大师美容汽车用品活动方案.doc

广州众亿德汽车用品有限公司美容项目活动方案
活动前
一、 提前15天把：
1、《店面升级感恩回馈活动》,期间惊喜不断、刺激不断，另进店车辆均有豪礼相送》条幅挂起来，店面对美容项目的宣传展架和KT板等相关项目形象上墙。
2、活动单页制作后提前让员工对附近商圈客户和店内外车主,进行宣传及发放，活动当天可对路上的过往车辆现邀，并让员工了解卖产品有很高的提成,但具体的提成方案要到活动前一晚公布
二、对店面所有员工的产品知识、技术流程、销售话术、销售演练、、活动内容的培训间员工不要请假，在活动前全都把休息日调整好或者安排到活动后期。
三、每个员工都要在活动前熟练本店的活动项目，并对活动的内容可详细讲解.
四、 活动期间和活动前期未能到店客户可预定，只需要交300或500元定金就可以享受活动
五、 提前15天把现有客户信息对店面店长、组长、销售人员进行分放并进行信息跟踪,短信内容发给现有客户。提前5天对自己熟知的客户进行电话、短信通知邀约。《按邀约方案》严格执行
六、1、把需要展示的机盖提前做好镀晶以对比形式展示出来
2、店内可用气球、吊旗（三角形五彩小旗）挂起来等方式进行布置营造店面氛围
3、准备爆炸签1包（商品标注），音响话筒、红纸三张,抽奖箱或转盘,鞭炮，水果或饮料、登记台、客户信息登记表、背景墙、活动内容展示所需的X展架。
七、提前3天把活动内容的背景墙，产品及项目的X展架摆放出来。备注：给的一些宣传资料(背景墙和展架等）内容要根据自己的店面情况来更改，可以选择性的来使用，其中活动内容要根据自己的店面情况让设计公司直接进行编辑就可以。
活动中
广州众亿德汽车用品有限公司2016年4月 20日至4月25日店面升级回馈活动火热进行中（开店最大的让利活动）机会多多、先到先得
活动现场的项目及折扣
一、 活动期间美容项目全车镀晶套装原价 元，赠送(黄壳机油一桶或同等
价值产品或项目）
二、 养护项目:
活动期间保养,换机油免换油工时费
三、 轮胎项目：活动期间购买新胎或轮毂改装可享受 折优惠.
四、 会员项目：活动期间充值1000送100、2000送300、3000送500元、充5000
送1000（凡参与赠送不得与其他优惠活动同时进行）
五、凡参与充值或订购美容项目的客户均可享受感恩回馈抽奖活动：
1、特等奖1名 (建议可以送价值3000元左右礼品或项目）
2、一等奖2名 （建议可以送价值1000元左右礼品或项目)
3、二等奖3名（建议可以送价值500元左右礼品或项目)
4、幸运奖不限(参与有奖，不设空奖，建议玻璃水或小礼品)
以上奖项要根据项目成本核算来设定,可以把以上的奖项及礼品设计在幸运大转盘上。
六、凡成交客户需要由销售经理合影照相做客户见证，活动结束后可以把照片作为店面的客休区以便做销售案例。
这只是我的一个建议,根据店面实际情况可以改动，我这里理解的是既然是回馈活动,一定要搞得让客户能够记得住，员工记得住,一定让别人感觉到确实比平时便宜了好多的感觉!
目的:凡进店客户可凭会员经理登记送小礼品一份，尽量让客户进店参与免费体验活动。
以下为活动邀约话术及短信内容:
（一）邀约客户步骤
　　　销售人员根据统一编订好的短信发给客户,每名客户总共要发四条短信和一个电话：第一条短信是告诉活动事宜；第二遍是打电话，以便相对确认;第三遍为发第二条短信，内容是“祝福语之类加温馨提示倒计时第三天”;第四遍为第三条短信,内容是“祝福语加加温馨提示倒计时第二天";第五遍为第四条短信，内容是“倒计时最后一天,机不可失！好礼恭候！”信息要注明：来店时须找销售人员(发信人)才能领取“来店礼品”!以便销售人员接待、统计、讲解.
（二）短信邀约话术（范本）
第一条：（活动前预告)
敬爱的陈总（张女士）,您好！我是XX公司的会员经理XXX。XX汽车将开业活动在8月8日即将盛大开幕！活动期间我们准备了多重好礼,欢迎您的光临。
第二条：（用于活动开始前邀请客户参加活动，时间为活动开始前3天,倒计时短信)
　　 敬爱的陈总（张女士)，您好！我是XX公司的会员经理XXX.XX汽车汽车服务开业活动将于3天后盛大开幕啦！本次活动为感恩广大客户对我公司的支持与厚爱，特开展优惠活动。您只要凭本短信找到我，无需任何消费，就可以免费获得精美礼品一份！礼品领取门店是XXX,记住哦！您一定要找到我,才能领取专属于您的礼品哦!
第三条:（活动倒计时2天）
亲爱的陈总（张女士），您好！XX汽车汽车服务开业活动仅剩下最后2天啦！本次规模空前的大型活动中,我们将上演精彩的“大火烧车”现场表演.特别提醒您，活动期间,您只要进店凭此短息找我，就可以免费获得一份精美的礼品,数量有限，先到先得，送完为止。赶紧与我联系吧！您的会员经理：XXX.
第四条：（活动倒计时最后一天)
　　亲爱的陈总（张女士）,您好!XX汽车汽车服务开业活动将于明天盛大开幕啦！我们非常感谢您对我公司的支持与厚爱，活动中我们特别准备的三重好礼，“你来店,我送礼”、“你办卡,我送钱”和中奖率100％的大型抽奖活动，更有精彩的现场表演惊喜连连。再次特别提醒您只要在活动当天找到我，无需任何消费就可以免费获得一份精美的礼品，数量有限，送完为止，别再犹豫啦，赶紧与我联系吧！您的会员经理：XXX。
(三）电话邀约话术（范文）
您好，请问是陈总吗?我是XX公司的会员经理XXX.X月X日XX汽车服务开业活动盛大开幕，您有幸成为我们的优选客户,活动当天您来店找我,我将赠送给您一份非常实用而且精美的礼品.稍后我会发送一条活动信息给您，到时凭这个信息找我就可以领取礼品了，所以该短信请您务必保存。打扰了，祝您愉快,再见！