某公司APP产品运营推广计划.doc

市场运营计划
某公司APP产品推广工作规划
目录
第一部分产品规划1
一、产品定位1
二、功能规划2
三、商业模式2
四、展示样式2
五、具体实施步骤3
第二部分市场推广规划3
第一阶段全面发展用户数量3
一、APP推广渠道全面上线3
二、公共资源平台推广5
三、社交化媒体推广7
四、付费推广9
五、合作换量互推9
六、推广思路例举9
第二阶段产品商业化应用12
一、硬件厂商合作12
二、运营商合作12
三、监控市场客户12
第三部分团队建设规划13
第四部分费用投入预算13
第一部分产品规划
一、产品定位
主定位：实时视频连接服务平台
1、专业为用户提供移动实时视频服务的APP平台（免费）
2、为用户提供移动实时视频储存、查看的云端服务平台（收费）
3、千万级用户的客户端实时视频展示平台（分类展示、竞价排名）
4、客户端实时视频类产品销售平台
二、功能规划
1、视频监管：免费的应用工具
2、推荐分享: 便于用户真实社交圈的病毒式推广，具有精准度高、转化率高等特点
3、云端服务：增值服务,作为收费的附加项
4、视频展示(广告媒体)：当达到一定用户规模时的商业应用
5、电商服务：设备商品订购平台
三、商业模式
1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费（Cloud）
2、品牌推广费:客户端启动画面品牌广告推送等
3、商家广告投放:视频直播展示
4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可
四、展示样式
把需要主推的项目以频道的形式展示
LOGO
主页
推荐
商家
五、具体实施步骤
1、客户端的命名：取个好名字,一目了然+下载冲动
2、LOGO：一个好图标,有感性和直观的认识
3、产品介绍：做好产品的说明、关键字，截图(重点是头1－2行）
第二部分市场推广规划
第一阶段全面发展用户数量
战略：不涉及商业盈利、主推产品服务,全面覆盖各个领域用户
战术：全面覆盖、集中曝光
目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务
一、APP推广渠道全面上线
1、渠道基础上线
A、下载市场:安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等
B、应用商店：谷歌商店、htc商城、oppo商店、历趣、十字猫、爱米、开奇等
C、运营商平台：移动MM商城、联通沃、电信天翼空间
D、手机管理客户端:豌豆荚、360手机助手、91助手
E、WAP站点:天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等
F、WEB站点:天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等
2、细作分类排名
全面上线后做排名，影响排名的因素如下：
（1）、名字、关键字、说明、子项目的名字和说明
(2）、更新时间:勤迭代,新版本上线App Store会给推荐
(3)、下载量：最近的下载量和当天下载量.下载量要成增长的趋势
（4）、点评打分：注意刷评论和刷量技巧,否则受到市场处罚
（5）、活跃用户数（比率）：做好内容的推送，分析日志，优化产品
3、市场适时首发
客户体验比较好时做首发：申请首发可以申请一定资源推广
4、数据分析导向
(1）、启动类数据指标:
A、下载、安装、激活量
B、注册量:新增用户量
C、活跃用户
D、周/月活跃用户（率)
E、留存用户
F、日/周/月留存率
G、升级用户
（2）、时长类数据指标
A、日使用次数
B、单次使用时长
C、日使用时长
D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户
（3）、消费类数据指标
A、付费用户 /付费率
B、客单价
C、订单转化率
D、用户订购周期
E、投入产出比
二、公共资源平台推广
1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛 （官方贴、用户贴）
以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）
(2）、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）
(3）、地方门户性论坛(厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19楼、西祠等）
(4）、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）
(5）、交友垂直类论坛(真爱网、世纪佳缘、58同城、赶集等)
选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素。
2、问答平台:加以SEO优化
百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台,进行每天5个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右.
3、门户评论:综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论
几乎每个门户站的新闻资讯都是可以评论的,我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等
点评内容要求如下：
（1)与新闻有一定的关联性、
（2)合理引入我们产品的相关信息、
（3)设置关键字链接
4、软文推广:
腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的.软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重。
5、邮件PUSH：将邮件做成页面形式推送
三、社交化媒体推广
1、微博:自主官方微博推广、百万博主大V推广、官微建立二维码
（1）、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注,微博活动强制性转发
(2）、大V推广：借助百万博主推广
（3）、与同级别的微博相互转发
（4）、活动、专题、事件营销等
2、微信：内容营销、事件营销、话题营销
（1)服务号主导客户服务和问题解答
（2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率
(3）活动推广两个账号同时发布
(4)与同级别的公众账号互推
3、社交网站:开心网、人人网、Facebook， Twitter等
从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：
(1）、社交方式：分为移动IM、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS
（2）、关系方式:分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等。
（3）、信息传递方式:有文字、语音、视频等。
推广原则:由熟到生、图文并茂
4、QQ群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布
(1）、用QQ群维系老客户关系
(2)、用QQ群聚集潜在客户
A、多建立自己的QQ专属群
B、引入潜在用户
a、去其他相关的群宣传；
b、在我们的官网上挂上这些群号；
c、写一些相关的软文，留下QQ群号;
d、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.
C、引导准客户
将沟通的阶段划分,比如第一阶段“新入群培育期”；第二段“沟通良好发展期"；第三阶段“发广告成熟期"。为每个阶段的QQ群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.
(3）、将QQ群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大)
QQ群发任务要求：
A、QQ群主题是“XX"（每次任务选定一个主题,否则不精准)。
B、群内总人数在200以上，在线人数必须超过70人，否则算是无效任务.
C、群绝对不可以重复，否则无效.
D、字体为红色，12号字。
E、发布时间8：00—20：00，时间不对不予通过。
QQ群发邮件任务要求：
A、QQ群主题是“XX"（每次任务选定一个主题,否则不精准）。
B、群内总人数在200以上,否则算是无效任务.
C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写）
D、发布时间8：00—20：00，时间不对不予通过。
四、付费推广
时机:产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀
要求：对产品进行大规模、密集地网络报道;应用市场付费推广
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。
1、APP市场推广
2、广告联盟推广
3、手机厂商预装
4、运营商推广
5、平媒炒作
6、短信PUSH
五、合作换量互推
A、交换广告
B、应用推荐
C、与其他APP交叉推广，要找到合适的类型和口碑
六、推广思路例举
根据最近相关热点信息例举以下原创主题，伪原创不再例举：
1、知名度炒作类
（1)、以“丢了可惜、留着无用,烦恼的旧手机该如何处置?”为主题引导到我们产品。
（2）、以“不要再让你的旧手机躺在那里，醒着,它会给你意外惊喜！"为主题引导到我们产品.
（3）、以“手机成了我的爱人"为题：恋爱的日子里，是你传递了我对她的浓浓爱意;结婚时你是我们爱情的见证人;如今我们成家了，你依然依依不舍，成了看家工具…
（4)、致富有道，“看旧手机回收者如何一夜暴富”，据数据显示国产手机的更换周期为6—8个月，拥有两部手机以上的人数占比48%,也就是说一个人一年至少有1部手机退役,现阶段旧手机（性能完好的）的市场行情大约5-10元，但小编如果赋予了它千里眼的功能，你认为它会增值多少呢？
2、内容营销类
(1)、由“梅雨天气，教你如何防水！”为题引导我们的产品;
（2）、“连连看”新玩法---《手机配对、看家护卫》；
(3)、由前段时间感动全国的一首歌《时间都去哪儿了》创意《旧手机都去哪儿了》文章；
（4)、由最近湖南卫视热播剧《爸爸回来了》创意《 旧手机回来了》;
（5)、我在千里之外，谁来为我看家护院？
(5）、《爸爸是怎么知道我今天又没写作业的》；
3、事件营销类
(1）、高考事件:“十年寒窗苦，中榜谢师恩"，随着2014年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国,‘同桌的你'想看看我家谢师宴的场面吗?某APP给你支招,让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下'吧！
(2）巴西世界杯：这些天晚上,舒适的坐在家里,啃着鸡爪,喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢,累的跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福!晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我,要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业的.不要多想，只是开了几个小超市的Boss…多谢某APP软件，我可以放心得看球了!
(3)王林返乡事件：以《是谁最先发现了王林返乡？》为标题自发挥一下。据港媒6月24日讯，2013年7月因被内地媒体曝光”魔术”敛财而回香港避风头的江西“气功大师”、亿万富豪王林，近日突然现身江西萍乡市游山玩水.由于近期江西多名曾经与其关系密切的官员落马，坊间猜测王林是与纪检部门合作而得以脱身，你猜此次是谁最先捕捉了王林的身影-某APP。
4、节日营销类
（1）、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某APP手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！
（2）、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲,让儿子每天都多看你一会》
（3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今儿子大了远在他乡,因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你,心里时刻想着儿子。妈，其实儿子也想您…
第二阶段产品商业化应用
战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用
战术：广泛撒网、重点突破
目标：商业盈利
一、硬件厂商合作
1、摄像头厂商：海思方案商,TI方案商,Android方案商等
2、机顶盒厂商：小米，乐视，山寨机顶盒等
3、手机厂商：小米、酷派、中信、华为、HTC等
二、运营商合作
1、联运分成
2、套餐包装
3、增值服务
三、监控市场客户
1、连锁商超和酒店：结合硬件和服务费
2、公司管控：结合硬件和服务费
3、商家视频展示/直播:
A、客户端独立频道
B、频道内细分行业类别：如美食、酒店、商超、汽车、房产等
C、竞价排名
第三部分团队建设规划
六个月人员到岗计划：
序号
部门
规划人数
紧急度
到岗时间和人数
薪资
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1
APP推广组
2人—4人
紧急
1
1

5—10k
2
WEB端推广组
2人—6人
紧急
1
1

1

4—8k
4
社交化媒体组
1人—2人
紧急
1

1

5—10k
3
数据分析组
1人—2人
一般

1

5—8k
5
市场组
2人—5人
储备

1

4—8k
第四部分费用投入预算
成本预算表（单位:万元）

序号
项目
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
备注
1
人员成本

4
6
6
8
8
8
40
工资
2
办公成本
0
0
0。5
0
0
0。5
1
办公耗材等
3
差旅成本
0
0
0。5
0
0
0。5
1
预留差旅费用
4
固定资产投资
1
1
1
1
1
1
6
电脑桌椅月均投入

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