营销总监职位说明书.doc

工作职责:
1、 规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设
2、 制定市场的经营前景规划和市场设计工作
3、 塑造企业形象
4、 制定和贯彻企业的产品策略及政策,对公司产品的价格浮动提出建议
5、 负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议
6、 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作
7、 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务
8、 对市场营销的总体费用进行控制
9、 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步
10、 对下属人员进行考核
11、 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务。
12、 组织对公司客户的售后服务，与技术部联络以取得必要的技术支持
13、 对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理
14、 负责协调涉及市场活动的各种关系
15、 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查
16、 关注宏观经济形势、国家经济、金融政策调整以及行业发展动态
17、 综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层
任职资格：
1、 教育:本科以上学历,市场营销或相关专业
2、 工作经验：8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验
3、 培训：战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训
4、技能/能力：
（1） 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效市场拓展工作
（2） 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市场有深刻的理解,十分熟悉本行业业务和各大服务厂商
（3） 有密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力
（4） 熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议
（5） 能够独立制订市场开发及推广实施计划,制定并实施市场营销策略及预算，指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对市场人员进行培训和督导
（6） 具备较强的客户开发能力和客户管理经验
（7） 熟练操作办公软件
（8） 优秀的英语听、说、读、写能力
5、其它：
（1） 正直、坦诚、成熟、豁达、自信
（2） 具有出色的人际沟通能力,极强的开拓精神和组织能力
（3） 具有良好的团队建设能力，高度的敬业精神
（4） 较强的观察力和应变能力
营销总监职位说明书
岗位名称
营销总监
所属部门
市场营销部
基本资料
直接上级
总经理
直接下级
营销经理
职等职级

管理人数
（人）
薪金标准

职位概要
规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项年度经营指标
岗位职责
（按重要性排序）
职责细化
频度(划Ö）
占用
时间
（％）
每日
每周
每月
每季
每半年
每年
1、 协助总经理制定总体的市场发展战略目标并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案
1.1 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设

%
1.2 制定市场的经营前景规划和市场设计工作

1.3 塑造企业形象

1.4 制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格浮动提出建议

1.5 负责搜集市场资料,进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议

2、 全面负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题的决策
2.1 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作

%
2.2 依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务

2.3 对市场营销的总体费用进行控制

3、 负责制订本部门相关的管理制度和办法，并进行管理
3.1 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步

%
3.2 对下属人员进行考核

3.3 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务.
4、 负责管理客户沟通与联络，巩固、扩大客户范围；
4.1 组织对公司客户的售后服务,与技术部联络以取得必要的技术支持

%
4.2 对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理

4.3 负责协调涉及市场活动的各种关系

5、关注行业市场发展动态,整体经营环境
5.1组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查

％
5.2关注宏观经济形势、国家经济、金融政策调整以及行业发展动态

5.2综合客户的反馈意见,撰写市场调查报告，提交公司管理层

任职资格
1、教育
本科以上学历，市场营销或相关专业
2、工作经验
8年以上企业营销、市场管理工作经验,3年以上营销主管工作经验。
3、培训
战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训
4、技能/能力
具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效市场拓展工作；
具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市场有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商;
有密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力；
熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议;
能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算,指导市场调查,并根据市场调查报告作出方向性建议并对市场人员进行培训和督导
具备较强的客户开发能力和客户管理经验
熟练操作办公软件；
优秀的英语听、说、读、写能力。
5、其它
正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
具有出色的人际沟通能力,极强的开拓精神和组织能力
具有良好的团队建设能力，高度的敬业精神；
较强的观察力和应变能力.
工作条件
工作时间特征
一般工作时间
固定□ 偶尔变动□ 经常变动□
主要工作时间
白天□ 晚上□ 不确定□
工作环境
办公室，舒适
危险性
基本无危险，无职业病危险
岗位关系
可直接晋升职位
总经理
可相互轮换职位
总经理助理
可晋升至此职位
营销经理
直接上级（签字）: 任 职 人（签字）：
岗位编号： 日 期：
*注：“ ％”指每一项工作职责在职位承担者的总工作时间中所占的百分比企业根据自己的情况，自行填写.