汽车销售顾问工资、奖金方案.doc

一、 工资：【销售顾问】实现自我挑战计划
名 称
薪 资
资 格
销 售 员
700元
（试用期三个月)
销售顾问
800元
经考核通过正式员工（或能独立接待，实现销售）
销售组长
900元
季度销售15台车（含）以上(采每季度考核1次）
销售副理
1100元
半年度销售30台车（含)以上（采每半年考核1次）
销售经理
1300元
半年度销售36台车（含）以上（采每半年考核1次）
1、销售组长职称，完成季度销售目标台数如上述台数,则保障薪资一季度。
2、销售经理、销售副理二职称为每半年针对前半年之销售考核，合格者职务名称及薪资保障薪资半年；销售组长为每一季度针对前季度之销售考核，合格者保障职务名称及薪资一季度。未通过考核者，则降到各人所符资格之职称
3、销售组长按计算基期于2009年起10月（第四季度）起采每(季）调升(降)职称薪资。
4、销售经理、销售副理按计算基期于2009年起7月（上半年）起采每（半年度)调升(降)职称薪资。
5、各级销售人员晋级自我挑战，完成销售目标台数如上述台数。此实现自我挑战计划晋级办法，为公司奖励制度之设定;与单位课经理设定每人每月之销售台数目标无关。
6、严禁各销售人员互挂业绩,经查获者『被挂名人及实际销售人』双方均执行￥1500元之处罚，已晋级者降回原级，并追回溢领之薪资。
二、 销售奖金提成：
1.名词解释:
◎结算价：指江铃标准报价表，价格基础可减JMC —￥1000元,全顺—￥2000元.
◎报价：公司规定之对外的报价（业务员在展厅接待不得擅自加高报价,特别是电话报价不可高报，也不允许降低报价,外拓客户不限制高报）。如由于高报价被工厂检查而罚款，业务员承担40％、课主管承担30%、新车部经理承担10%.(注:工厂发现一次罚款￥20000元）
2。销售顾问基本提成：
JMC系列
全顺系列
V348系列
台数
奖励金
台数
奖励金
台数
奖励金
第1台
300
第1台
500
第1台
800
第2台
300
第2台
500
第2台
1000
第3台
400
第3台
600
第3台
1200
第4台
400
第4台
700
第4台
1500
第5台
500
第5台
800
第5台
1500
第6台
500
第6台
1000
第6台
1500
附注：
超值版系列
车型
奖励金
皮卡
200元/台
轻卡
300元/台
全顺
400元/台
◎以上提成,指达到结算价之提成.
◎低于结算价：销售人员负担低卖部分金额的20％,以奖励金扣抵（经过申请特准销售，最低奖金保障为JMC￥100元，全顺￥200元)。
三、销售人员月任务考核：
1、销售任务确定方法：以前3个月的平均销量作为基本目标(课经理可以根据情况上下取整）,遗留客户情况，结合年资及平时工作表现，按课目标下达个人销售目标。
2、实习销售员承担销售任务,不参与值班(派任网点除外).
3、个人未达目标按80％发放奖金;达到目标100％发放奖金.
年资销售考核
年资
月基准销售台数
1年以内
3台
1—2年以内
4台
2-3年以内
6台
3年以上
7台
4、正式销售顾问每月最低车型销售目标:全顺系列一台、JMC轻卡系列一台、皮卡系列一台。
◎每个未达标系列扣月薪￥100元。
◎三系列车型目标均达成，超出部分每台奖励￥200元（超值版系列可计算达成任务不计奖励）。
以上超额奖励,销售价格必须在公司结算价的基础上才给予累计。
5、当月业绩挂0者扣月薪￥300元。
6、连续3个月业绩挂零者，一般情况下予以辞退(工作表现良好的可以再保留一个月）。
四、公司统一让价规定:
1。在报价的基础上销售员让价权限为￥1000元；幅度超过￥1000元的，必须报课经理参与谈判，否则销售提成减半。
2.低卖必须提前申请,流程：由销售顾问报课经理，再由课经理签呈报总经理或新车经理批准。不可擅自低卖，否则不计业绩。
3。特殊客户需赠送装潢、返利，计算销售价格要减去装潢和返利等成本。
4.为严格管控销售次序，如推介要赠送保养卡或折扣事项,必须先填报备案表，经新车部经理签核且会维修部经理、总经理确认方可有效。最高折让金额为￥1000元。
五、批售部:
1。 销售员只需提供信息，将信息提供给批售部,后续工作由批售部来完成。车辆成交后根据批售的数量发给信息提供费,每台信息费￥100元(注：该批批售信息奖最高不超过￥1000元).不计算当月、季度及全年销售量。
2.批售部销售于个人群体（台数不符批售数量）不计算总批售业绩，核算奖励金时与销售部制定的单台提成方案相同。
3.属于批售是指同一客户（单位）一次性成交数量全顺、JMC 品牌5台（含5台），或者全顺和JMC混合一次性5台(含5台）以上。
六、特种车销售（指客户需特殊改装的车型)：
有特种车需求信息及时通知批售部，批售部如成交后发给信息提供费，销售员奖金为JMC系列每台￥300元，全顺系列每台￥600元。不计算当月、季度及全年销售量。
七、新车保险提成标准及处罚
1。所有新车保险必须由公司承保（不分保险公司）。
2。提成为交强险无提成，商业险销售顾问返2点,全保商业险返3％。
3.销售主管全课全保率35％——39％，提成0。3%，全保率40％——49%,提成0。6%
全保率50％——59％，提成1%，全保率60％以上提成1.2%
3.批售客户、政府部门采购以外，其它用户购买江铃汽车如不在本公司保险(商业险）,则销售顾问每辆扣50元,课主管每辆扣10元。
4。私自外保的，销售顾问罚款500元/台。
5。保险公司有:平安、中保、太平洋、天安、中银等
八、新车上牌提成标准及处罚
1. 新车上牌限制于公司上牌,标准收费每台￥800元。
2. 按标准收费每台奖励￥50元，如未在公司上牌者每台扣￥100元（上外地牌照者不扣)；私自上牌者经查处扣￥1000元。
3. 若未按公司标准收费，则由业务员自行负责50%。
九、装潢提成：
销售顾问必须在公司安装配件（指新车销售后推销的装璜件，赠送的装璜件没有提成)。公司提供『销售员结算价』及『建议售价』，结算价与建议售价间之利润100%属销售人员。
十、额外促销：
库存促销奖励依车型及奖励内容（公司促销价格），具体奖励办法另行通知。
十一、拜访数量规定：
1.实习销售顾问(含考核不合格的非正式值班销售员）拜访数量每月120个（平均每天5个）。月底经抽查无弄虚作假并完成120个拜访数量。
2。 正式销售顾问老客户回访30个，亲访率50％，电访率50％,其中陌生拜访50个，意向客户上门跟踪拜访可抵陌生拜访数量,以意向客户进度管制表跟踪记录为准。.
3。 拜访数量与基本工资挂钩，。正式销售顾问的老客户和陌拜（含意向客户进度管制表回访数)DCRC将全部检查，少拜访一个在当月工资中扣除￥10元，发现有弄虚作假的，发现一个罚款￥30元。
十二、季奖金;
季奖金针对销售人员制定，批售部不参与季度奖励.办法如下：
1。未满一年之销售人员：
销售台数
10台~12台
13台～15台
16台~18台
19台以上
台数奖金
50元/台
80元/台
120元/台
200元/台
2。满一年之销售人员:
销售台数
13台~17台
18台～22台
23台以上
台数奖金
80元/台
120元/台
200元/台
备注：
甲、 本季奖金制度1、2、3月为第一季,4、5、6月为第二季，7、8、9月为第三季，10、11、12月为第四季。若业务人员于季度中离职，本奖金不予发放。
乙、 经申请特准销售的车辆低于（结算价),单台可计累进台数，但不计台数奖金.
丙、 此季奖金制度可依照实际需求，于每季做调整。
丁、 季奖金制度发放采于下个季度中分三个月平均发放，发放日期与发放基本薪资日期一起发放，但若中途离职者不予补发。
十三、年终奖金制度:
1。业务人员及业务主管之年终奖金,采以该员之每月业务奖金先提存10%于公司财务部，于农历春节前将整年度提存之奖金,公司再加50％发放。
例如:年度计算出甲业务人员提存之奖金为￥5000元，公司另提拨￥2500元，则甲员年终奖金为5000X1.5=7500元。
2.业务主管有自销售车辆，其销售奖金不提存。
3.业绩竞赛排名奖励：
排 名 奖 项
资 格
达 成 奖 励
个人绩效年度排行榜
年度销售业绩需达50台车以上者
第一名:奖金800元，奖牌一面
第二名:奖金500元，奖牌一面
第三名：奖金300元，奖牌一面
备注:此奖励案于年终尾牙之晚会发放，中途离职者不具比赛资格。
十四、业服共战：
1. 预约客户回厂奖金,业务员提前填写进厂【保修预约单】，预约进厂为前一日或4个小时前将预约单送到服务厂前台，才符合核发奖金。
2. 保修在￥3000元以下，给于业务员保修奖金1％。
保修在￥3000元以上,给于业务员保修奖金1.5%。
3. 课主管以课为单位，核签奖金保修在 ￥15000元以内不算奖金.￥15000元以上奖金1%。
4. 技师、服专及后勤人员介绍客户购车成交,奖励￥200，具体操作流程：
提供购车信息(未成交前)-—课主管判定（转介绍客户报备单）——新车部经理确认--交车后财务发放(总经理签核）
备注：1、提供信息之客户是未购买过江铃车的客户
2、提供老客户续购信息不属于此奖励办法
十五、福利：
1.公司提供宿舍给于外地业务人员住宿。水、电和其它发生费用业务人员自理（公司代扣款).
2。业务人员每人午餐补贴；泉州展厅￥150元，泉展展厅￥150元，福埔展厅￥150元，安海展厅￥180元,
3.自购车支持方案，具体支持办法另行公布通知。
十六、销售员展值班安排方法:
1、以前三个月的平均销量作为主要依据，同时结合年资和平时工作表现(工作积极程度、销售员外拓情况和老客户回访情况等），展厅成交率等综合因素进行评分；
2、根据综合评分和销售任务承担情况，给出各销售员值班天数.
3、根据各销售员的值班天数，合理安排一个月的值班表并上报。
4、销售员必须经过严格考核合格的情况下才可以在展厅值班接待客户。
十七、销售争议解决方法
1. 结合所在区域情况，以时间先后为准，要及时通报,已书面通报的，其它销售员不得报价和销售（明知故犯者罚款￥500元并取消业绩).已通报的客户15天内有效（指超过15天没有跟踪回访记录，该客户原则上分发给其它销售员继续跟踪），以经理签字确认为准。
2. 老客户续购和转介绍必须三个月内有跟踪回访记录（按潜在客户级别回访频次跟踪，记录必须有课经理（签字为准）。
3. 跨区域老客户续购，必须提前通报，同时不得低于结算价销售，如低于结算价销售，划规客户所在区域业绩。
4. 禁止内部抢客户现象,发现由于抢客户低卖情况将严肃处理，抢客户低卖全额把差价补回，销售顾问承担60％，课经理（副理）承担40%,并取消业绩.
5。 泉州课、泉展课销售区域：鲤城、丰泽、洛江、南安、官桥、清蒙、泉港
晋江课、福埔课销售区域:晋江、石狮、水头
十八、车款到位情况
1。销售员销售汽车以开票日为准计算业绩，交车前(或同时）必须收回全部车款。
2。客户车款需全款缴齐，才准开票。
3.销售顾问因特签准到客户处收款,必须由课主管陪同去收款，缴款需课主管在场，点交完成后由课主管负责缴至财务部，或汇款至公司账户。送车收款责任由课主管、销售员承担。
5. 具体事项按2009年12月30日发布的《2010年订交作业流程办法》执行。
十九、2009年所订薪奖提成或管控办法等规范均予以作废不执行。2010年执行办法概以本案做为依据，本方案之解释权归属于泉州全顺汽车销售服务有限公司所做解释定义为凭。
二十、本办法经呈董事长核准，自2010年1月1日起实施。