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【文案基础】房地产广告文案工作.doc
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1、房地产广告文案工作基有几种形式: 案名、SLOGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告(软、硬、半软半硬)、电视媒体广告等、DM直投。 1、案名 * q9 : 0 / w- m买房,购房,装修论坛,房产论坛广告目的: . C$ F0 t8 案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先,案名可谓是楼盘的第一个广告,也是最直接的广告,不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度,同时也支持着项目在市场上的知名度。案名可以明确定位消费群体,开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。好的案名可以吸引住消费者的眼球,在众多
2、楼盘中脱颖而出,显现出楼盘的特质,并把这些特质在第一时间内传递给消费者。 行文结构: 1) 普通开发商:一般五个字以内 2) 品牌开发商:一般七个字以内 : ?6 g: X& Z6 新浪乐居切入点: 2 ( W+ Z! 4 L+ + G新浪乐居论坛普通开发商一般以项目本身特点为支撑点,并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。品牌开发商一般会延续自有品牌风格,大都在项目案名前加上开发商品牌名,或者有的干脆就以开发商品牌命名。! J Y/ 3 G2、SLOGAN/ g( I3 V9 T新浪乐居广告目的: & a! C$ Q4 D+ K7 u新浪乐居论坛SLOGAN即为广告口号语,它是一个项目所浓缩
3、提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析,是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究,是市场营销战略的一部分;伴随传播整个阶段,也是项目核心主领。很多地产项目都爱把SLOGAN当做项目的定位语。 4 m. z+ k% Z房产论坛,装修论坛,业主论坛行文结构: 2) (一般在10个字以内) Y5 r0 / e房产论坛,装修论坛,业主论坛1) 物理属性 2) 精神属性 3) 物理+精神 切入点: 3 D& b! A2 L买房,购房,装修论坛,房产论坛可以从物理属性、精神属性两方面考虑。物理上表现项目的最大卖点,精神上是该项目的主张或承诺。 3、户外高炮 广
4、告目的: 高炮又称交通道路指示牌广告,它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段,一面为车辆行人指示方向,一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口,受路人关注度极高,可起到较好的传播作用。高炮广告具有连续发布的特点,如整条路连续发布可显示企业的声势与实力,效果极佳。 行文结构: ! Y1 Y. x4 o5 Q主要行文结构与SLOGAN相似1) 直接引用SLOGAN 2) 项目卖点(广告标题) 3) 项目位置指示(如前方XX米)切入点: ! j. R X2 k: s! _; 以项目核心形象为主,可以直接放SLOGAN,也可以将项目核心优势提炼来说,字数根据道路交通特点而定,如高速公
5、路为车行,行速较快,字数不益超过15字,若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下,可适当增加些文字量。 + J& v! P( Q& G新浪乐居4、围墙、道旗、引导旗广告目的: 因其在户外,要兼顾观者的视距和视速,故文字内容不益很多,应抓住项目最核心、最主要的点来写,尽量做到一目了然,在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。 5 e+ j: 行文结构: 2 p4 P3 1 P5 I新浪乐居论坛一般为3-6块,可将核心卖点整理后分别进行描述。 r5 E, T1 g新浪乐居1) 项目基础信息 8 g# K k. G新浪乐居论坛2) 项目优势点+有什么好处 3) 项目优势点+有什么好处+给客户带来
6、的利益 l* M: l3 7 S新浪乐居论坛切入点: 根据广告目的整理出项目的核心卖点,对目标人群的心理进行分析,以SLOGAN的理念作为主线发挥, ; D8 L6 X: EP9 i买房,购房,装修论坛,房产论坛 6 a2 C/ L5、售楼处展板 广告目的: 客户一般到售楼处,在没有售楼人员的具体讲解时,对项目的展板内容进行通览,展板的内容最重要的目的是要做到阅过之后,让人对项目整体的概况有明晰的基本认知。因此展板内容一定要表现项目最核心优势,引起客户的好感并主动深入了解。行文结构: ) J6 I9 ! o房产论坛,装修论坛,业主论坛1) 主标 6 q D1 O2) 主标+内文 $ d! H1
7、 8 s7 M+ N: t新浪乐居论坛切入点: 主标以项目的核心卖点的优势点入手,以优势点带来的好处入手并对卖点进行比较完整的说明。 6、 单页、折页、夹报 . G6 d B广告目的: 8 D, 3 7 E1 l1 M: M买房,购房,装修论坛,房产论坛项目核心卖点提练,就是以宣传为目的的单张印刷品,内容是需要给客户了解的项目优势点。最好内容不要太多,简洁明了,图文并茂,精美一些可以让客户印象更深,也可达到比较理想的宣传目的。 行文结构: w; ; 单页、折面内容及行文一般根据销售目的进行规划 + J% Q& i& C新浪乐居论坛1) 项目核心卖点按一定的逻辑顺序进行描述 2) 单独对某一项进
8、行阐述(如户型)切入点: & 5 K2 g# c1 J) G内容可与展板内容一致,但强调各部分的联系性,各点要有一个整体的核心统领并互有关联,且风格要一至。 7、海报 w M8 2 v/ B房产论坛,装修论坛,业主论坛广告目的: ; K! h4 B最近楼盘的海报应用比较广泛,很多小型项目以它来代替楼书,也有项目用它代替折页使用。它是对项目整体特色的简单阐述,一般背面会放置当地地图,不但携带方便,其实用性及高使用率也使其优于楼书及折页。 # V; f) y0 z( T房产论坛,装修论坛,业主论坛行文结构: 按项目点分:整盘介绍+各卖点阐述 各部分内容:主标+内文+强制列入或主标+内文(强制列入融
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- 文案基础 文案 基础 房地产 广告 工作
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