汽车销售顾问工资、奖金方案.doc
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1、一、 工资:【销售顾问】实现自我挑战计划名 称薪 资 资 格销 售 员700元(试用期三个月)销售顾问800元经考核通过正式员工(或能独立接待,实现销售)销售组长900元季度销售15台车(含)以上(采每季度考核1次)销售副理1100元半年度销售30台车(含)以上(采每半年考核1次)销售经理1300元半年度销售36台车(含)以上(采每半年考核1次)1、销售组长职称,完成季度销售目标台数如上述台数,则保障薪资一季度。2、销售经理、销售副理二职称为每半年针对前半年之销售考核,合格者职务名称及薪资保障薪资半年;销售组长为每一季度针对前季度之销售考核,合格者保障职务名称及薪资一季度。未通过考核者,则降到
2、各人所符资格之职称3、销售组长按计算基期于2009年起10月(第四季度)起采每(季)调升(降)职称薪资。4、销售经理、销售副理按计算基期于2009年起7月(上半年)起采每(半年度)调升(降)职称薪资。5、各级销售人员晋级自我挑战,完成销售目标台数如上述台数。此实现自我挑战计划晋级办法,为公司奖励制度之设定;与单位课经理设定每人每月之销售台数目标无关。6、严禁各销售人员互挂业绩,经查获者被挂名人及实际销售人双方均执行¥1500元之处罚,已晋级者降回原级,并追回溢领之薪资。二、 销售奖金提成:1.名词解释:结算价:指江铃标准报价表,价格基础可减JMC ¥1000元,全顺¥2000元.报价:公司规定
3、之对外的报价(业务员在展厅接待不得擅自加高报价,特别是电话报价不可高报,也不允许降低报价,外拓客户不限制高报)。如由于高报价被工厂检查而罚款,业务员承担40、课主管承担30%、新车部经理承担10%.(注:工厂发现一次罚款¥20000元) 2。销售顾问基本提成:JMC系列全顺系列V348系列台数奖励金台数奖励金台数奖励金第1台300第1台500第1台800第2台300第2台500第2台1000第3台400第3台600第3台1200第4台400第4台700第4台1500第5台500第5台800第5台1500第6台500第6台1000第6台1500 附注:超值版系列车型奖励金皮卡200元/台轻卡30
4、0元/台全顺400元/台以上提成,指达到结算价之提成.低于结算价:销售人员负担低卖部分金额的20,以奖励金扣抵(经过申请特准销售,最低奖金保障为JMC¥100元,全顺¥200元)。三、销售人员月任务考核: 1、销售任务确定方法:以前3个月的平均销量作为基本目标(课经理可以根据情况上下取整),遗留客户情况,结合年资及平时工作表现,按课目标下达个人销售目标。 2、实习销售员承担销售任务,不参与值班(派任网点除外).3、个人未达目标按80发放奖金;达到目标100发放奖金.年资销售考核年资月基准销售台数1年以内3台12年以内4台2-3年以内6台3年以上7台 4、正式销售顾问每月最低车型销售目标:全顺系
5、列一台、JMC轻卡系列一台、皮卡系列一台。每个未达标系列扣月薪¥100元。三系列车型目标均达成,超出部分每台奖励¥200元(超值版系列可计算达成任务不计奖励)。 以上超额奖励,销售价格必须在公司结算价的基础上才给予累计。 5、当月业绩挂0者扣月薪¥300元。 6、连续3个月业绩挂零者,一般情况下予以辞退(工作表现良好的可以再保留一个月)。四、公司统一让价规定:1。在报价的基础上销售员让价权限为¥1000元;幅度超过¥1000元的,必须报课经理参与谈判,否则销售提成减半。2.低卖必须提前申请,流程:由销售顾问报课经理,再由课经理签呈报总经理或新车经理批准。不可擅自低卖,否则不计业绩。3。特殊客户
6、需赠送装潢、返利,计算销售价格要减去装潢和返利等成本。4.为严格管控销售次序,如推介要赠送保养卡或折扣事项,必须先填报备案表,经新车部经理签核且会维修部经理、总经理确认方可有效。最高折让金额为¥1000元。五、批售部:1。 销售员只需提供信息,将信息提供给批售部,后续工作由批售部来完成。车辆成交后根据批售的数量发给信息提供费,每台信息费¥100元(注:该批批售信息奖最高不超过¥1000元).不计算当月、季度及全年销售量。2.批售部销售于个人群体(台数不符批售数量)不计算总批售业绩,核算奖励金时与销售部制定的单台提成方案相同。3.属于批售是指同一客户(单位)一次性成交数量全顺、JMC 品牌5台(
7、含5台),或者全顺和JMC混合一次性5台(含5台)以上。六、特种车销售(指客户需特殊改装的车型):有特种车需求信息及时通知批售部,批售部如成交后发给信息提供费,销售员奖金为JMC系列每台¥300元,全顺系列每台¥600元。不计算当月、季度及全年销售量。七、新车保险提成标准及处罚1。所有新车保险必须由公司承保(不分保险公司)。2。提成为交强险无提成,商业险销售顾问返2点,全保商业险返3。3.销售主管全课全保率3539,提成0。3%,全保率4049%,提成0。6%全保率5059,提成1%,全保率60以上提成1.2%3.批售客户、政府部门采购以外,其它用户购买江铃汽车如不在本公司保险(商业险),则销
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