营销策划方案范文8篇.doc

　　《营销策划方案范文》
　　营销策划方案范文(一）:
　　一、策划目的/概述。
　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
　　二、分析当前的营销环境状况.
　　（一)市场状况分析及市场前景预测
　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
　　2。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
　　3。消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
　　如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
　　①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
　　②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷.
　　③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
　　（二）影响产品的不可控因素进行分析
　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
　　三、SWOT分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
　　（一）优势
　　（二）劣势
　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售.
　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣.
　　产品价格定位不当。
　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
　　服务质量太差，令消费者不满。
　　售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力.分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会.
　　（三）机会
　　(四）威胁
　　四、营销目标
　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
　　五、营销战略（具体行销方案）
　　（一）营销宗旨
　　一般企业能够注重这样几方面:
　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
　　以产品主要消费群体为产品的营销重点.
　　建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
　　(二)产品策略
　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命.企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识.
　　4）产品包装.包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
　　(三)价格策略
　　那里只强调几个普遍性原则：
　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性.
　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
　　(四)销售渠道
　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
　　（五）促销策略
　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系）
　　以广告宣传为例:
　　1。原则:
　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象,同时注重树立公司形象。
　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
　　③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等.
　　2。实施步骤可按以下方式进行：
　　①策划期内前期推出产品形象广告。
　　②销后适时推出诚征代理商广告。
　　③节假日、重大活动前推出促销广告.
　　④把握时机进行公关活动，接触消费者.
　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度.
　　(六）具体行动方案
　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
　　六、策划方案各项费用预算
　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验，具体分析制定。
　　七、方案（或方案调整）
　　总结
　　（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）
　　营销策划方案范文(二）：
　　一、检讨与愿景
　　20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利,集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位,人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色,在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
　　1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活.接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
　　2）大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的.
　　3）汽车销售，汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
　　4）大型会展，如房展、车展、服装展,在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
　　5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户.
　　三、同行业分析
　　长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自我的期刊,星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发，赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自我机房,喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了.
　　四、业务人员开拓市场的计划
　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
　　1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
　　2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙.
　　3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力.
　　4)加强营销队伍建设.扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
　　5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
　　五、业务人员此刻面临的问题
　　1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
　　2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
　　3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想，收入不高.住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
　　六、业务人员管理方案
　　1）新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训.每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等.
　　2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
　　3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
　　4)新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现用心者视状况可再录用观察。
　　5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
　　七、提高业务人员的销售业绩
　　1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自我，肯定自我、喜欢自我.如果我们自我都看不起自我,却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
　　2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访.。。。。。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
　　3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作？有什么爱好?你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自我和目标顾客拥有相同的话题或特点.
　　4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
　　5）帮忙业务建立顾客群.透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客，逐步建立自我的客户群,业绩就会自然而然地增长。
　　6）培养业务不怕苦，不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法，促成自我进步。不断的进步，不断的改善,一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果.一位生意场上的高手说的好：一份心血一份财，心血不到财不来.
　　7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自我的方向的，朝着自我的目标去奋斗,并帮忙他们成功。
　　8）营造好的工作环境.首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通,一齐勉励，帮忙，学习，努力,进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大,做强。
　　八、怎样提高老业务的用心性的问题
　　1）制定有效的激励机制.注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围.帮忙他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
　　2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自我培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。
　　3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间,保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
　　4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
　　5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工,构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化.
　　九、长沙市场准备做多少业绩
　　1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
　　2）金九银十，9，10月是我们的旺季,在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
　　3）11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系.
　　4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。
　　十、面临的问题和推荐解决方案
　　1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人,统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
　　2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张，人才的引进。、
　　市场营销方案范文5篇市场营销方案范文5篇
　　3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
　　4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励.
　　5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自我出一部分在附近租房.
　　营销策划方案范文（三）：
　　市场营销范文
　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件.
　　二、推销对象分析:
　　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右
　　对象需求分析:（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自我的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗.（2）在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自我扩大词汇量并提高自我英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
　　三、推销市场实地与人员:
　　（1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便.同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例,透过这些建立有利的地理优势！（3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
　　四、宣传与推销：
　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
　　前期准备：
　　(1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
　　（2)人员培训及经验交流：作为推销团队,就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好.团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河，聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
　　五、推销准备工作：
　　(1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
　　（2）协调组织成员,鼓舞士气！
　　六、宣传推销阶段:
　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2）宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
　　（3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
　　七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。
　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语.讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
　　（2）推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感.
　　(3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映.同时推销人员还要主动留下自我的联系方式,主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐.即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径.
　　八、营销进行阶段
　　(1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
　　（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
　　(3）每一天开组内会，鼓舞团队,齐心协力！
　　九、后期杂志的发送：
　　（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷.因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
　　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）;另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决,透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
　　十、售后调研
　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。
　　营销策划方案范文(四）:
　　房地产营销策划方案范文
　　最近的房地产业出现了销售受阻的状况，在这种情势之下更就应做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
　　随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；带给一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等）;营造一种文化等等.
　　房地产全程营销策划
　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上就应策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选取、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也但是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等.根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况,围绕促销策略等等。
　　二是创新为赢.在整个策划过程中均就应进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理.如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠
　　送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销.
　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不一样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡思考,因为企业的目的是营利为本。
　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选取、卖点营造、物管承诺等方面都就应组合和整合.如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际状况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而持续品牌的新鲜感.
　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子.在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的
　　特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不一样形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
　　营销策划方案范文（五）：
　　活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生
　　活动口号:省钱，如此容易！
　　活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力.但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不一样的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间.夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
　　在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
　　前期准备：
　　1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
　　2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式
　　有可能的话能够建造三大的局域网
　　3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
　　4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力
　　强，能吃苦
　　小灵通的优势:1辐射比遥控器还低
　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全能够忽略不记。
　　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
　　2话费低
　　由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
　　3多姿多彩酷炫生活
　　目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
　　三大具体状况1市场潜力
　　05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军,学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
　　2实际需求
　　学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的移动性有需求,这就意味着他可能会成为
　　夷陵通服务的顾客。移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在.在三峡大学,几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的.这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
　　3竞争对手的状况
　　移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给,高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体.
　　4具体的使用状况
　　手机价格高资费高辐射强
　　小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用。
　　小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
　　宣传方法：1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
　　注:宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动)
　　b小灵通本身的优势话费低辐射低
　　更多的要从家长的角度写
　　2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告
　　b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
　　3新生寝室的桌子上放宣传单
　　具体操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
　　2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让,由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
　　3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打
　　基础。从而使这次活动更好的开展。
　　学生工资:从电信的销售中提成
　　具体分配-——--能者多劳多劳多得
　　除去成本外的净利润进行分配
　　a外联人员-——--从净利润中提25%
　　b宣传人员-——---从净利润中提15%
　　c现场工作的同学—————净利润中提25％
　　d活动主管人员—-———35%
　　营销策划方案范文（六)：
　　对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变.做为家装行业，如何在自我的领域进行有效的、针对的营销十分重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
　　概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
　　做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。
　　1、设计
　　提出新的设计概念，注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘.关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
　　2、施工
　　业主对施工的过程十分关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障.如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自我的问题，做为装饰公司，就应对自我的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
　　3、材料
　　大的装饰公司,必须具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量.企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益，保证长期发展。
　　4、环保
　　就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,务必向纵深思考,挖掘出环保资料里的核心部分,进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性.前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解,并进一步采取购买行为.还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润带给保障.
　　最后，进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
　　二、服务营销
　　一个已经发展多年的装饰公司,必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务,关系企业的站将来。
　　服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
　　第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理,以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务,这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的.不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
　　三、体验营销
　　体验营销在装饰公司的应用,主要体此刻以下几个方面：
　　1、样板房
　　样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销