月销售计划书.doc

月度销售计划书一、基本目标本公司10月份销售目标如下：（一）销售额目标:10万（1）部门全体：10万元以上；（2）每一员工/每月：2万元以上；（二)利益目标/每月（含税）：10万元以上。二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二）贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展.（三）为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策.（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六）所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成市场投放费用目标。（七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利.（八)将出击目标放在经销商配送商上,并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大.（九）策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。三、业务机构计划（一)内部机构1佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。2将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。3将其销售业务则转配各区经销商或配送商,致力于推展销售活动。4各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护。5以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革,借此确立各自的责任体制。6在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）经销商或配送商外部机构交易机构及制度将维持经由本公司经销商分销商陪送商的原有销售方式.四、的促销计划(一）销售方式体制1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制。2销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所,每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售.4库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。5销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二）速销部设立与活动1为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以各区经销商为中心，应设立速销部. 速销部的主要内容大致包括下列10项：(1)安装各地区协作店的招牌；(2)分发速销员给各卖场进行速销；(3)协作商店之间的销售竞争；（5）积极支援经销商；（6）介绍新产品。3速销部的存在方式是属于非正式性的。(三）提高酒楼店员的责任意识为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点：1奖金激励对策-酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。2业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。五、扩大顾客需求计划(一)确实的广告计划（1）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标.（2）为达成目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。最后，在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外，还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐的白酒饮品。罗嘉杰 (2011年10月2011年11月）篇二:销售月计划范文销售月计划范文到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言,都展开了新的销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考.12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:1. 先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。2. 加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3. 老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4. 做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种，口碑很重要.5. 做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80的销售来自20%的客户，我们80的销售来自20的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6. 做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前.上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了.总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可.篇三：销售计划书范文销售计划书范文20080531 15：10根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划:一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11。4*。2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13。目前在深圳空调市场的占有率约为2.8左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右，年均淘汰率32。到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60.2007年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、 k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准.(特殊情况再适时调整)5、 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行.销售计划书(二）2008-0531 15：116、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日-8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右,进行重点培养.b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表.c、完成*空调系统培训资料。第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日11月30日:进行四节的促销技巧培训12月1日12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2007年1月1日1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进.第三阶段：2007年2月1日2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选.对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：2007年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜.第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队.第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动,拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五:进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六:每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性.第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。营销计划书范文（一）20080531 15：06一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述,空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面.从 各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作. 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场. 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1. 空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南.2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2. 挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌;3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4. 市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场.5. 致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴；6. 无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是-“目标集中”的总体竞争战略.随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场- 郴州,常德,张家界，怀化培育型市场-娄底,衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质，高价格,高利润空间为原则；制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性.4、渠道策略：(1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2)渠道的建立模式： a。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议；b。采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c。在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d。草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e。在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用.（3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额.5、人员策略:营销团队的基本理念： a。开放心胸；b。 战胜自我；c。专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4） 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商,并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理:实行三a管理制度；采用竞争和激励因子;定期召开销售会议；树立长期发展思想,使用和培养相结合。13、销售业绩 :公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质,加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案.14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播.此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广 :品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时，比例协调,达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务.6、拓宽公司产品带,增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节.8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；营销计划书范文（二)20080531 15：08一 商业计划书要遵循以下原则：1. 真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；2. 形式完善,叙述清晰流畅；3. 简明扼要,突出重点;4. 原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际情况，略做增删;5. 书面商业计划一式两份，另备电脑磁盘拷贝一份。二 计划书应包括以下各主要部分：第一部分： 概述概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化情况.第二部分： 产品和服务精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等篇四:公司月销售计划书专卖店月销售计划书第一章 基本目标月销售目标如下:一、销售额目标：（一）部门全体:5万元以上；（二）每一员工每月:12元以上；二、利益目标（含税）:2万元以上。第二章 基本方针公司的业务部门，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革.二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，公司大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。四、为达到责任目标及确立责任体制，公司贯彻重赏、重罚政策.五、为使规定及规则完备，公司应加强各种业务管理。六、区域专卖店与公司在交易上订立书面销售协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场,区域专卖店应致力于达成预算目标。七、为促进区域专卖店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使公司具有对区域专卖店、零售店的主导权利.八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大.第三章 业务机构计划一、内部机构（一）在区域市场设立客户服务中心，借以促进销售活动。（二）在新进区域市场内设立新的服务中心。(三）协调专卖店及经销商销售，致力于推广销售活动.二、外部机构销售店方式及制度将维持由公司区域专卖店区域经销商的销售方式。第四章 区域专卖店、经销商的促销计划一、产品销售方式(一)将全省有实力的多家区域专卖店区域经销商依照区域划分，在各划分区内采用全部产品的差别销售方式体制。（二）产品的销售方式是指每区域负责人各自负责1020家左右的店，每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（三）上述的10-20家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍.(四)库存量须努力维持在区域经销商为1个月库存量、区域专卖店为2个月库存量的界限上。(五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、产品客户服务部的设立与区域负责人的职责(一）为使以产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全省各主力区域专卖店为中心，要依区域另设产品客户服务中心。（二)产品客户服务中心及区域负责人的主要内容大致包括下列10项：1分发、寄送相关杂志，产品资料及行业信息;2赠送本公司产品的销售人员服装；3安排各区域专卖店及经销商店的开业活动；4协作商店之间的销售竞争;5协助区域销售人员分发广告宣传单；7积极支援经销商各类活动;8举行产品知识、销售技巧、销售策划培训活动；9增设单一产品专柜如：豆浆机 红外线灶具等；10新产品介绍。三、提高专卖店零售店员的责任意识为加强专卖店零售店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：(一）奖金激励对策-专卖店零售店员每次售出本公司产品即获销售卡一张(30元代金卷).(二)人员的辅导1负责人员可适时进行培训指导,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识.2销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。第五章 扩大顾客需求计划一、确实的广告计划（一）在产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动.（二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标.（三）为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。二、活用购买调查卡（一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机.（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测.第六章 营业实绩的管理及统计一、顾客调查卡的管理体制利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。（一）依据经营方式区别、区域区别,统计区域内商店的销售额；二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。第七章 营业预算的确立及控制一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。四、区域市场负责人应分年、季、月,分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门,修正后定案。篇五:销售计划书范文销售计划书范文 20080531 15：10根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4。2007年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线，公司2007年度销售目标完全有可能实现。2007年中国空调品牌约有400个,到2007年下降到140个左右，年均淘汰率32。到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60.2007年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通.3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）.积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准.（特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表.c、完成空调系统培训资料。第二阶段 9月1号2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日11月30日:进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试.并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：2007年2月1日2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选.对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人. 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：2007年3月1日7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜. 第一：跟随进货源,保证货源充足，比例协调，达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三:严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场,提升销量。 第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配.第五:进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导,执行督导。 第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导；述职谈话;报表管理.严格控制团队，保持团队的稳定