丹青书屋计划书.doc
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1、 “丹青书屋 创业项目计划书 项目名称:丹 青 书 屋 申 请 者: _乔庆华_ 学 院 :国际教育学院_ 专 业 :建筑工程技术_ 指导教师:_ 1 目录 一、立项背景 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4 1。1社会现象 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4 1.2立项理由 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4 1.3政策背景 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5 二、企业概况 .。.。.
2、。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5 2。1企业描述 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5 2。2企业宗旨 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 6 2。3企业目标 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 6 三、产品与服务 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 7 3。1产品简介 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。
3、.。.。.。.。.。.。.。.。.。 7 3.2服务特色 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 8 四、市场评估 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9 4.1市场调查 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9 4.2市场调查结论 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 11 4.3市场分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12 4
4、。4商业构想 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 13 五、营销模式.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 14 5.1产品策略 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 14 5.2宣传策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 16 2 5。3营销方式 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 17 六、组织结构。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.
5、。.。.。.。.。.。.。.。.。 19 七、财务规划.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 21 7。1成本预测 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 21 7。2现金流动管理 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 22 八、项目风险。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 23 8.1风险分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 23 8
6、。2规避风险措施 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 24 九、股份构成。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 25 十、项目预期成果 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 25 十、总结 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 26 3 一、 立项背景 1.1社会现象 俗话说:“知识就是财富。”在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线中,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一.“书中 自有黄金屋,书
7、中自有颜如玉。”如今,书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。在如今大学校园的各种考证热中,很多大学生们需要购买相关考试的资料,这已经形成了一个很大的书籍买卖市场. 近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在七百元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。因此,二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时,“丹青书屋项目在这个特殊时期的特殊环境下应运而生. 1.2立项理由 (1)学校周围书店很
8、少,且华北水利水电大学目前在花园校区无任何正规书店,学生市场没有得到很好的开发利用.我们可以充分利用学校给予的场地,资金等支持,去打造华北水利水电大学“丹青书屋。并且学校提供的场所地理位置非常好,是所有学生的必经之地,非常符合李嘉诚的“地段论”.我们可以利用这个优势打造我们自己的书籍交流平台. (2)学校图书市场是一个特殊的市场,市场没有衰退期,在正当经营条件下,可一直保持在繁荣期.在校学生在购买书籍方面既有其动态性又有静态 4 性.动态性是指学生在不断更替一些杂志及考试资料,静态性是指学生数量决定需要书籍的总量一定情况下较稳定。动态性使得学生的购买欲望一直是旺盛的,而静态性则使得书店有一定的
9、出售规模。 1。3政策背景 我校现面向全体全日制研究生、本科生、专科生征集首批入驻创业基地的 优秀创业项目,基地给予场地、设备和资金支持,并进行创业教育、创业培训、创业实践和创业孵化,帮助创业团队提升创新创业能力。这对于我们项目的实施是一个机遇,我们可以在导师的帮助下完成我们的创业梦想,积累我们人生的第一桶金。 二、企业概况 2。1企业描述 丹青书屋是以二手书为特色,主营教辅工具书、杂志报刊、学习用品为一体的综合类书店,由华北水利水电大学WISH FOREVER RUN团队建立,团队成员由乔庆华、金一鸣、张晓阳三人组成,团队以服务同学为出发点,致力于满足华水学子求知的渴望. 主要经营范围: (
10、1)教材辅导书:专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等 5 (2)杂志报刊:时尚类(如瑞丽)、美文类(如意林)、幽默类(如笑林)、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他) (3)各类二手书籍等 “丹青书屋”项目是在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、 杂志等,并且以二手书作为书店的发展特色,扩大书籍买卖市场。使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。 2。2企业宗旨 我们的宗旨是:坚持以诚信为本,努力为华水学子服务。满足同学们各种书籍、资料的需求。并且做到把书籍高效率的回收再利用,变废为宝
11、,让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来,同时节省大家的消费成本。让好书找到读者,使读者找到好书。使书爱上读者,使读者爱上读书.给大学生读者的感觉以实用、方便,受益为目的. 2.3企业目标 “丹青书屋”的短期目标是成立一家以二手书交易为特色的综合类书店,在成立的第一年占据50%的客户群(包括在校所有师生及工作人员),第二年占据70%的客户群,第三年占据80%的客户群.此外,为了增加收益,可在店内增添相关的学习用品,如书签、记号笔、各类纸张等. “丹青书屋”的中期目标是:成为华北水利水电大学中的第一特色书店。并发展分店,能够吸引大部分读者,并能拥有自己忠实的顾客群。 6 “丹青书屋的长期目标是:
12、占有郑州市大学校园图书文化市场的一定份额,形成长期的盈利能力.一旦经过努力经营和不断摸索,书店能够按计划达到目标,并且形成了一套成熟的经营与管理的模式,有了由少而多的资本积累,然后积极寻求合作伙伴,在各大学开设连锁店铺,以此实现规模性经营。 三、产品与服务 3.1产品简介 (1)市场热销书籍(新购):该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等,是赢利项目.由于出售书籍具有重要意义,所以,我们书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度,可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的
13、收集,在准确定位市场需求后,有效抢占市场空间,购买相应书籍,以海报的形式张贴相关信息,促进销售。 (2)二手书:作为我书店特色发展项目,可为学生节省开资,我店特推出二手书“收购-销售模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供其他同学租借。其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量),最大限度节省成本。同时,建立二手书特色书柜,我们可以去学生的宿舍去收购二手书,把收集来的二手书以低价出售。建立免费的二手书交换(学生之间)平台,同学们可以把书寄存在书店。同时写下意欲交换的书籍,在每周
14、的特定时间举办二手书淘书活动.这种形式对于书主来说,可以得到文化上的交流,充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更经济的书籍。如此循环,对我们可以增加货源,对书主又能收回 7 原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事! (3)日常文化用品:为了加大产品的丰富度,避免盈亏不平衡,所以要增加一些同学们日常的文化用品,比如:学习用品等,通过这些商品加大我们的销售效益。 3。2服务特色 (1)坚持“真诚服务”的工作态度,用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑,打造小范围的品牌效应。 (2)便利、快捷的送货服务,对那些租借等需求的顾客,按
15、照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。还可以进行电话订购,如有需要,也可以送货上门! (3)为了提高行业竞争力,我店会对书籍进行折旧估价,并且对够入的图书进行消毒处理后再销售给顾客.我们会采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力. (4)我们书店为了开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可添加一块“鸽子窝”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭、购买.这样就可以为那些在校大学生提供一定的
16、自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者. 8 (5)以我店网络平台为主,创建QQ群开展意见、建议等的采集,集思广益地把大家的想法整理、分析,以便更好指导我店选择进货种类、价位、风格等。 (6)实体会员专区,会员买书提供积分换书,享有免费送货上门。会员采用分级制度,会员的等级随买卖图书的积累而提高。对每个会员建立信息系统,方便我们知道对方的基本信息.比如会员过生日时,我们会送上祝福和小 礼物。 四、市场评估 4。1市场调查 为了确定投资的方向和可行性,我们进行了一次市场调查。先期发放了400份调查问卷表,收回368份,真实有效问卷356份.以下是市场调查表统计情况(包含比例): (1)
17、。购买图书会选择哪些类型的书籍 教辅类 杂志 名著类 其他 40 20 24% 16 (2)。获得课外书的途径 图书馆 向同学借 上书店买 其他 64 1 34% 1% 9 (3)。目前平常用的最多与学习有关的书 英语类 数学类 自己所学专业 其他 20 8 40 32% (4).除了专业书籍外平常还看哪些方面的书籍 文学类 历史类 小说 报刊杂志 其他 18 8% 44% 22% 18% (5).是否有看报刊杂志的习惯 几乎每天都看 偶尔看看 几乎不看 其他 14 64 16 6 (6).平常看哪些类别的报刊杂志(多选) 经济类 故事类 体育类 电脑电子类 国际形势军类 32% 36% 12
18、% 4 46% 综合类(晨报 晚报) 娱乐 购物 文摘 其他 24 18% 14 26 8 (7)。手中是否有闲置的图书 有 3本以上 有1 或2本 无 52 20% 28 (8).是否希望学校拥有自己二手书市场 10 期望有 且想去淘书 随便 不去 72 22% 6 (9)。希望以什么价格来出售手中的闲置书籍 20%30% 40%50% 原价的10%20 其他 16 28 36% 20 (10)。希望以什么价格来购买所需要的二手书 20%30% 40%50 原价的1020 其他 38 24% 14 24% 4。2市场调查结论 (1)与课程有关资料是大学生的主要消费书籍,因此该类书籍是我们的主
19、要经营项目。 (2)与课程有关的书籍种类一定要齐全,这样才能满足不同专业学生的要求. (3)除学习所用的资料外,其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。 (4)市场广阔,顾客集中,需求量大.顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,对学生具有相当大的吸引力。 (5)图书价格偏高,同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。 11 4。3市场分析 (1)目前在花园校区有一个图书馆,而图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料;而正规书店却一家都没有,同学们想要购买书籍、资料只有通过每月来我们学校一次的流动
20、书摊或网上购买。然而流动书摊和网络购买的弊端却有很多,弊端如下: 流动书摊弊端: a。盗版书籍很多,很多同学买不到正版书籍. b。书摊的流动性使得学生买书也很不方便,无法满足同学们购书的及时性。C。书摊所出售的书籍不全面,很难满足所有学生的要求. d。书摊在学校处于垄断位置,销售比较火爆,使得图书价格偏高,超出学生的期望预期。 网上购书弊端: a。需要完备的物流系统. 目前国内最大的网上书店当当与卓越,它们的物流系统依旧不完备,真正能够书到付款的城市目前也只有30个左右,中国这样一个幅员辽阔、地貌复杂的国家,网络书店的物流是不可能把全国都覆盖住的。 另外,在一些大城市,网上书店一般有配送点,可
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