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房地产经纪人之业务操作考试专项刷题训练.docx
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1、房地产经纪人之业务操作考试专项刷题训练1、针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范,工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等,这采用的是写字楼项目现场展示()的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 B2、在客户信息开发策略中,用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户,是以( )为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 A3、房地产经纪机构要参加展会,则要()。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 B4、下列属于虚
2、则补之针灸原则的是:A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 A5、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况,这反映了存量房销售具有( )的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 A6、下列关于中大户型住宅客户的表述,错误的是()。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂,多为三代人同住【答案】 C7、根据( ),客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】
3、 A8、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 D9、下列选项中,能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 A10、统一的概念广告、模型与样板房等形式,一般用来表达房地产项目的( )。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 C11、癌前病变是指()。A.癌的早期
4、病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 B12、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的()。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 A13、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 B14、房屋的()是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A
5、.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 C15、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为()。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清【答案】 C16、房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入,其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有,这种房源信息共享方式是( )。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 A17、关于p53的叙述,哪项是正确的?()A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制
6、基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 B18、()是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 D19、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察,填写了物业勘察表。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 B20、一般推荐方式下,卖方代理与买方代
7、理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 A21、房地产开发企业取得预售许可证后,应当在( )日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 B22、()是指选择目标市场,最终进行市场定位,为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 C23、作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中( )的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策
8、D.客户需求程度【答案】 C24、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用,因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力,体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 C25、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是( )。A.比较费力,但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 D26、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是()。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 B27、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形
9、契约,是对消费者的一种保证,有品牌与无品牌的产品相比,消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据,是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证,每一个新产品的推出,都可以借助原品牌增加价值【答案】 C28、城市商圈调查中,在( )的顾客占顾客总数量的15%20%,顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 B29、在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 A30、患者男,50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击
10、样剧痛,诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗,初起有效,近半年来自觉发作频繁,虽不断加大药物剂量,效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 B31、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 A32、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 B33、在写字
11、楼销售中,最直接有效的推广手法是( )。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 A34、房源信息的( )非常强,因此必须不断对房源信息进行更新,以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 C35、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略,这说明房地产市场营销具有( )的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 D36、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 D37、商铺按照( )来划分,可以分为铺面房和铺位。A.
12、功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 C38、下列选项中,()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 C39、房地产目标市场采用单一市场模式确定,意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场,为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品,并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品,只供应给某一客户群,房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 D40、下列哪些较
13、符合恶性溃疡的诊断条件?()A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 B41、患者男,25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊,有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查:右下颌咬肌区肿胀,压痛不明显,张口受限,开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙龈红肿,盲袋溢脓,右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 A42、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.
14、客户让渡价值D.客户利益【答案】 A43、肝细胞中可以发生的变性有()。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 C44、集中销售的方式适用的楼盘是()。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 A45、商铺投资合理的年投资回报率一般为()。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 B46、胃溃疡愈复的过程,符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 C47、企业抵押经营贷款的特点不包括()。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 D48、房源信息的共享形式中,最能提高经纪
15、人积极性的是( )。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 A49、张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是65万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的( )属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 C50、下列选项中,()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 C51、由于写字楼主流客户群的购买
16、用途为企业办公场地使用,因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力,体现的是写字楼项目代理销售的()。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 C52、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 A53、房地产开发企业为了维护企业形象,提高社会声誉,其定价目标通常是()。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 C54、患者男,25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊,有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查:右下颌咬肌区肿胀,压痛不明显,张口受限,开口度
17、约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙龈红肿,盲袋溢脓,右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 B55、标的物所有权自( )时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 C56、在进行新建商品房销售前,除了准备好销售资料,还需要准备好正式发售方案,发售方案应根据( ),以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 A57、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是()。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘
18、生物D.风湿小体【答案】 D58、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中()所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 D59、商业地产项目的市场调研中,对消费者消费水平进行调查的目的是( )。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C60、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较
19、强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 D61、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订,约()万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 C62、销售的价目表需有开发企业的有效盖章,以作为( )的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 B63、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”,属于项目( )。(2008年真题)A.市场定位
20、B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 B64、个人住房贷款期限最长为()年。A.25B.30C.35D.40【答案】 B65、( )是房地产经纪机构必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 B66、购房客户信息管理的核心是了解()。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 D67、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和()相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 B68、根据片区现有写字楼客户调查分析,将非主流行业、非主流来源区
21、域的企业,以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为( )。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 A69、伤寒小结由何种细胞组成?()A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 D70、根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 B71、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 A72、张某委
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