房地产项目分销代理策划方案.docx

附件一
XXX项目分销方案
利用“分销”成功销售的关键:信用、信任、信心
一、 分销导客期限
委托期限:即日起至2018年6月30日
二、 分销服务费阶次（S=房产面积）
1、 S＜60㎡，5万元/套;
2、 60㎡≤S＜83㎡，8万元/套；
3、 S≥83㎡，10万元/套。
三、 分销导客佣金
1、 第一次到访的有效客户,开发商当即支付分销车油补贴100元现金，给对应带看中介经纪人；
2、 客户缴纳定金后，开发商当即奖励案场业务员800元现金/套;若客户签合同前退定的，已奖励的现金由分管的代理公司负责退还给开发商。
3、 客户签订《商品房买卖合同》并缴清首付款后，分销提交付款申请并开具服务费发票，开发商在7个工作日内，支付分销80％服务费；
4、 客户向银行提交按揭材料、银行收件后，分销提交付款申请并开具服务费发票，开发商在7个工作日内，支付分销20%服务费；
5、 分销服务销售范围为XXXX，详见附件一《分销服务范围销售价格表》.若分销的客户实际购买的房产超出委托销售的范围且经书面审核同意的，则该房产自行归属为委托销售范围之内，仍需支付服务费。
6、分销服务费用的支付由XXXX提供担保。
四、 有效客户界定及有效期
1、第一次到访售楼部的客户，且售楼部无该客户任何来电来访信息；来访客户时间超过1个月的中介报备带看仍视为有效客户。
2、提前来访10分钟以上向甲方指定人员提交《客户确认单》（见：附件二）,并获得签署或盖章.客户来访后登记信息以便核实;
3、客户在案场洽商30分钟以上；
4、若《客户确认单》上客户签署合同时,签署人为其配偶或直系亲属且在开发商处不存有登记来访纪录；
5、不满足以上任一一条视为无效客户；
6、经甲方确认为有效客户,以及其本人或其配偶、直系亲属、关联企业在委托期限内或期限终止后一个月内购买本项目服务范围内的房产，视为分销服务销售成功；
7、成交后但在委托期限内退房的物业不属于成交范围,已支付的现金奖励800元/套由代理公司负责退回给开发商。
五、 分销的产品价格
案场对外所有的销售报价、折扣等销售措施与分销客户保持一致，另，分销导客前50套成交的客户，建议额外优惠2%，以刺激分销积极促进成交.
六、 分销的工作流程
1、 中介合作商的确认及客户归属
（1） 中介合作商的确认:由两家代理公司各自寻找中介合作商,并由中介方先签字盖章，代理商开拓人员统一拍照发给分销管理小组指定人员，并提交合同给甲方及丙方双方应二日内给合同回复.
（2） 客户归属：由各自代理公司签属合作的中介，该中介的带客业绩归属该代理公司.
2、 中介的带看流程：
（1） 中介需提前10分钟报备到丙方指定人员(以下简称：辨客人员)及工作微信群，丙方需及时给予回复是否有效.
（2） 中介带客到案场需先经过辨客人员确认客户是否有效,并签属《客户确认单》中客户资料，来访时间，中介归属及指定接待业务员.
（3） 指定接待业务员接待后，与中介经纪人添加微信，并确认客户来访时效及油补.
（4） 油补的发放:当天下班前，财务将当天油补转发给业务员，并由业务员微信转发给当天有效带效的经纪人，并截图发给财务留底。
3、 成交流程:
（1） 成交定金为壹万以上，低于壹万需另外申请。客户应于7日内签约交首付并办理按揭贷款手续.
（2） 客户签定定购单并缴交定金后,再次给予中介确认业绩。
（3） 客户签定定购单并缴交定金后,给予案场业务员800元/套现金奖励。
（4） 合同签定并交付首付款后,中介提交请款单7日内给予佣金80％
（5） 办理按揭手续,客户提交相关手续并签定银行按揭合同后，中介提交请款单7日内给予佣金20％
附件一:合同范本
附件二：客户确认单
需开发商配合的事项：
1、 由XXXX指定分销管理小组：
专门的辨客人员、案场管理协调人员、财务人员
2、 广告宣传方面：
按中介需要提供相应的海报及X展架
3.该方案做为《XXXX项目分销服务合同》附件