营销计划模板.doc
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1、营销计划 拟定人:王皓东公 司:上海望虎国际贸易有限公司日 期:2019/01/2目 录1 概述11。1 公司简介11。2 概况21。3 主要影响61.4 商业理念62 组织结构72。1 管理及人员72。2 团队主要组成72。3 年度人员分析与费用82。4 管理机构83 产品组合83.1 选择产品组合83.2 销售预测103。3 分析当前产品组合104 市场分析144.1 市场分析144。2 目标市场154.3 市场研究计划165 分销与服务175.1 分销职能的构成175。2 目前销售渠道分析185。3 客户服务与支持196 竞争206.1 当前产品组合的竞争地位206。2 我们主要的竞争对
2、手206.3 采取的对策217 广告与促销217。1 目标与策略217。2 下一年的媒体组合227。3 广告代理信息227.4 下一年广告效果评测228 营销人员238。1 营销员工数238。2 理想的销售团队238。3 非销售人员248。4 200 年营销人员费用248.5 人力资源发展计划249 优势劣势分析259。1 优势259.2 劣势269.3 问题和可能性2610 目标与策略2710。1 概述2710.2 介绍:新产品组合2710.3 每个产品线组的市场目标2810。4 销售目标2910。5 各销售渠道的的销售目标2910.6 营销策略3010.7 价格政策3011 销售计划311
3、1.1 未来三年的销售计划3111。2 销售目标3211。3 图表表示3312 营销预算3612。1 营销费用3612。2 市场预算图表3713 活动时间表4213.1 表一4213。2 表二4313。3 表三4314 评估与过程控制4414.1 结果4414.2 按金额计算的结果451 概述1.1 公司简介。业务描述我们的公司是一个国际贸易有限公司.上海望虎国际有限公司成立于2006年,前身为具有十年历史的上海依璐达贸易有限公司。在礼赠品行业我们已经积累了二十年的市场拓展经验. 公司的理念是将国际知名品牌引入中国,将国际最优秀的的产品引荐给国内的客户。目前公司为德国米技、美国康宁餐厨具、飞利
4、浦净水器、美国百瑞特不锈钢锅、东菱电器等高端厨房品牌产品在中国礼赠品渠道独家、指定代理商。公司于2006年将具有百年历史的美国著名品牌 WORLD KITCHEN(美国康宁餐具)旗下的 VISIONS美国康宁晶彩透明锅、CORNINGWARE美国康宁锅、CORELLE美国康宁餐具、SNAPWARE美国康宁扣、WORLD KITCHEN美国康宁微晶炉等高端家庭用厨具、餐具及收纳产品带入中国市场。望虎国际携手Miji(德国米技)合作推出全新概念的高端智能厨房家电产品进入中国,为中国家庭的优质生活带来新鲜元素,让生活更多姿多彩.同时我们还与NEWTTON(澳洲纽腾电器)、等国际著名品牌合作引进一系列
5、全新概念的高端家居产品,为中国家庭的优质生活带来新鲜元素,让生活更多姿多彩。公司有着完善的产品展示平台与专业的销售、售后服务团队,为我们的客户提供全方位的产品咨询服务. 未来我们满怀信心,将更多的优秀品牌引入中国,让生活更美好.。公司构成公司由王俊创建于2006年.公司形式是有限公司(LTD),公司目前有65名员工.。主管 和秘书 总经理/CEO/主管是王俊先生,业务秘书是蔡俊先生。日常管理者负责公司日常管理工作的是王俊先生,他主管和董事会报告.商业目标和任务在行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来的一年内我们希望在中国大陆本土建立我们的知名度,我们将为目标市场提供高质量的产品作为我们的
6、首要任务。故我公司有意愿向Pepper style by Bisetti srl促成长期合作。商业理念依靠我们的经验和对产品销售的了解,Bisetti公司能够取得比较高的满意度。我公司将利用先进的营销模式和销售链,为用户提供高品质的产品组合.本公司愿长期与Bisetti公司合作,把Bisetti在中国大陆本土打造成一个知名品牌,我司希望长期持有Bisetti品牌在中国大陆的全方位授权(所有渠道,商场超市,电视购物,礼赠品渠道),我方也愿意提供产品开发,技术共享,以及Bisetti 对国际市场贸易的支持.。地理位置我们公司位于中国上海,之所以选择这里是因为这个地方还可以为我们提供能满足客户需求的
7、优秀人才,中国上海是一个人才聚集地,我公司严格要求对人才的筛选和对管理人员的专业要求。.地域市场望虎公司在下中国大陆本土的主要目标是在5年内达到市场占有率 20.前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等,使我们的公司的未来充满希望1。2 概况计划概况今年2019_2020_2021一般信息员工数65676970营销员工数2345销售人员数16171819市场大小(金额)市场大小 (数量)市场增长 2%232%市场占有率 5%10%1520客户数量竞争对手数量708090100现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润 .员工数据图表表示。市场数
8、据图表表示。产品数据图表表示。利润数据图表表示。销售额数据图表表示。销售数据图表表示1。3 主要影响。内部发展 。外部因素。政策选择1.4 商业理念。股东为了刺激未来的投资,在ABC公司每年将拿出利润的作为对股东的投资回报。客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意,通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。.员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系,对于再教育与培训,基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。销售.地位。价格政策。战略联盟.许可(证)ABC公司已经得到了如下所需的许可证:。产品优势.竞争优势。广告与促销为了进一步扩大市场,ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告,伴以
9、免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之 .ABC公司计划在头一年花费纯利润的 。基于这个决定,广告和推广可能会起到一定效果,我们估计费用为:广告推广电视 (¥500/30-秒)免费样品(¥25/day ¥0。25 each)电台 (¥50-100/60-秒)优惠券 (¥5/day ¥.025 each)报纸 ads (500/ad)宣传页 (¥100 ¥0。10 each)。资金需求2 组织结构2.1 管理及人员插入你的流程图或使用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验,他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销
10、售部门,一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。市场计划每年由营销主管认真拟定.为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告,主管要收集整理这些周/月报2。2 团队主要组成经验学历薪水奖金费用合计销售人员管理人员文秘人员合计2.3 年度人员分析与费用2。4 管理机构。行政部门行政部门由 领导。他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单。偶然事件防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保
11、公司经营的连续性: .。信息 在过去这个工作是非常杂乱和费时的对每天/周/月的数据进行处理及重构,是非常有意义的事。当需要时信息变得非常重要。服务与客户支持 认真处理好客户的投诉。将服务稳定在一个客户满意的水平。其他3 产品组合3。1 选择产品组合ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这种组合是基于以下因素:竞争形势需要每个产品的费用低产品有足够需求/大的需求营销相似/不相似产品线 1。 。.。.。.。.。.。特点: 好处: 特定销售建议: .。.。.特点: 好处: 特定销售建议: 产品线 2. .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。2 销售预测3.3 分析当前
12、产品组合下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较,营业额及毛利润(GPM)的预测产品线营业额(实现)营业额(计划)营业额(预计)GPM (实现)GPM(计划)GPM(预计)产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2。.。.。.。.。.。.产品 1产品2产品 3针对每个产品线我们的计算结果如下:根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别.A代表差的产品(低增长、高市场份额),B代表明星产品(高增长、高市场份额),C代表问题产品(高增长、低市场份额),D代表排除的产品(低增长、低市场份额)产品线低增长高增长市场份额低市场份额高A/B/C/D产品类别产品线 1XXD产品1XXD产品2XX
13、B.。.。.。.XXC产品1XXB产品2XXC.。.。.。.。.。.。.XXB产品1XXA产品2XXC产品3XXA每个产品类别的一般策略每个用户群的营业额(x¥ 1000,。)产品线客户数客户群A30客户群B150客户群C50客户群D10客户群E1000产品线 1%产品1产品2。.。.。.。.。.%产品1产品2.。.。.。%产品1产品2产品3用户群营业额全部营业额的 %每个用户平均产品线 1: .。.。.。.。产品1在用户群 、 、和 ,的得分好,但对客户群 得分不好甚至是坏产品2在用户群 、 、和 ,的得分好,但对客户群 得分不好甚至是坏产品线2: 。.。.。.。产品1在用户群 、 、和 ,
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