二手书店“旧事”书店项目计划书.doc
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1、创业计划书项目名称: “旧事”书店 学 院: 专 业: 班 级: 学 号: 学生姓名: 二一 六 年 十月 十五 日目录1. 项目背景32. 执行概要33. 产品创意44。 创意价值合理性55。 顾客市场分析46. 创意开发方案67。 竞争者分析78。 资金和资源需求89。 融资方式和规划910.项目开发生产规划11 11。项目收益预估1112。风险预测及规避12附件:项目启动资金预算“旧事书店(二手书市场的重大革新) -文化+互联网+公益的新型结合项目背景:在对市场考察以及分析下,项目组敏锐地发现随着图书印刷出版事业的大踏步的发展,图书面世量越来越大,很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价
2、值的图书都通过各种渠道流入了市场。随着高等教育的大众化,成人自考的火热化,人们对书籍的需求量也越来越大,加之国家倡导全民学习,更加使书籍需求量达到一个高峰。而且在大学城,高新技术开发区对图书的利用率极低的情况下,绝大数高校实施学生可自由选择购买新教材的自主政策,倡导书本的循环利用,同时国家大力提倡“节能减排”的政治口号,在提倡环保节能社会条件下,旧书籍的回收利用有利于节约资源,而且以其“价格低、支持正版、乐于刺激分享、顺应潮流”等优点较受同学们青睐;网络的飞速发展,app的开发成为可能,大学城以及高新技术开发区具有一定的文化辐射性和环保可持续条件。整个项目在开发运营时期,将在一定的利润基础上投
3、身公益事业。南京下关地区,安德门以及迈皋桥地区外来务工人口大量聚集,具备公益发展条件。在公益事业的发展中,逐步形成自己的文化体系,形成自己的文化招牌,提升产品的核心竞争力,形成优秀的企业文化,从事实现“文化+互联网+公益”相结合的核心二手文化发展项目。执行总结:1、创业理念: 经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。以我们材料学专业为例,材料具有书本和实验相结合的特点,而较多大一新生还没有掌握学习材料学科的技巧,这时就有必要阅读一些辅导书。然而书店并没有专业的针对性较强的辅导书,所以学长学姐书本的传递和延续很重要。有少量专业性书籍价格昂贵,对大一新生而言,不仅没有必要,而
4、且给学生造成极大的经济负担. 每年专业学习结束后,考核通过的学姐学长就会把他们的书卖废品,价格低廉而且浪费资源。大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂,而且这些书都有一个特点,即好几年变动一次且变动不大。这就为大家使用二手书创造了条件.加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同,对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收,再以回收价格的一半卖给其他同学.不仅提高学生做笔记和卖书的积极性,而且为买二手书的同学提供更大的选择空间.2、项目简介1、 项目运作:(1)一校多驿站,负责回收书籍,并且将书进行分类整理。(2)总站统筹管理,负责将不可利用书籍送入回收站。(3)将
5、可利用书籍进行登记上传到开发成型的app,进行分类销售。(4)开发竞价模式,确保资源利润最优。2、项目宗旨:以循环利用为核心,以惠生利学为目的,以最大利润为希冀,文明经营,诚信至上。最大程度投身公益事业,提升公益品牌文化传播.产品创意:我们的二手书店1、 项目组的规范化管理制度项目组拥有一套规范的公司管理制度,对公司成员的每一个人都拥有规范性.诚信经营,打造一个规范的工作用人体系。2、具备创新的技术项目组拥有相当先进的书籍回收分类方法、书籍保存翻新方法、APP软件的制作与操作方法。3、拥有具备创新性的人才项目组拥有一支做事尽心尽责的高素质团队,每位成员都具备高度的责任心和吃苦耐劳的精神品质,并
6、且项目组拥有一批具备专业知识的大学生和一批在分类技术方面的优秀人才以及拥有一批软件开发的高素质人才。4、优秀的项目实施文化公司致力于打造优秀的项目实施文化,让项目组拥有持久的活力.(1)以人为本,互帮互助(2)诚心诚意,尽职尽责(3)敬业爱业,各展其能5、服务对象的专一性项目以实体店为支柱,以网络服务站为桥梁机制进行运作,真真正正地使学生受惠,让学生方便求书,求学,也鼓舞他们积极向上,并给他们的前途发展提供一条便捷的通路。公司在另一方面,也照顾那些毕业生,为那些曾给予他们智慧和学识修养的书谋得更好的出路,而不再使他们为这些书的去处弄得毫无头绪,真正解决了他们把多年来积攒的书卖那点钱觉得可惜,不
7、卖又不好带走的难题。项目经营以法律专业课本,法律专业辅导用书,司法考试复习资料,公务员考试面试技巧类用书,研究生教科书辅导书为主,课外读物为辅作服务内容,以大学生、研究生为主要服务对象的模式。公司的专一性强,方向特定化,方便服务对象使用,简洁。6、具有一定的公益性项目组会抽成实现公益项目可持续实施,继而提升社会价值。项目会每年选取部分合适图书捐献给贫困地区.开展公益活动,开放部分书籍免费借阅。产品价值及其合理性:部分学校实施学生可自由选择购买新教材自主政策,这使得二手书籍的市场扩大了。当前社会提倡节约,宣传节约,是的二手书籍更容易被人们接受.高校内的书籍要求及数量要求比较与其他地方刚到更多,且
8、二手书籍的来源就是依靠于学校等。书籍无保质期,易于保存和收藏,管理费用也较低.二手书籍的竞争对手也很少,增加了我们项目的可行性。我们的项目以高校内的二手书籍为基础,高校里的学生毕业时书籍会贱卖,并且高校学生对书籍的新旧程度要求不高,二手书籍的价格也远没有新书的价格高,二手书籍也会受高校学生欢迎,市场发展潜力大。相对来说是低投入高回报,并且现在很多书籍是时效性很强的,长时间额挤压也不会影响他的阅读价值.我们的理念也和可持续性发展相符合.二手书籍进入市场,书籍的重复使用会减少新书的印制。儿以前的旧书只能够当做废纸回收,符合了当前社会提倡的环保节能,有利于节约资源。实现我我们项目的社会环保价值.我们
9、项目对旧书的回收对让买旧书的同学受益,回收价格是会比以前高,惹我们又会通过卖出二手书籍赚取差价,而购买书籍的人又会以比新书低的和价格买到合适的书,我们实现了三方共赢。顾客市场分析:据我所知每年有数以亿计的书本在流通,而且这些流通的只有很少一部分是二手书,也就是说二手书市场在此之前还没形成一定的规模。所以如果我们进行这个“旧事”书店,就讲会拥有广大的市场。顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广阔的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力.我总结我们创办的市场优势a.在高校内,二手,复印等书籍的价格远远低于新教
10、材售价,且二手书因为是正版,所以复印书更受欢迎.b。学生对某些教材新旧程度要求不高,多数人宁愿选择购买便宜的二手,复印书c。现在由于数字化时代,很多人喜欢在网上挑选自己喜爱的书,所以我们符合大众的潮流.d。对于大多数同学来说,教材一般只使用一个学期,不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重,可继续使用的旧教材,参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉.这种行为不仅是一种资金的浪费,更是一种对图书资源的严重浪费.所以二手书书店不仅响应国家政策,节能环保,一定会得到有关方面的支持。以我们学校为例,学生人数4万人左右,学习气氛浓厚,图书需求量大。而学校周边并没有二手图书店。综上所述,对于市场的前期定位基本明
11、确,消费空间良好,选址问题也较易解决,公司成立条件较为成熟。创意开发方案: 一、换书服务 由于这个项目是新型的产业,如果我们的书店可以成功的开张经营,那么在南京市我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。 1、顾客把带来的书籍,可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍,然后按10收取手续费,可以登记账号累积使用; 2、辅导书不可以参加换书活动; 3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费; 4、价钱不够的,按差价的150兑换。 5、书店中贴有小贴士:请在换书前仔细检查,一经兑换概不调换。二、挑灯看书、刷夜、睡行军床 二手书店应该窗明几净,应该小而美。用一个小而美的二手书店,令二手
12、书“旧物活化”,甚至连可传递多人的阅读行为也变得“有机环保”,这也相当于旧建筑的活化保育.但是,“古本店并不希望复古变成潮文化,而是生活的一部分,才会可持续.”现代都市是不夜城.既然有了24小时便利店,为何不能有24小时不打烊书店?在繁华的体育东路上,随时可以进入一家24小时不打烊的书店,看书、喝咖啡、听有意思的人分享他的“深夜故事”,甚至可以申请去做“守夜人”,免费睡行军床-你可以想象如果每个城市都有这样一个书店,你大概可以做一个美好的免费周游计划吧?事实上,的确有人在第二天早班机离开前,拖着行李箱来这里“刷夜。三、赠书服务辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价
13、格越便宜,但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新,一般堆积不会超过一年,如果一年后还没有卖掉,我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人,作为赠送.四、创办“鸽子窝”在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭,甚至购买,这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。竞争者分析 目前我国卖二手书的市场还不成熟,许多大公司也还处于
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