市场计划王.doc
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1、市场计划(opp)一、 自我介绍:我为什么做安利?二、 产品示范:23款 时间15分钟三、 内容:我们看一下安利是什么呢?安利首先是一家公司,是一家日用品公司。这家公司在全美300多家企业中排名第22位,是一个从不向银行借一分钱的公司,零负债.反而贷款给世界最大的公司美国通用公司.安利也是一个品牌,在世界十大商标现有价值及生命期限分析中,安利排名第八位,品牌价值820亿美金,净资产364亿美金,排在索尼之前。并且生命无限。那么世界上有几家生命无限的公司呢?奔驰代表最高的质量,IBM代表最好的服务。而安利背后有着深厚的企业文化,安利的两位创办人理查-狄维士和杰温安洛.理查-狄维士曾任美国共和党财
2、务主席,是美国3位精神奖得主之一.杰温安洛曾任美国商会主席,美国商会是世界最大的商会。香港商会主席是李嘉诚。而且他们都是美国10大富豪之一。理查-狄维士排名第9位,杰温安洛排名第12位。2人和起来排名第6位.如今两位老人年事已高,分别由他们的后代来继承。领导安利公司继续发展.更值得一提的是,温安洛的长子史提夫温安洛被评选为20012002年美国商会主席。事隔20年,再次担任美国商会主席,这在美国历史上是绝无仅有的事。假如错了,错一次罢了,还让他儿子干,这就不容易了对吧。成不成功?过去成功,今天成不成功?非常成功。而且史提夫温安洛在担任美国商会主席期间5次访华。3次被江泽民主席接见。理查狄维士的
3、长子狄克狄维士是目前此刻的世界直销联盟的主席.这是美国非常成功的2大家族.我们今天是在和美国商会主席及世界直销联盟的主席合作.特别是第一次来的新朋友,不管您做不做安利,安利本身是成功的,安利是非常非常成功的。安利有自己的产品,它的产品有480多种,800多项专利,分为五大系列。1、纽崔莱营养补充食品2、雅姿美容护肤品3、个人护理用品4、家居清洁系列用品5、厨房用具上述最让我们自豪的是我们的纽崔莱营养补充食品,他有4个世界之最:世界上最早的(创办于1934)年世界上最大的(在巴西、墨西哥、美国加洲湖景和利帕塞亚有自己的1.3亿平方米的种植园)世界上最好的(全美2000家营养补充食品公司,唯一一家
4、入选美国FDA食物药物管理局优质生产标准的企业,是美国上天宇航员、NBA篮球队专用的营养食品;是韩国足球协会唯一专用营养品;也是27、28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。百米飞人鲍威尔和奥运冠军刘翔是纽崔莱全球形象品牌代言人。)世界上营业额最高的(在96、97财政年度营业额就达15亿美金,香港15%的人在吃我们的营养品,在上个财政年度,安利中国营业额高达180亿人民币,其中营养补充食品的营业额就占了一半以上,其次我们的雅姿护肤品1968年上市,1993年世界排名第150位,2000年排名世界五大护肤品之首,依次是倩碧、兰蔻、雅诗兰黛和索菲亚)我们在代理两个世界第一品牌,我们感到非常骄傲。
5、其实安利很简单,平时我们买东西到哪里买?超市、商店和您家对面的小卖部对吗?我们统称百货商店。那么我问您,您到那里买;第一,质量能保证吗?不能。因为我们都有买假货的时候,要不就不会出现3。15打假.第二,服务如何呢?能不能今天下着大雨,噢,您家的牙膏没了,您能不能说给商场的经理打电话说您家住在XX地方,让他立即派人送过来,不能!是不是?因为日用品的服务他不是不想做,而是他做不起。而一些冰箱、彩电等大件才可以对吗?第三,如果您买的东西不称心,能不能退货呢?很少是吗。换货到有可能,但换货也只能换等价值的对吗?第四,比如说这家商场评价购物,您带了很多朋友去那里买东西,那么这家商场的经理能不能说您为商场
6、做出了贡献,按月给您寄发奖金呢?不太可能。因为他根本就不认识您。对吗?第五,更不可能送您出国旅游对吗?他还不一定能享受这些待遇呢。第六,更不可能说给您一个代理赚钱的机会对吗?而安利公司呢?您以后什么都可以买到,您在这里买,第一,质量一定会保证。并且首家通过IS09002质量认证;第二,只要您花85元办个卡就可以享受标价产品.第三,提供给客户的服务是一流的。第四,我们是无因退货的,不在问您任何理由,只要您想退货换都行,这是在规定的30天时间内对顾客的最佳承诺。第五,您只要这样不断的工作,建立顾客,让他们换一个牌子用一用,换个地方买一买,安利公司会按照您的营业额的比例给您寄发奖金。第六,如果您业绩
7、优秀符合资格的话,还可以给您免费的海外旅游.第七,最重要的是给您一个白手起家的创业机会。透过以上介绍,大家会了解到为什么安利这么成功?第一,优质的产品(人人都用)第二,公平,公正的奖金制度(无懈可击)您可能最关心的就是安利的奖金制度,让我们来看一看安利的奖金是如何分配的呢?安利的奖金共有9种12项。我们先讲前3种就足够您了解到安利的价值。1、销售佣金:1,800- 9% 2、劳务奖金(大小)5,400-1210,800-1521,600-18%36,000-21% 3、4领导奖金63,000-2490,000-27%比如说您在第1个阶段您做为安利的营销人员,看懂安利后不断向周围的人分享安利产品
8、建立了20位顾客,每个人用了300元。这时候您就创造了6,000元的营业额,当然安利无任何业绩要求,依此举例而已。我们看一下活得哪些收入呢?6,00012=720元.虽然不多,但对打工来说,每个月业余时间,赚到这个收入也是蛮不错的。对生意人来讲,这是纯利润.但最关键的是您拥有销售6,000元的经验,这个经验最值钱。好,第2个阶段还是您做为安利的营销人员,不断向周围人分享。从中建立4个愿意合作的朋友。比喻 -A6,000 720元 |B6,000 720元您6,000-|-C6,000 720元720元 D6,000 720元 项奖金720元 项奖金3万18-6,000125=1,800元+72
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