瑞玛教育网络营销策划方案.doc

瑞
玛
教
育
网
络
营
销
方
案
———-方案策划人: 张文红顾问
一。教育培训行业现状分析 3
1、数据分析与目标定位，多种渠道整合营销 3
2、网络推广目标之调整 3
二.瑞玛教育介绍 3
三。瑞玛教育品牌的推广图 3
四。瑞玛教育推广执行方案 3
(1) SEO搜索引擎优化 3
(2）竞价广告 3
（3）联盟广告 3
（4)社交网站 3
百度知道 3
百度贴吧 3
百度百科 3
课程相关论坛或高校社区 3
微博营销 3
微信营销 3
QQ群推广 3
视频营销 3
软文营销 3
五。人员及费用需求情况 3
人员 3
费用 3
六.合作流程 3

一。教育培训行业现状分析
　　据统计教育培训学校在每个城市的数量有几家甚至几十家,竞争之大是可想而知的。于是，学校起头想方设法的推广自己，以求获得更多的学生，保证自己能够保留下去而且打败竞争对手让自己成长壮大。于是，电视广告、平面推广广告、户外广告中培训学校的面容逐步多了起来，是否带来较多的生源不得而知，可是持久投放此类广告,对于品牌的塑造是有必然益处的。当然，这些大投入的广告是有一定实力的学校才承担的起的，一般的学校只能设法设法招生，而无力去塑造品牌.事实上，不管对于实力雄厚的学校仍是实力一般的学校来讲,投放电视广告、平面媒体广告、户外广告等类此外广告，其性价比都是很一般的,因为有更好的推广方式去实现自己的诉求，那就是网络推广。
　　由于网络推广的特殊性，也由于其本身在传播上，成本上，效应上的特点，企业在选择网络推广时,如何有效利用成就效益型网络推广？可以参考一下几个方面：
　　1、数据分析与目标定位,多种渠道整合营销
　　数据分析是进行一切网络推广的基础，而之后的定位与策划，都会依据数据来实施。还有就是网络推广渠道，而单一的渠道已不能满足企业的营销需求，进行多种渠道的组合，全方位的进行曝光与展示。可现在的网络推广组合渠道方式的多样性，其效果的评估与把握难度也较大。所以前期的目标人群定位以及数据分析显得尤其重要
　　2、网络推广目标之调整
网络推广的效果也不是一时可以形成,也不是到最后形成，做到效益型网络推广，从每一步的目标实施中，都要有根据目标、环境、行为而做调整.效益会在每一步中都有效果，而最终的效果是在最后通过效益而体现.
网络推广的目标是在通过专业的营销、推广团队执行一个阶段后，形成一定对象，区域的影响力之后，建立的有效的影响推动目标。总结得出从单向的传播向多向传播，网络推广目标也会在一系列的事件，活动，策划中慢慢被明晰。而企业的营销目标，不外乎有几种情况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其组合等等.所以效益型的网络推广才是企业的通过营销的最终目标.
　　二。瑞玛教育介绍
　　瑞玛教育隶属于上海瑞玛教育信息咨询有限公司，致力于国际课程辅导与培训，是上海首家专业从事A—level、IB国际课程辅导与培训的机构，旨在帮助学员解决在学习国际课程过程中所遇到的疑难与困惑.快速了解并掌握国际课程的精髓和灵魂，实现世界名校的梦想!
　　西安瑞玛国际课程辅导中心作为上海瑞玛教育集团在西安的第一家分校，本着坚持“以社会效益为第一,严谨办学"的创校理念，坐拥于西安交通便利的繁华地段,是一所专注于提供雅思、托福等国际课程培训领域的专业、权威、名师辅导学校。
　　作为瑞玛教育集团倾情打造的西部国际教育培训旗舰品牌，西安瑞玛联手业内顶尖雅思、托福专家隆重推出雅思、托福VIP一对一辅导以及钻石小班等王牌课程,为每一位学员独身打造，满足不同程度学员的要求，努力提高学员在雅思、托福考试中的通过率，坚持“学员利益高于一切，真诚对待每一位学员"的服务宗旨,深受社会各界赞同和认可并再一次将雅思、托福培训推向高峰。
　　三。瑞玛教育品牌的推广图
瑞玛教育
品牌推广
搜索引擎推广
社交工具推广
社交网站推广
SEO
搜索引擎优化
百度竞价
百度联盟
知道，百科，文库，贴吧
课程相关论坛，高校论坛
百度产品
相关论坛
微信，微博
QQ
第三方平台推广
视频营销
新闻软文

　　四。瑞玛教育推广执行方案
　　(1） SEO搜索引擎优化
　　通过对搜索引擎的数据分析,设定主关键词进行优化，比如：“西安雅思培训”“西安托福培训”等等，保证在百度首页靠前的位置。
　　(2)竞价广告
　　所谓竞价广告，就是采办百度引擎或者其他SEO搜索引擎的竞价关头词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接管，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按下场付费。是否真的是按效果付费呢，当然各人可以见仁见智了。其方案是，一个学校购置一些环节词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些枢纽词的时候,该学校的网站排名靠前,这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大,也就有一定机缘获得该生源.虽然，这种方式有一定的短处,好比轻易被恶意点击，并且转换率不会太高,但是在目前的网络推广方案中，由于百度的市场据有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍,这种方式可能是相对来说效果教好的了.当然,竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是耗损不起的。
　　（3)联盟广告
　　所谓联盟广告，就是培训学校加入一些广告联盟，然后把自己的广告展此刻列入了这个广告联盟的网站上。斗劲知名的联盟有百度联盟、谷歌盟等.举个例子，一般我们访谒一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有供的广告或者百度联盟之类字样的，就是属于这两个联盟的广告.联盟广告也是按点击付费的，由于其揭示量之大,所以费用也是不菲的。一般情形下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价钱必定是大大低于竞价广告的。
　　(4)社交网站
　　百度知道
　　采取自问自答的形式，问题无需太多,提出的问题根据流量高的关键词来设定，回答一般在5个左右，采纳其中一个，具有营销意义，却没有明显广告意图的。
　　百度贴吧
　　在雅思 托福 相关的贴吧，以及一些高校贴吧进行发帖，回帖,进行互动，提高瑞玛教育的品牌曝光度
　　百度百科
　　百度百科是百度平台上对于某个事物或机构权威的认证，提升品牌形象的不二之选。鉴于含金量较高，百度不停的在提高百科词条设立的门槛，目前只能通过第三方有偿服务才能设立。
　　课程相关论坛或高校社区
　　主要集中在陕西地区,与雅思,托福培训内容相关的论坛社区都要上去营销一下，这种做法相较于吸引潜在用户方面，更大的作用倒是在提升瑞玛教育品牌形象。虽然这个曝光途径相较之前的那些,会逊色很多，但是精准度却很高。操作难度也不大，一个月撰写几篇相关文章发布在知名社区论坛就可以了，这种方式属于锦上添花的营销模式。
　　微博营销
　　微博最大的特点就是集成化和开放化，微博流行最大的原因，因为它适应了用户互动交流的需求,顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性,介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。因此，教育培训机构可以利用微博的这些优点在网站上及时发布机构信息，进行有效的传播，影响、打动潜在客户，让公众在不知不觉中接受信息。
　　微信营销
　　微信作为当前最流行的通讯软件，用户量特别大。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。这种流行的营销方式教育培训机构可用来借鉴。
　　QQ群推广
　　QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧。教育培训机构在运营的过程中可以充分分析家长们的需求,做到有效地推广，而不是铺天盖地简单地发布机构的宣传信息而已。铺天盖地发布机构宣传信息会给企业造成一定的负面影响.
　　视频营销
　　视频营销执行方式以公开课视频为主导，这个执行方案中主要的核心应该是一个富有激情且懂得营销和雅思托福培训的老师。前期通过录制视频进行推广，视频中应该关联官方QQ群、贴吧、微信公众平台等工具，让用户看到视频之后能够第一时间找到我们。录制完成上传到各大视频网站、官方网站、手机站、微信公众平台、QQ群共享这些自有平台上。让自有平台的用户可以观看并传播。然后将视频链接通过社区论坛、贴吧、其他QQ群等第三方平台进行传播.
　　软文营销
　　软文营销就是自己撰写或者找枪手代写营销软文稿件,通过一些投稿平台进行投稿，可以投稿的网站小到地方社区、门户网站，大到新浪、搜狐等大型品牌网站，这种方式对于品牌的曝光和提升有极大的好处.属于有偿服务，具体价格根据投稿网站设定。
五.人员及费用需求情况
　　人员：美工 程序 策划 竞价 优化 推广 编辑 客服
费用:域名 空间 竞价开户 微信微博认证 营销软文发布 推广工具 软件等等
初步预算费用:5000元/月（网络平台基础搭建，正面信息的互联网覆盖,网站流量的提升，网站咨询量的提升，网站转化率的提升，网络品牌的知名度提升。）
六.合作流程
　　1， 双方达成合作意向,签订相关合同及协议至少一年
　　2， 按照预定标准支付相关合同款项
　　3， 开始搭建网站，并有客户提供相关的公司介绍，产品图片以及企业资质等材料
　　4， 制作部门开始制作网站，制作周期在15个工作日
　　5， SEO技术团队针对客户确认的关键词开始一系列的配置服务并通过系统和人工手段固定百度排名，直至达到服务有效区域。
6， 交付客户,同时移交售后团队，对网站及关键词进行后续的日常维护工作
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