用户增长的道与术.pdf
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2、才能做到?你推广的质量太差了,20%的人贡献了80%的订单,而80%低频的人只贡献了20%订单,我们只要那20%类型的人。从5%的市场份额提升到20%你建议怎么做?从50%提升到70%你建议怎么做?区别是什么?PM-Summit 2020新用户自然流量推广流量推荐流量渠道影响用户精准度用户所处场景用户所处媒介长期影响市场需求规模产品渗透率与市场份额产品知名度(提及率)NPS(口碑)中期影响当前需求变化当前营销规模当前促销力度竞品影响短期影响搜索排名素材、交互、体验新手引导新用户来源PM-Summit 2020新用户来源新用户自然流量推广流量推荐流量CPM(渠道曝光量)转化率渠道影响用户精准度用
3、户所处场景用户所处媒介长期影响市场需求规模产品渗透率与市场份额产品知名度(提及率)NPS(口碑)中期影响当前需求变化当前营销规模当前促销力度竞品影响短期影响搜索排名素材、交互、体验新手引导PM-Summit 2020新用户自然流量推广流量推荐流量推荐量 转化率新用户来源渠道影响用户精准度用户所处场景用户所处媒介长期影响市场需求规模产品渗透率与市场份额产品知名度(提及率)NPS(口碑)中期影响当前需求变化当前营销规模当前促销力度竞品影响短期影响搜索排名素材、交互、体验新手引导PM-Summit 2020市场部运营部当我们需要更多新用户的时候,找市场部;当我们需要更多老用户召回和交易频次提升时,找
4、运营部。流量平台 快速获得更多新用户老用户提高使用频次、流失召回常见流量组织PM-Summit 2020流量越来越贵,不能过于依靠买需求人口经济品牌营销运营交互产品数据媒介渠道竞品算法.流量增长的影响因素这么复杂的一个问题,市场部涉及到很多的陌生知识和跨部门协作我们发现.PM-Summit 2020我们发现.1、部门过于垂直,严重影响解决问题的全局思路。2、技术资源少,使决策流程越来越长,解决问题的速度越来越慢。3、公司规模越大,KPI导向使部门意识越重,协同起来越难。PM-Summit 2020增长型组织增长团队:以数据为基础,建立统一的方向和标准(固化),把大部分(可逆的)决策前置给一线F
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