营销计划的制定与执行.doc
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1、营销计划的制定与执行目录一、课程介绍(Course)2二、讲师介绍(Trainer)3三、提交需求(Needs)4四、联系我们(Contact)6附、淘课介绍(Taoke)8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10一、课程介绍(Course)2。1 概要信息课程时长:12小时 授课讲师:李成林 课程价格:47600元 课程编号:1335752.2 培训受众企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理2.3 课程收益1 掌握营销计划制订的内容和流程2 掌握营销计划的结构br/3 掌握营销计划制定的基本方法br/4 掌握营销计划控制的基本要点2.4
2、 课程大纲课程开发背景:1 中国企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河,那儿黑就在那里歇的初级阶段.2 很多企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义.造成营销计划批准的那一天,就是该文件束之高阁的开始。3 营销计划建立在市场预测的基础上的,计划赶不上变化快,如何在实践中根据实际调整方案,确保目标的实现。如何通过有效机制,监督营销计划的实际执行,使计划真正起到应
3、有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。营销计划的制订与执行这门课就是专门以上问题研发的,相信通过学习,会让您豁然开朗,真正把营销计划工作落到实处,促进营销工作迈上一个新台阶。课程特点:1。 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩.课程设置:12小时课程大纲:1
4、 谋定后动说营销计划1.1 营销计划的4个作用1。2 营销计划结构1.3 影响营销计划制定的6个因素1.4 营销计划的制订流程2 练就营销计划制定的神功2。1 看清大势作计划2。1。1 宏观环境分析的钻石模型2。1。2 微观环境分析的四边形2.1.2。1 行业趋势发展的4个指标2。1。2.2 消费者购买行为模式分析2。1.2。3 影响消费者购买行为的因素分析2。1.2。4 消费者购买决策过程2。1。2.5 竞争对手分析的6大指标2。1.2.6 把企业绑上十字架2.2 没有目标,任何方向的风都是逆风2。2.1 给你的客户作张写真2.2.2 营销目标设定的3种方法2。2。3 两大类24项营销目标2
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