药品公司销售制度.doc
《药品公司销售制度.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《药品公司销售制度.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、2016年公司销售制度大纲对公司来说,销售团队的执行力及业务能力是公司发展的重中之重.为保证我公司在2016年健康、快速发展,并结合2015年销售完成情况,特制定本年度销售部工作制度及工作计划展望。2015年我公司销售部同事较好的完成了去年的销售任务。对于公司新开品种的适应及推广过程有较好的表现,能比较快的获得医生的信任和帮助.针对过去一年的销售情况,特制定了2016年全年销售计划及具体到单个品种的基础任务额度(详见附件1)。根据每个品种的不同,相比去年都有5%-15的任务增长率.并根据医院不同、品种不同制定了不同的奖惩激励制度。原有制度是:不设任务量,业务员销售多少数量,按照单只钱数提成。因
2、为没有任务额,造成了一些业务人员不积极开发市场,安于现状,使业务人员自身及公司同时受到经济损失,并且给公司的声誉带来了极大的负面影响。新制定的销售制度如下:1. 每个品种单月参照去年同期制定基础数,当月结算完成后超过基础数则拿全额提成奖,超额完成,加大奖励;若未完成任务,不按单只数额提成,由公司核算后,按照完成任务百分比提成。2. 连续3个月未完成公司制定的销售任务,基本工资降低或者给予罚款。真正实现“月激励,季奖惩”3. 设立“安全库存量”,每月的月中,及下月月初由业务人员报各负责医院库存数,并提供需要补库存的数量。避免临时补充库存,造成的公司采购及公司财务等部门手忙脚乱。4. 不允许公司销
3、售业务人员与公司财务部接触5. 关于费用领取及发放:根据具体情况不同,暂定为:医院出方后,公司销售部核算,财务科审核.由业务人员本人到公司销售部领取并签字。费用发放一定要及时、数目准确。坚决不允许以任何理由拖延发放时间.6. 公司销售部,每月初例会一次,月中会议一次。有任何销售问题,可直接提出,并由公司领导直接给予答复.7. 关于新入品种:公司有新入品种需要分配时,原则上分配原则如下:对该医院所有业务人员进行销售业绩考核,以排名先后顺序分配。8. 若在销售过程中出现特殊情况,如:因药品断货所造成的业绩量不佳,无法达到基础数,由销售部提出申请至公司领导,给予减少本月销售基础量,对业务人员绩效给予保护。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 药品 公司 销售 制度
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。