电动代步车营销策划方案分析.doc
《电动代步车营销策划方案分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电动代步车营销策划方案分析.doc(10页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、电动代步车营销策划方案市 场 部2015年11月3日目 录摘 要、企业概况1第一章、电动代步车市场概况2第二章、企业的市场营销理念3第三章、电动车销售模式4第四章、企业的销售渠道5第五章、电动代步车优势分析6第六章、企业有效招商策略7第七章、建立售后服务系统8第八章、电动代步车市场营销战略9第九章、电动代步车促销策略10第十章、重点市场开拓费用预算11第一章 电动自行车市场概况电动代步车由于自身的特点,方便、省力、环保、快捷,越来越受到消费者的欢迎,介入的企业也越来越多。据权威机构预测,到2015年末全球汽车保有量将超过12亿辆。自2006年起,中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大汽车消费市
2、场。2030年将超过美国,位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求,在未来相当长一段时间里,中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另统计, 2015年末全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年,中国的乘用车总量接近3亿辆,约占当时世界汽车总量的30以上。如果中国的汽车数量不断上升时,燃油的需求量自然会不断上涨,资源的消耗将会大大增加,按传统交通能源动力系统发展下去,能源问题将使中国这个汽车大国的兴起变得不可持续。而电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。第二章 企业市场营销理念企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念,以需求代替产品,以成本代替价格,以便利代替渠道,以沟通
3、代替促销。企业要和自己的客户-经销商合作共赢,帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利:共同调查市场,共同选定配置,共同制定价格,共同研究促销,共同培训导购,共同售后服务。企业维护经销商,首先是要在理念上维护,做长做远,和经销商共同经营品牌,杜绝短期行为;其次要在经济上维护,帮助经销商赢利赚钱;三是要在市场上维护,用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;四是要在素质上维护,利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;五是要在团队上维护,帮助经销商引进人才、管理人才,使经销商保持高效团队。第三章 电动代步车销售模式电动代步车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、店中店、多品店等
4、形式。每种形式都有其优缺点:1、电动代步车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动代步车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点,能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点.并且,在这里商品质量有保证,从开票到提货一条龙服务,大大方便了消费者,加上经常开展的各种促销活动,能给顾客提供货比三家的机会。而企业可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告,散发宣传资料,提升企业形象。电动代步车大卖场的主要缺点有:大卖场中品种繁多,本企业的品牌容易淹没其中,不容易脱颖而出;大卖场确实能给顾客提供选择机会,但也容易让顾客眼花缭乱,从而失去判断能力;大卖场中营销人
5、员不多,面对众多顾客,以一当十,往往心有余而力不足,导购力不强。2、店中店。在电动代步车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌,比淹没十几个品牌中间有显著的进步,但宣传和导购还是不能完全到位。虽然一眼望去区别于其他品牌,但毕竟只是店中一角,很难体现完整的品牌形象及核心3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动代步车品牌.优点是经销点容易多点分布,但缺点是企业自己产品形象不宜突出,不易管控。4、电动代步车专卖店。专门销售一个品牌电动车的店铺,面积在80平方米以上。一般专卖店都有企业统一的店面设计,统一的装潢,统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页,对提升企业的优秀形象及品牌建设有很重要的作用
6、。当然,专卖店的投资也相对来说要大很多,需要企业和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理第四章 企业的销售渠道电动车企业的销售渠道主要有三种: 一是企业直接做终端,通过车展等方式进行销售活动,采用直销专营的方式,选择重点城市由企业开设专卖店,也可以同时建立分公司,然后以此为基础,发展当地的分销商和二批商,逐步健全销售网点。二是企业通过各种形式的招商活动,建立各区域市场的经销商网络,由经销商负责进货和运用各种模式销售,企业给予广告和售后服务支持。三是以上两种渠道的结合,如企业和经销商合作开设专卖店,企业采用铺货的方式建立销售网点等等。在目前电动车乃至汽车市场上,采用最多的渠道就是企业通过经销商
7、经销,也就是第二种销售渠道。我公司的电动代步车也应选择这种销售渠道,因为这是企业产品销售的发展趋势.第五章 电动代步车优势分析电动代步车电动代步车优势:采用大容量铅酸密封电池作为储能装置,储、供电性能好,能量利用率高,供电稳定,充电时间短,车辆续行里程长,使用过程中不需要维护,无需加酸加水,电池使用寿命长,一般可使用三至五年。变频控制器采用美国进口DSP控制芯片,相当于微电脑控制,性能稳定,以频率控制电能,为目前国内领先技术,该控制器由本公司自主研发生产,质量及保养维修都得到保障,使用及维护成本低。采用交流变频电机作为驱动器,性能稳定,抗过载能力强,不烧电机,爬坡动力强劲。行驶时起步平稳,提速
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电动 代步 营销策划 方案 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。