超市创业计划书.doc

创 业 计 划 书

【创业计划书——】

企业名称：千家汇便利店
地 址：永平路68号
联系电话：836*****
电子邮件：taokonglexin@
计 划 人：张春霞(青岛电子学校北)
【目 录】
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、经济可行性分析
八、经营发展目标

一、企业概况
随着生活节奏的不断加快，综合的大型卖场和方便快捷的便利店经营应是零售行业的未来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点，又有杂货铺的经营成本价格及便利优势，一定会赢得消费者的青睐，因而会得以快速发展，并逐步形成连锁化经营。
便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。
1、便利店主要经营：快速消费食品，日用品，面点，果蔬，书报，收费业务代办等商品。根据消费者的需求随时购进新的货品。
2、企业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
4、企业理念：
　　为大众提供便利购物条件
　　为消费者提供优质的服务
　　为消费者提供适合的商品
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验：任《创业指南》课的教学老师，参加过创业设计书的培训。
教育背景，所学习的相关课程：青岛大学毕业，本科，所学专业为《政治思想教育》。
三、市场评估
1、目标顾客描述：千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站（距车站约12米），主要消费者为周围的居民、过路人群（来往于三中车站的乘客）及中学生（青岛第三中学距此店铺只有约60米）。而这样的一种内容丰富、方便快捷的便利店，将深受广大消费者的欢迎，回头客必定很多。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：在千家汇便利店周围200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。
3、市场容量的变化趋势：未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机，从经营过程中获得了许多宝贵的经验并以诚实守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了牢固的信任关系。相信便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。
4、竞争对手的主要优势：装修较好，店面较大。
5、竞争对手的主要劣势：地角较偏。客流量较少。
6、相对于竞争对手我店的优势是：地角好，客流量大，顾客购物便利，配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势：因为是临街楼的底层装修成的便利店，店的面积较小，店面朝向西，店内光线不太亮。针对于此，我店将在盈利时及时的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用广告图来装饰、使用白色的日光灯管，打造成清新，明快，舒雅的购物环境 。
四、市场营销计划
便利店的商品结构中，（牛奶、面包、蔬菜、水果、粮油制品等）食品占５０％，日用化妆品占（面霜、洗面奶、洗发水、沐浴露等）２０％，日用百货占（文具、儿童玩具、盆、桶、暖瓶、拖鞋、内衣等等）２０％，其他占（书刊杂志、胶卷、电池、香烟、口香糖等）１０％, 约需单品数2000至3000种。
1、产品：
产品
主要特征
食品
花样多、口感好、价位适中、安全，深得消费者的欢迎
日用化妆品
各类护肤、美肤品、保养品、化妆品等适合大众的需求
日用百货
日用品齐全，质量好，安全性能高
其他
休闲、娱乐类商品
2、价格
产品
成本价
食品
50000
日用化妆品
20000
日用百货
20000
其他
10000
合计
100000
3、地点
（1）选址细节：

地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
李沧区永平路68号
50
先付半年：7800元（1300元/月）
（2）选择该地址的主要原因：地角好，千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站（距车站约12米）且在街的拐角处，青岛第三中学距此店铺只有约50-60米，客流量大（附近的居民、乘客及中学生）如下图示：千家惠便利店
三中车站
青岛第三中学
居民区
千家惠便利店
校门口
菜市场
居民区
小超市
小居民区
居民区
小超市
效果图

（3）销售方式：最终消费者
（4）选择该销售方式的原因：直接将商品销售给消费者。
4、促销：
人员推销
印制宣传彩页
成本预测
600元
营业推广
赠送礼品
成本预测
1000元
合计
1600元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：个体工商户
拟议的企业名称：千家汇便利店（益家汇便利店、佳佳汇便利店）
企业的员工：经理一名：月薪，3000元/月（兼收款、会计）
员工一名：月薪，1500元/月（兼开车、保安）
企业将获得：营业执照、许可证
六、固定资产
1、工具和设备
名称
费用（元）
货架
亲友赠送
冰柜
供货商免费借用（3台）
公用电话
向电话局申请使用，电信局免费提供
音响
自己家的
店面装修
4600
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
收款机
1
1000
1000
收款台
1
200
200
合计

5800
5800
2、交通工具：价值20000元。（二手车）
运输车一辆，拉送货物。
3、固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
收款机
1000
50
收款台
200
10
交通工具
20000
2000
七、经济可行性分析
１、投资估算：租店铺投资7800元，室内装修4600元，收款机及其他设施21200元，入货100000元，雇佣人员大约1500元，宣传费大约1600元，周转资金50000元。总投资186700元。
２、成本控制（每月）：
租金1300元，人员工资大约1500元，不可预见费300元。
小计每月成本约：3100元。
３、营业额预测
本人短时期的计划营业额（见下表）

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
月均营业额（元）
9000
7000
8000
8000
季度营业额（元）
27000
21000
24000
24000
年营业额
96000元
全年月均营业额（元）
8000元
４、盈利能力（月）
营业额—成本=营业利润
8000-3100=4900元
年利润：4900×12=58800元
5、  投资回收期：
投资回收期：186700/4900≈38.10/12月≈3.2年
八、经营发展目标
1、  根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利达90000万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、 两年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。在节假日开展优惠活动，及投奖活动。此时月盈利力争达到10000元，年盈利达12万以上。再过不到一年的时间可回收投资的18万多元，即可回收成本。
3、第四年扩大经营规模或开千家惠便利店的连锁店。
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