市场营销计划书模板.doc

2011全国高校市场营销大赛

营销案例

题目：
参赛队员姓名:
参赛院校： 山东财政学院东方学院
指导教师：联系方式：
企业名称:联系人姓名:
联系方式： 作品完成时间：
摘 要
目 录
一、 企业简介—----——-——---—————————————-—————---—-———--——————-———-
二、 市场分析————-—-————-————-—-—-—-————-—-——-——-—--————-—-—-—————
（一） 企业的目标和任务……………………………………………………
(二) 市场现状和策略………………………………………………………
1、市场现状……………………………………………………………………1
2、策略…………………………………………………………………………
（三） 主要竞争对手及其优劣势 ……………………………………………
1、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排名…………………………………
2、山东地区葡萄酒销售现况…………………………………………………
3、主要竞争对手——张裕……………………………………………………
（四） 营销外部环境分析 ……………………………………………………
1、经济环境 …………………………………………………………………
2、政治法律环境 ……………………………………………………………
3、技术环境 …………………………………………………………………
4、文化环境 …………………………………………………………………
5、社会环境…………………………………………………………………
6、竞争环境…………………………………………………………………
（五）内部环境分析……………………………………………………………
1、优势 ………………………………………………………………………
2、劣势 ………………………………………………………………………
三、 营销策略-———————————-—-—-————--———----—--—-——-—-——---—-——-———-
（一） 营销目标………………………………………………………………
(二） 目标市场描述…………………………………………………………
1、识别特征……………………………………………………………………
2、独特的需求、态度和行为…………………………………………………
(三） 市场定位………………………………………………………………
（四） 营销组合描述…………………………………………………………
1、产品…………………………………………………………………………
2、渠道…………………………………………………………………………
3、价格…………………………………………………………………………
4、促销…………………………………………………………………………
四、 行动策划案——-—--——-—-————-———-———--—-—--————-—-------—----——
(一） 制定活动步骤…………………………………………………………
1、职能 ………………………………………………………………………
2、具体安排 …………………………………………………………………
3、预算 ………………………………………………………………………
（二） 评估流程………………………………………………………………
1、成功的依据 ………………………………………………………………
2、收集成功依据的方法 ……………………………………………………

XXX推广营销策划书
一、 企业简介
二、 市场分析（一) 企业目标和任务
(二） 市场现状与策略
1、市场现状
2、策略
(1)产品现状：
（2)现行价格:
（3）渠道现状：
（4）促销现状：
（三） 主要竞争对手
1、主要竞争对手
（1）优势:
（2)劣势:
（四) 外部环境分析
1、经济环境
2、政治法律环境
3、技术环境
4、社会文化环境
6、竞争环境
（1）波特五力模型分析:
产业内对手

产业内竞争强度
潜在进入者
进入威胁
替代品
替代品威胁
供应方
买方
供应方威胁
买方威胁

①供应者的讨价还价能力：
②购买者的讨价还价能力:
③新进入者的威胁:
④替代品的威胁力：
⑤现有竞争者的竞争力：
（五） 内部环境分析
1、优势
2、劣势
三、 营销策略
（一） 营销目标
（二） 目标市场描述
1、识别特征
2、独特的需求、态度和行为
（三） 市场定位
(四） 营销组合描述
1、产品
2、渠道
3、价格
4、促销
四、 行动策划案
（一) 制定活动步骤
1、职能
2、具体安排
（1）XXX的策划案：
①活动目的：
②活动时间:
③活动地点：
④活动对象：
⑤活动主题:
⑥活动内容：
⑦活动构思：
⑧活动策略:
（2）XXX活动策划案：
①活动目的：
②活动时间：
③活动地点:
④活动对象：
⑤活动主题：
⑥活动内容：
⑦活动构思：
⑧活动策略:
⑨宣传策略:
媒体投放：
（3）预算
活
动
费
用

场地费用
人员费用
宣传费用
管理费用
赞助的产品
媒体接待
礼品
其他
费用
总计
公关造势

（二） 评估流程
1、 成功的依据
（1）XXX策划案成功的依据:
（2)XXX活动策划案成功的依据：
2、收集成功依据的方法
（1）综合指标分析法——根据一定时期的资料和数据,从静态关系上对总体的数量特征进行分析。
（2）案头调研——利用企业网站信息和网站、书籍上的信息资料惊醒搜集、分析、研究和利用.
（3）德尔菲法-—经过多轮的专家意见征询后，整理分析专家的意见，做出符合本行动策划案的判断。
（4）目标评估法—-将促销实际业绩与目标进行比较分析，再通过促销人员向顾客询问一些与目标有关的问题。
（5）前后对比法—-将开展促销活动之前与促销活动结束后的营业额情况惊醒比较，按营业额的提升状况分出成功、得不偿失和适得其反等几种效果。
(6)消费者调查法——通过对消费者进行调查问卷，评估活动的效果。
第 - 4 - 页

参考文献
1、《零售管理》，郑毅，科学出版社，2005年6月,第一版。
2、《营销策划原理与实务》，董丛文，易加斌,科学出版社,2008年6月，第二版。
3、《市场营销学教程》，纪宝成,中国人民大学出版社,2008年8月，第四版。
4、《现代推销理论与技巧》，吴健安,高等教育出版社,2008年9月，第二版.
5、《市场调研与预测》,陈启杰，上海财经大学出版社，2008年12月，第三版。
6、《消费者行为学》，江林,首都经济贸易大学出版社，2009年2月，第三版。