学区房营销方案.doc
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1、卓越丹香郡六月份营销方案一、方案背景1、随着国内经济下行,通货膨胀和货币紧缩使整体市场环境更加恶化,在现有的市场环境下需抓住市场,抢占先机。2、根据项目春季整体营销策划方案,实现项目清盘销售。3、项目目前处于准现房阶段,而且21学校学区较好,对置业客户吸引力较大。4、项目现有剩余房源可选性小,小户型所占比例较大,小户型销售阻力大.本阶段加推15套房源会提升项目的成交量.4、项目剩余可售房源统计表清盘房源表楼号项目户型面积()位置套数小计总计1楼三室两厅127.74西户22323两室两厅90。47南户6一室一厅62。19东南户10一室一厅51。5东北户5加推房源表楼号项目户型面积()位置套数小计
2、总计1楼一室一厅62。19东南户22152楼三室两厅122。78西户24两室两厅90。31南户23楼三室两厅125.11西户、东户59两室两厅89。78正南户4 按楼层统计剩余房源楼层可售房源套数33层232层31层30层29层28层327层226层125层124层223层122层121层220层119层118层317层216层15层14层513层12层11层110层9层8层37层26层5层24层3层12层11层1从上述图表得出一下问题:1、 为什么1号楼剩余房源最多?答:由于1号楼推售时间晚;一室一厅小户型剩余所占比例较大,且销售受阻,是一号楼房源剩余比例较大的最主要原因。2、 为什么14、
3、18、楼的楼层剩余房源多?答:有于南阳人的生活习惯和风俗影响,往往偏好3、6、9等数字。对于带有4、18等数字有排斥心理,就造成客户宁愿多花千叶不愿购买。在销售中置业顾问应该加强培训,熟记每套特殊房源的优缺点,这样就能在销售中引导客户重新认知特殊房源.再配合此阶段对特殊房源的优惠政策,会促进特殊房源的成交.3、为什么剩余房源主要集中在一室一厅户型?答:一室一厅户型市场需求量小,消化周期长。一号楼一室一厅客户群是买个小套学区房能为孩子将来上学做准备;刚结婚小夫妻现有住房只有男方姓名,为女方单独购买一套属于女方的房子。在销售过程中置业顾问应该仔细分析客户的需求,对症下药,逐步消化.小结:项目剩余可
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