丝芙特”饼干营销策划方案案.doc
《丝芙特”饼干营销策划方案案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《丝芙特”饼干营销策划方案案.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、(一)营销宗旨:1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为“丝芙特纤体饼干准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略. 2、以产品主要消费群体为产品的营销重点. 3、建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 (二)营销组合策略1、产品策略“丝芙特减肥饼干敏锐地感觉到,饼干市场已经出现了全新的商机。纤体休闲类食品将开辟一片令人激动的广阔市场-纤体食品市场,这是一个还没被人动过的奶酪, “丝芙特减肥饼干所要做的,就是抢占纤体休闲食品中的霸主宝座。(1)产品定位。我们公司把“丝芙特纤体饼干”初步市场定位为中高档类纤体休闲食品。故“丝芙特纤体饼干目标消费群体具有以下特征:年龄在2035岁左右的都
2、市女性(包括普通的上班族、白领丽人和在高校女大学生等等);少吃多餐,摄取低能量;上班时间较紧,自己没时间准备早餐;对自身形体有所关注;关注自身健康,比较容易接受新鲜事物 。在庞大的消费群体里面,这一目标群体是纤体愿望最强烈、需求最稳定的一群。调查研究发现,她们有共同的心理特征:为了美丽而减肥,又好吃零食,而零食吃多了又总担心自己会发胖,却又总是经不起零食美味的诱惑。如果有一种产品,既是好吃的零食,又能起到纤体的作用,女人能够拒绝吗?(2)产品质量功能方案。身体健康是美丽的前提条件,没有了健康,美丽也持续不了多久.因此,“丝芙特”纤体饼干绝对安全没有副作用,饼干中适量的粗粮对人体的功效源于其所含
3、的膳食纤维,其中主要为不溶性膳食纤维.在食物越来越精细,膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天,注意增加粗粮,补充膳食纤维,可以防治肥胖症、糖尿病、高脂血症等.此外,安全的中药成分,无刺激,对肾脾都有调理作用,具有纤体美白双重作用.该新产品是一个系列产品,拥有多种口味,适合不同群体。根据消费者的喜欢程度确定产品开发的侧重点。针对不同群体又有侧重点,例如针对学生人群:加钙和维生素 ;针对上班族:按粗纤维的粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗产品等系列产品。(3)产品品牌。品牌如人,有个性才能生动鲜活起来。要形成“丝芙特”一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的品牌意识。“丝
4、芙特”品牌取自英文单词Svelte的谐音,意为苗条的、体态娇美的,与纤体饼干的产品理念诉求相一致.其中首个英文字母“S”恰恰又是女性对身材的追求目标,易于消费者的识别和记忆。为了更好地推广“丝芙特”这个全新的品牌,宣传工作是必不可少的。公司的公关部和销售部应该密切配合,使用各种营销技巧,使新品牌在上市前达到最佳的宣传效果,促进消费者对新品牌的了解和认可。(4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。包装如人的衣服,是给别人的第一印象。如果第一印象不强或不好,你能指望别人在匆匆的一瞥中买你的产品吗?好的包装不是靠漂亮取胜的,它应当是内容和形式的统一,是简约中
5、体现的品味和智慧。在包装设计上,我们可以采用国际主潮流的设计,以清新的绿色为背景,以品牌外观加以醒目的英文字母 “Svelte”和夸张的图案,给消费者带来视觉的冲击。此外,内包装会搭配一张宣传健康美好生活知识与理念的精美小台签。做此包装主要是希望消费者一眼就能看到它,并认为它是一个进口的洋品牌,产生较高的价值感。在产品包装类型上,我们采用塑料薄膜密封包装(可有两片饼干的小包装)、纸盒包装、铁听包装。以满足不同消费者的购买需求.其次,在饼干包装中最关键的是进行防潮包装,由于饼干经过焙烤而成,含水量多在10%以下,,可一旦吸潮,含水量增大,饼干将软化,品质大为降低。(5) 产品服务.注意重产品的售
6、中和售后服务,这和产品的推广同等重要。在产品的推广初期,各零售店或超市应该配备相应的专业售货员,负责详细介绍该产品,并为顾客在产品的选择上提供相对专业性的意见。在售后服务上,应该设立专门的电话或短信、网络平台,随时解答顾客的各类疑问和意见,并及时给出答复.对于有关产品需要改进的部分应尽快与公司有关部门取得沟通,保证与消费者的沟通的顺畅.2、价格策略:梯队定价,全盘通吃.4Cs理论更多的考虑到顾客的购买成本,这种购买成本不止包括顾客购买产品的货币支出,还包括顾客为此付出的时间、精力、以及购买风险,同时也意味着产品定价的理想状况。 商品的价格并不等于产品的价值,让消费者支付高于价值的价格是比较困难
7、的,而让消费者感到产品的价值高于价格则相对容易。 “丝芙特”纤体饼干目标人群定位相对比较准确,只要是有纤体意向,保持身材的,都可能成为目标顾客.故公司在产品导入期可大胆采用“梯队定价,全盘通吃策略,选择中价高质作为主导价格,以高价高质产品来提升档次和维护形象,以低价中质的产品来保驾护航。价格梯队战略如下: 溢价战略:高价高质,2025元500克; 高价值战略:中价高质,1015元500克;优良价值战略:低价中质,58元500克。3、营销渠道强势的分销渠道是新产品成功进入市场的基本保证。新产品的包装、口感、价格的测试,可先在分销渠道成员中开展,一旦决定上市,分销成员将会全力以赴的配合,从产品完成
8、生产到零售终端的上柜、展示与推荐,很快就由各级分销商自觉地分工完成。在市场竞争中,企业的分销如果不考虑顾客购物的便利性,必将失去许多与消费者打照面的机会,当然也就错过了被顾客尝试购买的机会。 如何给新产品创造更多与消费者见面的机会?我们要将“丝芙特”纤体饼干成为公众的产品,让需要人士可触手可得而不要花太多的时间和精力去寻找它,所以我们选择的是消费者近距离接触的渠道例如:大型超市、屈臣氏、美体小铺、高档的美容纤体连锁机构等女性消费者经常出入的场所.我们的产品分销方式将针对以下点:(1)从网络寻求突破口。利用互联网的丰富资源,采用网上直销(通过网络做产品广告及提供订货),接受有关产品销售的询问。该
9、种销售渠道的优点对消费者来说:消费者在任何时间不用出家门就可以订购产品;消费者可以快捷的获得有关产品的具体信息。对企业自身来说:网上销售的产品成本比通过纸介广告宣传的产品要低;市场营销网络上的产品信息及价格可以随时修改,而不用重新印刷宣传材料.(2)在全国各重点城市相继成立专卖店,由专人负责开发市内二批分销商客户;接着,要求所有重点城市,必须分产品或分渠道由至少两家经销商来经营。此后,逐步将分销渠道掌握在了自己手里,同时开始对经销商进行筛选、淘汰,制定经销管理的报表,建立和完善了客户档案。(3)降低渠道的层次,减少中间环节;培养专业的销售团队,并建立了区域内零售点的客户访销卡,制定合理的拜访频
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 丝芙特 饼干 营销策划 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。