房地产认筹方案.doc

紫晶华府认筹方案
一、营销节点安排：
二、认筹目的
①、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。
②、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度,防止有效客户流失。
③、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。
④、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。
⑤、住宅认筹600个，目标成交200套房源。
三、认筹方案（2种认筹方案）
首先确定付款方式、签约回款优惠政策:
受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大.建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠100元，贷款每平米优惠30元,以达到公司快速回款的目的.
①不锁定房号认筹方式：⑴推特价房源1588元／㎡仅限5套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞).
认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元／㎡大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。(形成统一说辞对于客户输出大概均价2000元／㎡.开盘前3天出价格，均价1800元／㎡势必突破客户心理底线，开盘大卖).项目优惠后销售均价为1800元／㎡（均价由原基础价2300元／㎡认筹享受400元／㎡,开盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元／㎡，一次性享受100元／㎡得来).
⑵推开盘必特价、特价必升值，认筹额外85折优惠活动。宣传不做底价宣传。认筹金1000元享受开盘85折优惠，并享受开盘其它优惠.（房源原基础价格2300元／㎡，认筹享受85折，开盘当日成交98折，一次性7日内按时回款签约94折，贷款7日内按时回款签约98折。得出折后均价1800元／㎡）。
②锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。参加锁定房号的客户所享受的优惠政策与交纳1000元普通VIP卡的客户相同.选择锁定房号活动客户交纳50000元认筹金直接锁定房号;开盘前1天根据认筹顺序编号优先选房.
③应急预案：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况，若成交情况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控。
④通过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。第一次开盘后当天未到场和 放弃选房客户、新到访客户在开盘后7日内可获得此次开盘优惠活动(暗箱操作）.开盘7日后封盘进入蓄水阶段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。较第一次价格进行小幅提升。以此类推。
四、认筹活动
①、进行看房有礼活动到售楼部看房客户每组送洗衣粉1袋。
②、进行认筹有礼活动，认筹客户每筹送雨伞1把.
③、进行开盘成交有礼活动,开盘成交客户均获得1次抽奖机会（客户需交清首付款或全款并签订紫晶华府认购协议）。具体抽奖日期售楼部提前3天电话或短信形式告知客户。
奖项设置一等奖电动车1辆价值2000元(1名）
二等奖洗衣机1台价值1000元(2名)
三等奖电磁炉1套价值500元（3名）
四等奖雨衣 1件价值50元 （未中的1、2、3等奖客户均获得纪念奖1份）
五、认筹细则
①认筹顺序编号不做为选房顺序编号，具体选房顺序以开盘当日即时政策为准。
②具体开盘选房日期售楼部提前3天电话或短信告知客户。
③开盘选房日期,将以电话或短信或大众媒体等方式通知VIP客户,因此请客户在填写资料时务必详细、准确，以确保能够及时联系到客户本人，由于客户个人原因错过选购时间的，则视为自动放弃,VIP身份及VIP卡相应优惠自动失效；
④开盘放弃选房或未选中意向房源的客户,视为放弃此次选房一切优惠活动。认筹金于开盘7日后统一办理退款手续。认筹金全额无息退还。
四、认筹物料准备
类别
名称
数量
备注
销售物料
户型单页
500张
每种户型单页
DM单页
1000张

折页
1000张

看房有礼物料
洗衣粉
1000袋

认筹物料
认筹协议
1000份

认筹有礼物料
雨伞
600把

公示物料
认筹须知、流程展板
各1个
展架或易拉宝
认购客户抽奖物料
电动车
1辆

洗衣机
2台

电磁炉
3台

雨衣
200个

五、认筹流程
置业顾问接待客户介绍项目与认筹活动，让意向客户熟知认筹须知与开盘流程

业务员到销售部领取认筹协议，客户填写确认协议内容并签字。销售经理签字。

置业顾问带客户到财务部交纳认筹金，财务出具收据。留认筹协议财务联。
置业顾问留认筹协议公司联交销售部、客户带认筹协议并领取认筹礼品离场。