流量池读后总结.doc
《流量池读后总结.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《流量池读后总结.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、流量池读后总结最近阅读了流量池一书颇有感触,流量池由著名的神州优车集团CMO、luckin coffee CMO杨飞所著,这是作者实践的心得.从“如何获取流量、流量如何更有效转化、流量的运营和再发掘”三个思维层次来为本书进行重点剖析。自序中附有一图移动营销的流量池思维图来概括品牌、品牌广告、裂变营销、微信社会化营销、事件营销、数字广告、直播营销、跨界营销等7个部分进行了观点和案例的阐述。第一章:流量之困创业品牌和互联网营销的第一痛点:头部的移动互联网巨头已经形成,剩余流量甚少,由于线上线下等各流量源的巨头垄断,导致流量费用高企,获客成本的持续攀高。流量池思维和流量思维是两个概念:流量思维指获取
2、流量然后变现流量,这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量初创企业流量面临的三个问题:1、 流量少: (原因整体增速放缓;竞争的个体成倍增长。)2、 流量贵:(原因:流量增速放缓是导致流量贵的一个直接原因;导致畸形市场发展的另一个重要原因是巨头垄断。除了线上流量巨头之外,传统媒体、视频网站的刊例价(媒体官方对外报出的价格)3、流量陷阱:2016年纽约广告周上,“透明”和“信任成为大会热议的关键词,流量作弊已是营销行业的全球性问题。广告主不敢投放数字广告,企业对数字广告行业的不信任达到临界点。这一章节中提到流量下乡成了互联网新的唯
3、一流量出路、当前营销已经分成两个流派:品牌流(以传统媒体或者广告公司、公关公司为主,偏重品牌带增长的营销方式)和效果流(是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网,从PC端到移动端,以数字精准投放的形式,以效果为导向来做营销)、急功近利营销方法。急功近利解析: “急功,是要快速建立品牌,打响知名度,切入市场,获得流量。 “近利,是在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果。第二章:品牌是最稳定的流量池1、不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销,即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长、周期较长,目标可能也会在这个过程中变得模糊。百雀羚失败案例:缺少点击转化入口,错失良机.(花费180
4、万元进行头部自媒体KOL(关键意见领袖)投放,销售转化不足8000元;而百雀羚这次的创意,指向的是淘宝旗舰店促销活动,加上其他各方面,总投放预算估计在300万元左右,然而天猫店的总销售额不到80万元。)2、品牌即流量:始终要解决的品牌问题就是6个字:认知、认同、认购。3、最犀利有效的三种定位方法:对立型定位:(是强竞争性导向(非用户需求导向),是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。瓜子(没有中间商赚差价)、特仑苏(不是所有的牛奶都叫特仑苏)。USP定位:(人无我有)独特的销售主张,USP定位最容易形成的就是场景型口号,即在某种场景(或问题)下,你应该立即选择我的产品,
5、“就用”是常用句式。斯达舒(胃痛、胃酸、胃胀,就用斯达舒”)OPPO(“充电5分钟,通话两小时”)红牛(“困了累了,喝红牛”)农夫山泉(“农夫山泉有点甜”)升维定位:与第一种对立型定位的思维方向正好相反,作者把第三种定位称为升维定位。同样是竞争,不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的蓝海品类市场。小米、乐视、RIO定位之道,说法很多,系统方法论也很多,但上面三种是我画出的重点,对应的是流量池思维的核心思想快速获取流量.只有定位准确,“定”住了用户需求,这个定位才能快速立足并带来流量。4、强化品牌符号(视觉篇)产品logo、主题色、产品包装、传播形式、品牌
6、代言人匹配识别度、投放场景5、强化品牌符号(听觉篇)听觉符号是视觉符号外的一大补充,主要形式有两个:口号与韵曲。很多广告语因为朗朗上口,才被大家口口相传,从而形成品牌记忆.我觉得,只能看、不能说的口号太书面,还是差点儿意思.“只可意会,不可言传代表着还不够直白、不够落地,传播会打折扣.脑白金(送礼就送脑白金)网易(网易严选的零食好吃到哭)锤子(“漂亮得不像实力派”)饿了么(“饿了别叫妈,叫饿了么)神州专车(除了安全,什么都不会发生”)瓜子二手车(“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价”)天猫(“理想生活上天猫)恒大冰泉(“一处水源供全球”)等等第三章:品牌广告如何做出实效运用了大量案例,多个方面
7、讲解品牌广告如何做出时效.1。 场景营销:只有在场景中跟消费者沟通,品牌才会在“正确的地方说了正确的话”,才有可能迅速带来转化。初创企业在品牌落地时,多做利基切割,集中优势占领一个或几个关键场景,为以后全面占领市场积蓄力量。2。 品牌接触点:在品牌和用户能够接触的地方,充满了用户体验的细节,也是用户对产品视、听、感的全方位了解。品牌要选择和用户接触最多的地方发力,让定位能够点滴呈现出来,与用户建立最持续的依赖关系,从而实现口碑引流。3. 品牌战略:品牌定位要与用户体验一致,口碑效应才会被放大,为品牌带来增益。尤其是初创产品,品牌定位务必要与产品设计同步,甚至产品在设计时,还进行如何放大品牌传播
8、等构思。另外,在投放传统品牌广告时,明确投放场景,强化品牌关联。区别于互联网流行的原生广告,需要简单、直接、重复,非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。同时,给用户提供互动方式(如用产品活动带品牌、制造营销事件等),尽可能地让用户接受到广告信息时,立刻进行保留和转化,在当下与品牌建立联系。第四章:裂变营销:最低成本的获客之道1、移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。企业要善于借助社交平台(微信公众号、微信群、朋友圈)的力量,在内容和福利的驱动下,触发用户身边的连接点2、AARRR:从拉新到裂变;AARRR分别是指:获取用户(acquisition)、提高活跃度(activation)、提高留存率
9、(retention)、收入获取变现(revenue)、自传播(refer)。企业要想实现流量获取和变现,就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法,以存量找增量,以精细化运营获取更多的增长结果.裂变营销:用1个老用户找来5个新用户利益、趣味、价值,永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利,才能让产品自带广告效果,才有可能实现增值,通过第一:强调分享,第二后付奖励.裂变技巧一:App裂变App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。裂变技巧二:微信裂变4种:分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。裂变技巧三:线下裂变包装裂变、O2O积分或现金红
10、包、产品设计的社交化第五章:如何玩好裂变营销在裂变的营销逻辑中,有三个起始性关键因素需要重视:种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素,裂变效果才更有保证。1、裂变的三个成功因素:A、种子用户的选择用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征:第一,活跃度高、影响力大的产品用户。第二,种子用户的质量高于数量.第三,种子用户需要反馈产品建议。B、裂变诱饵的投放(福利补贴、创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。)C、分享趣味的满足(是决定其发酵程度的重要一环。)D、提供互动谈资E、塑造个人形象2、游戏化思维:如何让老用户越来越信赖你3、流量裂变系统的技术部署流量裂变=平台+创意+
11、福利+技术3、 存量找增量,高频带高频”第六章:微信社会化营销的流量改造微信日活用户9亿,每天打开10次以上,所以很多企业注册了微信公众号,各种小程序,但是“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。所以企业微信账号要做成超级App,就得满足以下几个基础功能:广告信息的展示告知(企业在做服务号的推送内容时要珍惜每一次的推送,把内容做成精品,通过一次次的累积叠加最终实现用户的增长。)客服咨询功能、微信一定要实现企业产品功能“肯德基微信支付合作、自助点餐”“花家,鲜花月配送在做公众号的过程中,两点经验:第一,创意驱动。让受众觉得有趣、好玩儿,就会形成自传播的力量,带来更多流量.第
12、二,利益驱动。让用户觉得有实惠、有福利,就可借助利益刺激完成更多分享和转化。企业玩转社会化营销,两方面技巧:第一,轻、快、有网感;第二,用社会化营销(social)引爆话题与事件。氢互动为神州专车打造的H5“Michael王今早赶飞机迟到了”刷屏朋友圈.不要“太像广告”,这样的作品更有可能引发大家的共鸣与转发,比如美图秀秀、某App推广的性格标签生成、脸萌的Q版头像、支付宝年度账单、“520”结婚证,还有2017年建军节刷屏的“我的军装照等企业可以根据自身情况有针对性布景开发,注意创意、娱乐性、带入性、趣味性参与感,打造分享点击爆款第七章:事件营销:“轻快爆”的流量爆发事件营销一定要“轻快爆地
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 流量 池读后 总结
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。