美容院终端促销创意方案集教学内容.doc

美容院终端促销创意方案集
方案一：百分百有奖促销
　　促销对象:各终端顾客
　　促销特点:
　　用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲
　　当场兑奖，能增强促销的可信度
　　促销内容
　　顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。
　　进货方式
　　1、按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。
　　2、每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。
　　3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱
　　方案二：美容师积分促销
　　促销对象:各加盟店中的美容师
　　促销特点
　　用用美容师有奖销售的形式对美容师进行激励
　　用积分体系来加大赠品的高价值性
　　促销内容
　　美容师每卖出促销产品均可获积分，凭积分可兑换礼品。
　　进货方式
　　按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。
　　方案一：百分百有奖促销
　　促销对象:各终端顾客
　　促销特点:
　　用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲
　　当场兑奖，能增强促销的可信度
　　促销内容
　　顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。
　　进货方式
　　1、按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。
　　2、每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。
　　3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱
　　方案二：美容师积分促销
　　促销对象:各加盟店中的美容师
　　促销特点
　　用用美容师有奖销售的形式对美容师进行激励
　　用积分体系来加大赠品的高价值性
　　促销内容
　　美容师每卖出促销产品均可获积分，凭积分可兑换礼品。
　　进货方式
　　按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。
　　每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。
　　促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱
　　方案三：终端联谊会促销案
　　促销对象
　　各加盟院终端顾客
　　促销特点
　　用终端顾客联谊会的方式来强化终端顾客对美容院的忠诚度
　　用会场的促销来烘托活动气氛
　　促销内容
　　美容院进货若干元后可获得主题终端联谊会召开资格，通过促销联谊会的召开来
为美容院迅速销售产品。
　　方案四：买产品赠护理促销
　　促销对象:各终端顾客
　　促销特点
　　用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲
　　由客用与护理相结合，从技术方面对皮肤保养起到更好的效果
　　促销内容
　　顾客买客装产品赠予美容院专业护理
　　进货方式
　　1、美容院每进货若干客装产品将获得一套院装产品赠予，用于美容院对顾客购产品中所赠出的护理产品价值。
　　2、以若干客装产品编为一组，要求美容院进货均需以组为单位进货，以方便进行院装配送。
　　方案五：美容院广场促销案
　　促销对象:各终端顾客、各加盟院
　　促销特点
　　用形象宣传的形式来对产品推广进行造势
　　用新的思路来进行促销活动的开展
　　促销内容：
　　组织美容院在市区大型广场中同一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过同一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
　　进货方式：
　　1、本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展。
　　2、需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动用度由厂家与代理商共同负担，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进
行咨询以及售卡活动。
　　方案六：专家驻店促销
　　促销对象:各终端顾客
　　促销特点:
　　1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度
　　2、用新的思路来进行促销活动的开展
　　促销内容
　　采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形式
　　进货方式
　　1、本活动中的专家讲师需为新面孔，不能为美容院及顾客均熟悉的讲师，造成权威性降低。
　　2、美容院需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，由代理商品牌小组同一编排各美容讲师的活动行程日程等。
　　方案七：美容院项目促销
　　促销对象:各终端顾客\各加盟美容院
　　促销特点
　　1、用项目推广出的形式来提升品牌的技术含量和专业性
　　2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲
　　促销内容
　　对美容院：
　　促销期内美容院购进促销项目套餐中的产品可获价格优惠；可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提升店内美容师的技能；同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。
　　对终端顾客：
　　促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠予，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠予。
　　进货方式
　　1、参与本促
销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。
　　2、代理商负责美容院美容师培训的用度支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。
　　方案八：消费返点促销
　　促销对象:各终端顾客
　　促销特点
　　1、用返点的形式来体现活动的优惠性
　　2、用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买
　　促销内容
　　消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，分越高则返点越多，可返现金或产品。或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。
　　进货方式
　　1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。
　　方案九：会员促销
　　促销对象:各终端顾客
　　促销特点
　　用会员体系来巩固忠实顾客
　　用会员专属的促销来体现会员的尊贵性
　　促销内容
　　为各加盟院购建会员体系，并设立会员专购区以及配套的会员促销计划，让会员获得购物的实惠；开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来体现会员的尊贵性。
　　进货方式
　　亦可分季节进行会员促销，在促销前要求美容院进货若干元。
　　此促销活动的前期是需协助美容院开展大规模的会员招募活动，建立全面的会员资源
体系方可进行。
　　方案十：无标价服务促销
　　促销对象:各终端顾客
　　促销特点
　　可极大地吸引顾客体验美容服务的爱好（比免费美容更为有效）
　　方式新，能满足顾客的猎奇心理
　　促销内容
　　在促销过程中，任意让客人做某个项目的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确这项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满足程度任意付款（但一定要付款）。