房地产认筹方案.doc
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1、紫晶华府认筹方案一、营销节点安排:二、认筹目的、有效检验客户诚意度,甄别意向客户、做出正确市场研判。、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度,防止有效客户流失。、通过认筹房源情况做出房源落位,对于有效客户对房源选择做合理疏导,提高转化率。、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。、住宅认筹600个,目标成交200套房源。三、认筹方案(2种认筹方案)首先确定付款方式、签约回款优惠政策:受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户,结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户,一次性与贷款优惠幅度落差不能太大.建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行,一次性客户
2、每平米优惠100元,贷款每平米优惠30元,以达到公司快速回款的目的.不锁定房号认筹方式:推特价房源1588元仅限5套,先到先得为引爆点,吸引来电来访客户认筹。(推特价房源便于销售案场谈判,促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间,又便于后期提价形成说辞). 认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元大优惠,享受优先选特价房源权利,并享受开盘其它优惠活动。(形成统一说辞对于客户输出大概均价2000元.开盘前3天出价格,均价1800元势必突破客户心理底线,开盘大卖).项目优惠后销售均价为1800元(均价由原基础价2300元认筹享受400元,开盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元,一次性享受1
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