教你如何讲奖金制度.doc

教你如何讲奖金制度如果你问100位直销员,如何和别人讲直销？基本会有 95的直销人员告诉你，讲OPP，讲公司多么好、讲产品多么好、讲奖金制度能赚很多钱。大家反思一下：事实证明,很多老直销员,讲这些东西讲的滚瓜烂熟。但是，我们不可否认的一个事实就是很多人都是用这种讲法讲了35年,并且对好几百人都讲过OPP，还是没沟通到几个人。这是为什么？前几天也是一位做了好几年直销的老直销员，问真如导师我是怎么讲奖金制度的?真如导师回答:我从来没讲过奖金制度啊.他说：怎么可能呢，你连奖金制度都不和客户讲，那还怎么做直销？我说:我真没和别人讲过奖金制度,我都是让客户自己把自己给讲明白。他说：很多做了几个月的直销新人,自己都未必明白奖金制度，何况是客户呢,他都不了解直销怎么可能自己把自己给讲明白呢?我说：我们先来看一下传统会场的奖金制度讲解是不是这样的。大致内容是：安利的奖金制度被比尔盖茨誉为无懈可击的.安利的奖金制度分9种12项，下面我给大家讲解第一项,个人销售佣金.最后讲解完毕，问台底下坐着的人听懂了吗？大家都回答，听懂了.这里真如导师告诉你，千万别信.他们只不过是顺着会场的气氛环境，配合你而已。 他们是有听没懂。开个玩笑的话.第一次被你忽悠进会场的朋友，尤其是男性朋友，没有几个是认真听课的。讲的啥都是做耳朵进右耳朵出，根本没把课程内容放在心上。他们的心思 基本可以分两种：一种是年长一点的朋友,他们的心态是,来的目的就是给你个面子而已，赶紧听完好走人。一种是年轻的朋友，年轻的男性朋友，第一次进会场的人，你让他听课,他听个屁吧，他那眼珠子在会场里到处转,看哪个小姑娘长的好看，心思都用这了，哪还能认真听课呢。所以听课的效果就等于零了。呵呵 ,开个玩笑. 下面进入正题,我就不打字了，字很多,懒着打。把聊天记录复制给大家，大家自己看就行。真如22：57：31那有两种方式讲解奖金制度一种是你讲解 一种是客户自己看明白了我心永恒22：56:53老师赐教真如22：58：01你觉得哪一种效果能更好点我心永恒22：57:24当然是让客户看明白了真如 23:18：41 真如22：59:18我们讲奖金制度的目的, 是不是为了让客户自己看明白了并且说,恩，你们这奖金制度，确实挺吸引人 挺赚钱的？我心永恒22：59：01是啊,就是想达到这样的效果真如23:00:31那就有两种办法一种是,你直接告诉他赚多少钱， 他心理就有个数一种是,让客户自己看明白了，自己心理有数了，自己就兴奋了哪一种更好你想要的是第二种方法那第二种方法, 你认为是你自己讲解好,还是客户自己主动讲好？真如23：02：09呵呵,绕来绕去 绕到核心 了你问我如何讲奖金制度, 我现在可以告诉你我从来没讲过奖金制度，都是顾客自己讲的 我心永恒23：01：16怎么让客户自己讲真如 23：19:22 我给你举个小例子你马上就明白了比如 传统会场讲奖金制度都是那一套 什么被比尔盖茨誉为无懈可击 , 等等都没用都是废话真如23：05：23然后就开始讲， 我们的奖金制度 分9种12项下面我讲解第一项 个人佣金传统方法都是这么讲的我心永恒23：04:38是的真如 23:19：31 真如23：05:59这么讲解, 你在台上问， 大家听懂了吗下面的人回答 听懂了你千万别相信,大家根本没听懂只不过是配合你而已如果大家没听懂,那就说明讲解效果等于零那换个场合比如 你面前 就是一个新人如何让他自己讲解呢你把奖金表给他一看真如23:07：03问他 第一项 叫个人销售佣金个人销售佣金是什么意思？他会回答你, 就是提成的意思你说对你看上面的 提成表，最低点 是什么他会回答2300赚 189 对吗你说 很好 继续问他，那最高点呢真如23:08：1013万赚27%的点, 能赚 2万多元你说， 比如 一个月你赚 2万多一年12个月 你能赚多少他会回答你，20多万然后你继续说，20多万对于我们普通人，收入比在企业里打工强多了吧他会说，是啊真如 23：19：54 那你现在是不是有个疑问，感觉，赚 27很困难 他会说 是啊然后你继续引导,那你觉得 如果有几个人帮你来完成 比如 有10个人 帮你每个月一起来完成这样 会不会觉得 相对容易许多他会回答你,那当然真如 23：20：07 然后就引导 到第二笔奖金 推广服务费用基本就这样了，主要就是举个小例子真如 23：20:26 让客户 自己明白, 自己兴奋 就是 客户 自己把自己给讲兴奋了 让他们有一种感觉 就是还没做安利呢自己就感觉离成功不远了 我心永恒23：13:15恩，太好了老师,我觉得我做安利这么长时间一来第一次遇到您这么棒的老师,您才是真正的老师啊真如23：14：38我只不过是 比别人更用心一点而已我心永恒23：14：52只顾自己讲根本不知道听众的感觉我心永恒23：19：02老师我觉得奖金制度太繁琐，怎么样用简单的语言甚至几句话把制度讲清楚，让不同的人听明白真如23:21:06是很繁琐连我自己到现在都不明白 是咋回事 我只 知道 大概能赚多少钱 呵呵那你就让 客户看三项 就行了真如23:22：10第一项， 第二项 然后 自选一项 符合他身份的让他自己去算吧我给别人，基本我也不让他 从头到尾看完我直接和他说,这需要你花点时间去了解你先大概了解一下能赚多少钱，心理好有个数你看 第一项,第二项， 第四项其它的先不用看真如23：23：20这样,让他研究完后，看到了高额奖金的诱惑你思考，他自己都被高额奖金诱惑了 ，你说,就算你不让他看其它项，他自己愿意不愿意 去看 去了解？