品和服务上。举例（略）。
（2）把握时机。制定战略必须善于利用可能发笺变化，充分利用外部条件的变化所带来的各种机会。如1973年爆发的石油危机，就成为了日本汽车打入美国的契机。
（3）扬长避短。制定战略的实质就是要研究如何以弱胜强，以小胜大，后来者居上。如三国时期的赤壁之战。
（4）出奇制胜。出奇制胜的关键重在创新，制定战略过程的创新就是一种管理创新。举例（略）。
（5）集中资源。任何企业的资源总是有限的，战略制定要求尽可能地使有限的资源发挥出最大的效益，就必须集中使用资源。举例（略）。
（6）量力而行。它要求战略必须与组织结构和企业的规模相适应。举例（略）。
七、案例分析
[产品向科技冲刺]
1．答：汉王公司选择的是差别化战略。其理由是：差别化战略就是企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势。从案例来看，汉王公司能够通过对传统的文字输入技术的突破，开创了非键盘输入法，从而建立起差别化竞争优秀。并且，通过技术变革和知识创新，将产品差别化优势进行大规模扩散，研制生产出一个又一个市场所需要的产品，从而利用差别化优势给企业带来的较高边际收益，进一步弥补了因追求产品差别化而增加的成本。
2．答：实施?出奇制胜?的战略原则，最关键的是创新。从汉王成功的道路看，制定战略的过程本身就是管理创新。汉王公司将科研开发的重心建立在市场需求分析的基础上，注重将科研成果转化为商品，这种创新的思维模式确保了公司获得成功。
关于创新在战略中的得要性，我认为：
（1）创新来源于对创新机会的认识。
（2）创新既要靠推理，更要依靠想象力。
（3）创新要从小处做起，要突出重点。
（4）创新必须要有强烈的欲望。
[后悔莫及的六个月]
答案要点：
从以上案例可以看出，凭借吉列公司的市场地位和强大实力，如果它能在面对竞争者推出新产品之始，及时根据市场环境的变化，积极迎战调整自己的经营战略，推出自己的同类产品或尽快研制发出更具优势的新产品推向市场，凭借其品牌优势，不致落得如此被动，更不会给竞争对手如此大好机会去占领那么多的市场份额，将自己的领地拱手相让。
然而，作为行业领先者的吉列公司面对新的竞争形势时，既没有发挥带头创新的领袖作用，更没有在落后进紧紧跟上，而是错误地估计了形势及竞争对手的干劲和效率，坚守旧的经营战略，?决不另起炉灶?以至在犹豫不决中让其它竞争对手赢得了主动权，给公司造成了极为被动、损失惨重的不良后果。
从?吉列小河沟翻船?的案例不难看出，任何一个企业，不管其实力多么强大，如果不认真研究和利用企业战略理论指导企业行为，制定适合自身的经营战略，并根据企业内外环境条件的变化及时调整战略，必会在激烈无情的市场竞争中遭受重创乃至走向失败。
第七章 人力资源管理
一、名词解释
1．人员配备
2．内升制
3．外求制
4．职务轮换
二、单项选择
1．为了确保主管人员选聘过程中能做到公开竞争原则，其大前提是（ ）
A．足够多的人才数量 B．足够好的人才质量
C．人才流动 D．主管人员培训
三、多项选择
1．主管人员的选聘是人员配备中最关键的一个步骤。选聘的依据可以概括为（ ）
A．职位的要求
B．外部就业压力
C．主管人员应具备的素质和能力
D．曾接受过培训的员工数量
2．在主管人员选聘过程中，应当遵循以下原理（ ）
A．公开竞争原理 B．灵活性原理
C．弹性结构原理 D．用人之长原理
E．限定因素原理
3．做好主管人员的考评工作，必须做到以下要求（ ）
A．考评指标要灵活 B．考评指标要客观
C．考评方法要可行 D．考评时间要得当
E．考评结果要保密
四、填空
1． 是组织中最重要的资源，是构成组织所有要素中最重要的要素。
2．主管人员在组织活动中居于 ，是实现 的关键人物。
3．分析职位的相对重要程度的常见方法有 、 、 等。
4．美国管理学家哈罗德·孔茨认为主管人员应该具备的管理
能力包括四类： 、 、 、 。
5．根据我国的国情，一般认为有效的主管人员应当具备的基本素质和能力的综合结构实际上就是 。
6．选聘主管人员的途径有两种：（1） ；（2） 。
7．在主管人员的选聘过程中，首先有两条重要的原理需要遵循：（1） ；
（2） 。
8．主管人员的考评可以分为 、 、 和 四种方式。
9．主管人员培训的具体内容一般包括以下三个方面：（1） ；
（2） ；（3） 。
10．主管人员培训的方法主要有： 、 、 、 、 、 等。
五、是非判断
1．一般说来，当组织内有能够胜任空缺职位的人选时，应先从内部提升。（ ）
2．各级主管人员都负有为所属机构或部门的空缺职位配备适当人员以及考评和培训下属的职责。（ ）
六、简答题
1．简述对主管人员培训的方法有哪几种？
2．主管人员考评的方式有哪几种？各有什么缺陷？
3．对主管人员考评的主要要求有哪些？
4．人员配备有何重要性？
5．在选聘的过程中要注意哪些问题？
七、论述题
1．试论述人员配备的过程。
2．主管人员选聘的途径有哪几种？各有何优缺点？
3．怎样做好主管人员的培训工作？
八、案例分析
案例1： 哈兹通公司
哈兹通有限公司总经理威廉·哈兹通（William Hardstone）打算为他的高级管理人员及他们的直接下属实施一个奖金计划。他聘请的帮助他从事这项计划的管理顾问极力建议奖金计划应基于：（1）在留出12%的股东股息和长期借款利息后以利润的8%建立一个奖励基金，
（2）把资金份额按职位、工资级别和实际工作表现来进行分配。
哈兹通先生立即同意这些原则。接着，顾问指出，如果要实行这一计划，则必须尽可能客观地评定每一人员的工作表现。
哈兹通先生表示赞同，但他告诉顾问：?我不需任何正式的考评计划。我曾经有过这样的计划。这种考评计划没有意义，因为对每个被评定人的打分都是‘杰出’，‘优秀’。我自己要对每个人进行考评并分配奖金。我知道他们是如何工作的，以及他们的工作完成得怎样。? 问题：
（1）你认为奖金是否至少应部分地以每个人的工作表现为基础？
（2）你对哈兹通先生将如何回答？他是否正确？你有什么建议？
[案例2] 新提升的业务经理
洛拉·埃德沃兹刚被她的经理——鲍勃提升为业务经理。对鲍勃来说，洛拉是候选人中最优秀的一个，尽管他认为洛拉很内向，且尚不具有管理者应有的自信，但是，他相信洛拉在今后工作中会不断提高的。
提升对洛拉来说是很突然的，她有点不安，因为她不能确信她是否能胜任这个工作。尽管如此，她听到这个消息还是很高兴，尤其是鲍勃在对她表现出的信任后使她很受鼓舞。但是令洛拉担心的是斯蒂文，他一直是一个不好相处的同伴，而且对鲍勃的工作又颇有微词，这次提升使洛拉成了斯蒂文的上司，更可能使斯蒂文不满。
洛拉决定，要有步骤地在她的下属心目中树立起领导的形象。但她马上发现，要与同事、朋友们建立起新工作关系并非易事。于是，她找每个人进行面谈，试图通过面谈来阐述她对这个部门的计划和目标，并建立起她的威信。同时，她需要每个人对部门工作提出意见和建议，由她集中起来，从而决定以后的努力方向。而且她还想知道她的下属们的个人目标，由此可以决定她应该做些什么来帮助他们达到这些目标。她鼓励员工们去寻找需要改进的地方，并把这些同他们的工作联系起来。除了斯蒂文，谈话进行得都很顺利。由于斯蒂文的敌视和妒忌，他拒绝谈论他自己。于是洛拉说她尊重他，并且希望得到他的帮助。由于斯蒂文的不合作态度，谈话很快结束了。但是洛拉还是对斯蒂文说，愿意在他愿意的任何时候与他进行更积极的沟通。
问题：
（1）洛拉能做好这份工作吗？她能得到斯蒂文的支持吗？
（2）如果你是洛拉，你会如何对待斯蒂文？
（3）对于鲍勃来说，提升洛拉是不是失误？
第七章 人力资源管理
【本章参考答案】
一、名词解释
1．人员配备：即根据组织结构中所规定的职务的数量和要求，对所需人员进行恰当而有效的选择，考评和培训。
2．内升制：是指从组织内部提拔那些能够胜任的人员来充实组织中的各种空缺职位。
3．外求制：是指从组织外部得到急需的人员