肝胆销售话术.doc
《肝胆销售话术.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《肝胆销售话术.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、肝胆销售话术一、 学会诊断1. 面诊:肝斑,额头长痘(肝火旺).2.手诊:手掌红白点相间(朱砂掌),月牙少.3。推肝胆经:推的过程中发现有硬块,硬结节,代表肝胆代谢功能下降。4.眼睛:眼珠发黄,代表容易病变成肝炎。5。口:口干,口苦,代表肝火旺盛。6.头发干枯,发黄:代表肝气不足,导致血不旺,头发是需要靠血来滋润的。7.月经不调,月经量偏少:肝藏血,一个人的月经量是否正常,是由我们的肝脏来取舍的。8.身上有血痣:代表肝脏功能严重衰弱,容易得肝病.9。咨询客户是否晚上经常熬夜:凌晨1点-3点是肝经运行的时候二、 肝胆专业1、 肝胆解毒代谢功能失调,毒素排不出去,人的皮肤暗沉、长斑,身体易长肿瘤2
2、、 肝藏血和调解血量的功能失调,月经不调,容易得各类妇科疾病3、 肝分泌胆汁的功能失调,容易消化不良、大腿粗、肥胖4、 肝调理情志的功能失调,易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生三、销售流程1、 (确定需求点)赞美,从赞美中引出需求 赞美的目的:把顾客哄开心,把气氛调起来,并表现出我们的关心之情;按照诊断的方法,找到销售的切入口2、 延伸需求 找到顾客身体症状,再把问题扩大化,并从一个问题延伸到其它问题 。(下危机)3、 讲故事或举案例4、 告知正确的养生方法5、 检测6、 下单四、销售话术第一步:美容师聊天打底美容师:姐,你来啊,好久都不见你嘞!顾客:最近比较忙,都没时间来美容师:今天就不忙了吧
3、!来来来,快请坐,你先喝点花茶,这春天要养肝,多喝点菊花+枸杞,保肝利胆,还排毒养颜哦!顾客:好的美容师:姐,我看你今天有点憔悴啊,是不是最近没睡好啊!顾客:能不憔悴吗,天天上班那么累。我睡眠还好,就是不够睡,每天晚上要十二以后才能睡。美容师:是吗,看你这么累,那我给你按摩按摩一下肩颈,让你好好放松一下。这个力度还可以不,舒服不?顾客:舒服美容师: 姐,我怎么发现你颧骨这边的斑越来越多了呢?顾客:是啊,我一直都有美容师: 是吗,姐,脸是反映身体症状的镜子,长斑长的部位不同,代表身体问题也不同哦。姐,我认真看了看,你斑长在这里,你妇科这块不是很好吧!你是不是月经量偏少,下不来?顾客:是的,我月经
4、是很少美容师:这就对了。而且那你有没有发现,以前不长,现在越长越多顾客:是的美容师:姐,你知道是什么原因导致的吗?顾客:不知道美容师:姐,从中医角度来说,一般子宫内有瘀血超过三年以上,脸上就会开始长斑,如果不去改善,斑会越长越多.而且,瘀血下不来,堆积在体内,很容易形成子宫肌瘤和卵巢囊肿。顾客:这样啊!美容师:(举例子)是的,姐,我们店里有几个顾客都是把子宫或者卵巢拿掉的。就像我们店里的那王姐,她跟你年龄差不多,35岁,自己是开服装店的,她每次来月经两天就没有了,量特别少,而且妇科很不好,白带很多、色黄、有异味。后来有朋友建议她去医院检查,就检查出她左边的卵巢有个囊肿,因为担心有恶变,所以医生
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 肝胆 销售
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。