产品策划——以旧换新快乐营销产品制胜湖南分公司鲍自强.pptx

一、创维集团简介一、创维集团简介二、创维湖南分公司概况二、创维湖南分公司概况三、创维湖南分公司营销案例三、创维湖南分公司营销案例四、创维四、创维4 4色色4K4K新品新品E710E710分享分享五、创维湖南分公司欢迎您五、创维湖南分公司欢迎您创维简介走进创维集团1在关怀中成长2负责任的企业3集团介绍集团介绍健健健健 康康康康 美美美美 妙妙妙妙 生生生生 活活活活创维集团成立于1988年，2000年香港主板上市：中国百强 名列名列1414位的高新技术企业和位的高新技术企业和 最具实力 的显示行业领军企业的显示行业领军企业营业额增长率连续营业额增长率连续1010年保持年均年保持年均 18%，彩电业，彩电业 品牌价值 增长最快企业增长最快企业国家科技支撑计划、国家科技支撑计划、“核高基核高基”、国家高技术产业示范工程等项目、国家高技术产业示范工程等项目 科研基地彩电国内彩电国内市场占有率第一、数字机顶盒国内、数字机顶盒国内品牌销售第一组织架构创维集团创维集团液晶液晶器件器件电器电器科技科技群欣群欣安防安防创维数码控股创维数码控股751.HK751.HK家电家电零售零售精密精密科技科技电子电子商务商务半导体半导体光电光电科技科技建设建设事业部事业部照明照明电器电器汽车汽车电子电子数字数字技术技术彩电事彩电事业本部业本部产业/产品布局彩电事业本部电器科技群欣安防数字技术精密科技照明电器光电科技液晶技术酷开云电视冰箱大屏幕液晶拼接数字电视终端汽车模具道路照明触摸一体机小尺寸模组酷开智能3D洗衣机DLP拼接宽带接入设备家电模具商业照明LED显示屏大尺寸模组互联网3D3C数码液晶监视器数字技术前端医疗器械模具工厂照明大运会项目钢化玻璃单芯片一体机CRT监视器直播星户户通其他模具恒流驱动电源LED封装互联网LED监控摄像机宽带视讯终端LED电视摄像头手机经营业绩2007201120072011年年 净利润净利润2007201120072011年年 营业额营业额营业额复合增长率营业额复合增长率 19%19%单位：单位：$/$/百万百万持续增长净利润复合增长率净利润复合增长率 29%29%单位：单位：$/$/百万百万E80RAE80RA系列系列中国第一台单芯片一体机中国第一台单芯片一体机LED1XLED1X系列系列中国第一台视频聊天电视中国第一台视频聊天电视E90RDE90RD系列系列中国第一台家用中国第一台家用3D3D电视电视E92RDE92RD系列系列中国第一台智能中国第一台智能3D3D电视电视三星在中国最大的手机模组供应商三星在中国最大的手机模组供应商2010创维大事记中国第一台高清数字有线电视机顶盒中国第一台高清数字有线电视机顶盒通过通过LOADERLOADER和和High-LevelCAHigh-LevelCA认证认证VIIVII数字引擎数字引擎中国第一芯中国第一芯20012003六基色（色彩处理技术）六基色（色彩处理技术）中国第一画中国第一画高清数字电视高清数字电视32FW32FW中国第一清中国第一清HDMIHDMI一线通技术一线通技术中国第一通中国第一通A12A12音频引擎音频引擎中国第一声中国第一声20042005酷开酷开TVL18TVL18系列系列中国首台多媒体娱乐电视中国首台多媒体娱乐电视可录液晶电视可录液晶电视L17L17系列系列中国首台可录电视中国首台可录电视20062007中国首台节能环保型数字有线电视机顶盒中国首台节能环保型数字有线电视机顶盒L08RTL08RT系列中国首台互联网电视系列中国首台互联网电视20082009中国首台中国首台ANDROIDANDROID高清数字有线电视机顶盒高清数字有线电视机顶盒E96RSE96RS全球首台全球首台Android2.2Android2.2系统智能电视系统智能电视E99RSE99RS全球首台云电视，开启电视云时代全球首台云电视，开启电视云时代E96RAE96RA全球首款双向单芯片一体机全球首款双向单芯片一体机平板电脑东芝全球战略合作伙伴平板电脑东芝全球战略合作伙伴2011研发中心北京研发中心北京研发中心ll香港研发中心香港研发中心l深圳研发中心深圳研发中心l广州研发中心广州研发中心l南京研发中心南京研发中心 5大研发中心 盘踞中国一线都市发力专利与创新，引领中国显示业发展专专利利 1056 1056项项 重要发明重要发明703703项项 实用新型实用新型 385385项项 外观设计外观设计 突突破破n n 国家火炬计划项目国家火炬计划项目n n 国家高技术产业化示范工程国家高技术产业化示范工程n n 信息产业电子发展基金信息产业电子发展基金n n 粤港关键领域重点突破项目粤港关键领域重点突破项目n n 国内首家开发出三网融合机顶盒并应用国内首家开发出三网融合机顶盒并应用于国内首个高清平移项目于国内首个高清平移项目n nCooCaaTVCooCaaTV、酷开云平台、酷享酷开云平台、酷享TVTV等数等数十个项目的研发和产业化十个项目的研发和产业化专利申请专利申请21442144件，科技研发及技术攻关项目超过件，科技研发及技术攻关项目超过120120项项生产基地深深 圳圳 石石 岩岩 生生 产产 基基 地地MMa an nu uf fa ac ct tu ur ri in ng g C Ce en nt te er r i in n S Sh hi iy ya an n750750万台万台/年（年（LCD/LEDLCD/LED）1,0001,000万台万台/年年（机顶盒）（机顶盒）深深 圳圳 龙龙 岗岗 生生 产产 基基 地地MMa an nu uf fa ac ct tu ur ri in ng g C Ce en nt te er r i in n L Lo on ng ga an ng g1010万台万台/年（监视器年（监视器/大屏幕拼接墙大屏幕拼接墙/摄像机）摄像机）深深 圳圳 公公 明明 生生 产产 基基 地地MMa an nu uf fa ac ct tu ur ri in ng g C Ce en nt te er r i in n GGo on ng gmmi in n300300万台万台/年（年（LCD/LEDLCD/LED）南南 京京 生生 产产 基基 地地MMa an nu uf fa ac ct tu ur ri in ng g C Ce en nt te er r i in n NNa an nj ji in ng g8080万台万台/年（冰洗产品）年（冰洗产品）广广 州州 生生 产产 基基 地地MMa an nu uf fa ac ct tu ur ri in ng g C Ce en nt te er r i in n GGu ua an ng gz zh ho ou u250250万台万台/年（年（LCD/LEDLCD/LED）内内 蒙蒙 古古 呼呼 和和 浩浩 特特 生生 产产 基基 地地MMa an nu uf fa ac ct tu ur ri in ng g C Ce en nt te er r i in n NNe ei imme en ng g100100万台万台/年（年（LCD/LEDLCD/LED）国内营销与服务网络遍布 全国20000 个营销网点覆盖 30+个省市地区，20000 余签约客户家运营商41 个营销分公司，209 个办事处海外营销与服务网络欧洲销售欧洲销售欧洲销售额占比额占比额占比24%24%24%非洲销售非洲销售非洲销售额占比额占比额占比3%3%3%亚洲销售亚洲销售亚洲销售额占比额占比额占比42%42%42%美洲销售美洲销售美洲销售额占比额占比额占比27%27%27%澳洲销售澳洲销售澳洲销售额占比额占比额占比4%4%4%全球 8 大分支机构海外 销售额33.5$亿 元686万 台机顶盒，223万 台电视机，覆盖 5 大洲市场占有率有线机顶盒国内市场有线机顶盒国内市场有线机顶盒国内市场占有率有线机顶盒国内市场占有率 NO.1NO.1数据来源AVC中国液晶电视市场月度推总分析报告彩电内销市场彩电内销市场彩电内销市场占有率彩电内销市场占有率 NO.1NO.1数据来源格兰研究中国有线数字电视运营监测报告SkyworthSkyworth15.23%15.23%SkyworthSkyworth18.46%18.46%2015年达到销售额500亿2020年达到销售额1,000亿跻身全球跻身全球显示行业显示行业的行列的行列巩固在世界巩固在世界消费电子行消费电子行业的地位业的地位称雄个人称雄个人消费类电消费类电子市场子市场总总营营业业收收入入 行业第一行业第一 200200亿亿 年平均增长年平均增长18%18%20102010年目标年目标 世界知名电子集团世界知名电子集团 500500亿亿 年平均增长年平均增长20%20%20152015年目标年目标 世界领先电子集团世界领先电子集团 10001000亿亿 年平均增长年平均增长15%15%20202020年目标年目标销售目标战略目标由“中国制造”向“中国创造中国创造”跨越由“产品竞争”向“供应链竞争供应链竞争”跨越由“竞争性导向”向“消费者导向消费者导向”跨越由“中国著名品牌”向“世界著名品牌世界著名品牌”跨越由“电子消费终端产品供应商”向“多媒体终端及系统服务提供商多媒体终端及系统服务提供商”跨越企业文化企业文化健健健健 康康康康 美美美美 妙妙妙妙 生生生生 活活活活创维集团宗旨：全心全意 为人类提供卓越的数字视听生活为人类提供卓越的数字视听生活使命：令创维产品令创维产品 进入亿万家庭，让不同国家、不同民族的人们享受，让不同国家、不同民族的人们享受数字视听的美妙和乐趣数字视听的美妙和乐趣愿景：创创 全球著名 消费电子品牌消费电子品牌价值观：共赢和诚信 是我们生存和发展的基础是我们生存和发展的基础核心理念核心理念人才理念创新理念学习理念痛苦理念成功理念诚信为本，公私分明五湖四海，人尽其才业绩导向，共享成长持续不断地改进永不停顿地创新因为难所以成功好好学习学用结合宁做痛苦的人不做快乐的猪科学全面的培养机制集团级集团级培养培养启航训练营启航训练营产业公司级产业公司级培养培养跨岗位共性跨岗位共性知识培训知识培训部门级部门级培养培养以师带徒以师带徒 岗位专业岗位专业技能培训技能培训校园人公司人职业人团队人毕业生毕业生职业人职业人总监级4%经理级20%主管级35%职员级40%广阔舞台，任我发展近年的校园招聘情况近年的校园招聘情况稳步增长海外区域营销总部海外区域营销总部总经理孙伟中孙伟中19991999届大学生届大学生职能部门供应链管理部职能部门供应链管理部总监黄礼贵黄礼贵19991999届大学生届大学生国内营销总部国内营销总部 总经理刘耀平刘耀平20012001届大学生届大学生创维数字公司创维数字公司 总裁施驰施驰20002000届大学生届大学生研发总部第三研究所研发总部第三研究所 副所长曾宪晖曾宪晖20032003届大学生届大学生国内营销广告宣传部国内营销广告宣传部 总监杨孝骏杨孝骏20042004届大学生届大学生制造总部海外厂计划管理部制造总部海外厂计划管理部 经理刘冰刘冰20072007届大学生届大学生数字公司技术支持部数字公司技术支持部 经理刘海鹏刘海鹏20062006届大学生届大学生研发总部南京软件研究所研发总部南京软件研究所副所长副所长王克钊王克钊20092009届大学生届大学生数字公司宽带事业研发部数字公司宽带事业研发部 副总监副总监景麟景麟 20082008届大学生届大学生社会责任社会责任健健健健 康康康康 美美美美 妙妙妙妙 生生生生 活活活活创维集团，负责任的企业公民：自自20012001年至今，累计纳税年至今，累计纳税 140亿元 累计向社会捐赠超过累计向社会捐赠超过 1.2亿元多年多年 资助 西部白内障患儿治疗事业、文化下乡等西部白内障患儿治疗事业、文化下乡等 公益事业负责任的企业公民uu捐助红军小学、光彩捐助红军小学、光彩捐助红军小学、光彩捐助红军小学、光彩学校学校学校学校uu捐助白内障捐助白内障捐助白内障捐助白内障儿童复明工程儿童复明工程儿童复明工程儿童复明工程uu建立栋梁工程建立栋梁工程建立栋梁工程建立栋梁工程助学基金助学基金助学基金助学基金uu捐助汶川、玉树地震捐助汶川、玉树地震捐助汶川、玉树地震捐助汶川、玉树地震11001100余万元余万元余万元余万元创维湖南分公司营销案例案例一（回归原点，精工细作）（一）活动主题创维&通程“以旧换新”-响应国家节能减排所有旧家电一律补贴400元/台（二）活动时间2014年8月1日8月7日，（7天收旧机，换来550万）,爆发时间：8.8-10日（三）渠道选择创维集团湖南分公司辖区针对通程各门店唯一执行创维湖南分公司营销案例案例一二、产品组合及活动利益点（一）利益点（旧机有了，销售就有了）1、旧机折高价：以旧换新变废为金，旧电器无论好坏一律折价400元（旧电视、电脑、影碟机、洗衣机、甩桶、冰箱、空调等大家用电器）；2、购机保真实：所有机型都是真实折价，改变以往以旧换新先虚高标价再高折价的方式，真正让利给顾客。三、信息发布收到旧机才是王道！一切信息发布围绕上门收到旧机开展！创维湖南分公司营销案例案例一（一）彩车进村/社区上门宣传收旧机（郊区）（预计销售70%）由创维、通程双方负责人沟通好门店彩车数量、确定好下乡线路，各办事处自行根据区域情况租赁物流车下乡收取旧机，旧机即销售！创维湖南分公司营销案例（二）小区移动驻点收旧（市区）最高效的方法：门店所有员工小区住址统计汇总，每天到对应员工住宅小区宣传收旧（一辆流动收旧车巡回装车，根据实际效果移动驻点）u收旧地点：早上（菜市场、集贸市场）下午（市区、广场）创维湖南分公司营销案例（三）门店内部宣传（预计销售20%）u奖励提前发放：所有门店按照彩电+冰洗销售任务*1%奖励提前发放，门店员工带单奖励第二天晨会现金兑付（未完成任务门店于月底联合促销活动动员会退回）1、晨会宣讲：门店晨会组织活动内容宣讲，全员主推；2、内部员工微信群发：门店各柜组主管负责督促执行活动信息微信群发至所有微信好友，每位员工微信群发一次可获赠福利彩票一张（有机会中500噢），操作见下页详细说明；3、门店白电部门二展活动宣传：各门店冰洗、空调部门设置二展（桌子、X展架、电视）发布活动信息，通程白电旺季带动黑店销售；4、门店各柜台发放员工内购卡：所有销售人员在销售完自己产品后给顾客介绍活动信息，有意向购买的填写内购卡发放给顾客并指引到创维彩电专柜购买，成交后凭此卡兑付奖励。注：此活动期间没有旧机用户想要购机需交50元旧机费用换取凭证。创维湖南分公司营销案例四、活动任务目标及考核（心有多大胆，量有多大产）总体任务715万，湖南分公司区域548万，其中彩电460万，冰洗88万；衡阳分公司167万，其中彩电140万，冰洗27万。考核时间为2014年8月4日10日。创维湖南分公司营销案例五、活动POP创维湖南分公司营销案例案例二（资源整合、出奇制胜）1、活动主题你消费我买单刷卡买创维电视，建行最高送10%刷卡金2、活动时间2014年6月27日29日3、渠道选择创维集团湖南分公司辖区针对通程各门店全省执行创维湖南分公司营销案例活动可行性分析找到促销蓝海：以“买创维电视，银行返现10%”的模式，挖掘银行客户潜在需求，找到促销蓝海。公信力高：借银行公信力，先买后返，以银行名义立返（30分钟内）顾客。费用率低：银行出资源，信息发布主要依靠银行资源、返现费用由创维、通程双反承担，模式：银行通知持卡用户“刷卡买创维电视，银行最高返还10%”，建行信用卡分6期购机更可享受0首付0利息0手续费。消费者以市场价购机，刷该行银行卡付款，购机后由建行以通程购物卡进行返还。操作：以市场正常零售价开单，顾客刷卡购机后，通程将购机金额的10%返还给顾客；实际上是通程出返现的钱，以银行的名义返给顾客，让顾客相信活动真实性。活动构想创维湖南分公司营销案例活动流程活动流程谈判回访返现银行谈判要点、资源客户谈判要点、资源银行发布、创维发布发布口径预定报名顾客的回访消费者购机流程客户返现操作流程发布标红为关键环节（声明、短信）创维湖南分公司营销案例银行、客户谈判银行谈判l取得联系：通过客户、熟人，与相关部门（银行信用卡部）取得联系。l谈判要点：（1）业绩：银行卡现金流增加、信用卡刷卡额提升、银行形象提升。（2）实惠：由创维出钱，以银行名义给购机顾客真金白银的补贴。（3）口碑：增加银行持卡用户满意度，提高粘性。（4）资源置换：银行在活动期间可以在该客户卖场摆宣传点。l争取资源：一切可用信息发布资源。渠道谈判l谈判要点：（1）保点：根据实际情况自行拟定。（2）返现：客户让出市场零售价的10%真实返还消费者。（3）排他：创维确保其他渠道不乱价，客户确保创维专场。（4）资源：信息发布资源及人力资源支持。创维湖南分公司营销案例创维湖南分公司营销案例湖南分公司作为创维集团运动战促销方案的开发地，还有许多许多成功的促销案例，并都成为兄弟品牌争相学习、模仿的对象，例如全国优秀的仓储直销、物流直销、酒店直销、寻找合伙人等等许多优秀方案都出自湖南分公司，这里就不一一赘述，后期在实习中与各位慢慢分享。创维4色4KE710U新品分享第30周，创维共销售电视39404台，其中4K7359台，4K占比达到18.7%。其中4色4KE710U系列共销售2213台，占4K比达到30%，单品效率惊人！创维4色4KE710U新品分享超快感创维4色4KE710U新品分享4色4K3大优势增加白色子像素增加白色子像素色彩更丰富透光率提升透光率提升60%60%更亮更通透炫黑炫黑IPSIPS硬屏硬屏广视角无拖尾超创维4色4KE710U新品分享E710U的肤色更真实，白色胡须更纯正；在胡子与头发等细节处，分毫毕现，层次感更强。4色4KE710U海信K681TCL A71S UD4色比3色画质大PK创维4色4KE710U新品分享八核处理器2核CPU+4核GPU+2核VPU本机信息八核极速处理器 对于电视而言，视频与图像最为重要，E710U搭载了4核GPU图形处理器以外，还有双核VPU的视频加速器，可以修复破损的视频图像。创维4色4KE710U新品分享快七彩悬浮：UI界面悬浮在当前观看内容之上，不打断观看，一键返回五大分类：常用模块分为五类，分类明晰，查找像查字典一样快捷十字交互：先上下选择类别，再左右选择具体程序，路径最短，一步到位操作快电视专有的操作系统-酷开操作系统创维4色4KE710U新品分享首字母：只需输入首字母，无需输入完整片名模糊搜：每输入一个字母都会有对应影视出现全网聚：大数据聚合引擎全网聚合影视后台，无需挨个搜索影视后台搜索快创维4色4KE710U新品分享行业唯一的电视视频聊天技术，无需下载，无需登陆，像拨打电话一样简单，体验大屏面对面聊天感创维湖南分公司欢迎您创维湖南分公司欢迎您诚挚的欢迎各位老师同学到创维体验营销，愿创维的实战营销能为现代教学贡献民营企业能贡献的一点点力量，最后祝各位老师身体健康、万事如意！